Kā privāto preču zīmju preces pārveido mazumtirdzniecību

Lēnais un vienmērīgais privāto preču zīmju un veikalu zīmolu preču pieaugums pagājušajā gadā pārgāja lielā ātrumā, jo augošās pārtikas cenas saspieda mājsaimniecību budžetus. Saskaņā ar nesenais ziņojums Saskaņā ar Private Label Manufacturers Association (PLMA) kopējo privāto preču zīmju iepakotu patēriņa preču (CPG) pārdošanas apjoms pagājušajā gadā palielinājās par 11% no 2021. gada līdz gandrīz 230 miljardiem USD.

Asociācija saka, ka tas veido gandrīz 20 centus no katra nozares ieņēmumu dolāra.

Veikalu zīmolu preces ir aptuveni par 50% ienesīgākas nekā nacionālie zīmoli, un tādiem uzņēmumiem kā Target, Costco, Walmart, Amazon un Kroger ir bijušas ilgtermiņa programmas segmenta izaugsmei. Gadiem ilgā precizēšana tagad atmaksājas ar veikalu zīmolu preču fenomenālu pieaugumu. Pagājušā gada otrajā ceturksnī Walmart ziņoja, ka pagājušā gada otrajā ceturksnī tās privātās preču zīmes pārtikas pārdošanas apjomi dubultojās. Target privāto preču zīmju bizness gada laikā pieauga par 18%, kas ir straujāk nekā uzņēmuma kopējais pārdošanas apjoms.

Paredzams, ka nacionālie zīmoli izjūt sāpes. Saskaroties ar augstākām izmaksām un pieaugošo kritiku par agresīvo cenu kāpumu, mājsaimniecības vārdi ir cīnījušies ar izaugsmes palēnināšanos.

PLMA teica, ka kopējais valsts zīmolu produktu pārdošanas apjoms dolāros pagājušajā gadā pieauga tikai par 6%. Sliktākais bija gada beigās. Kimberly-Clark ceturtā ceturkšņa pārdošanas apjoms samazinājās par 7% pēc neto pārdošanas cenu paaugstināšanas par aptuveni 10%. P&G paziņoja, ka tās pēdējais ceturkšņa pārdošanas apjoms samazinājās par 6% pēc tam, kad arī tas paaugstināja cenas par 10%.

Veikalu zīmoliem ir bijuši iepriekšējie maksimumi, kad ekonomiskie apstākļi virzījās uz dienvidiem, un patērētāji turēja savus makus. Taču priekšrocībām ir tendence izgaist, kad ekonomika uzlabojas un cilvēki atgriežas pie saviem iecienītākajiem zīmoliem.

Šoreiz var būt savādāk. Pandēmija, iespējams, bija lūzuma punkts.

Atšķirībā no pagātnes privāto zīmolu preces vairs nav mazāk pievilcīgas vai zemākas kvalitātes populāru zīmolu versijas. Iespējams, National Brand Graudaugu saturs ir tāds pats kā Store Brand graudaugu pārslas kastītē ar Walmart Great Value logotipu, izņemot to, ka tas ir par 40% lētāks.

Privātā preču zīme kļūst par vērtību, ko pircēji meklē. Pārtikas rūpniecības asociācijas (FMI) pagājušajā gadā veiktā aptauja atklāja, ka gandrīz deviņiem no 10 pircējiem privātie zīmoli vismaz zināmā mērā ietekmē to, kur viņi nolemj tērēt. Vairāk nekā puse aptaujā norādīja, ka privātie preču zīmoli ir vai nu ļoti svarīgi, vai ārkārtīgi svarīgi, lai ietekmētu viņu lēmumu.

Mājas preču un apģērbu kategorijās mazumtirgotāji ir ieguvuši savas klientu datu bāzes un investē privāto preču zīmju produktu sortimentā, preču lokalizācijā atbilstoši klientu vēlmēm, cenu kombinācijās un izmaksu ietaupījumu noteikšanā piegādes ķēdē.

Pagājušajā gadā intervijā ar StoreBrands.com, Filips Melsons, Fractal Analytics klientu partneris, paskaidroja: “Veikalu zīmolu sortimenta iespēja ir ne tikai konkurēt ar nacionālajiem zīmoliem cenas, bet arī diapazona un inovācijas ziņā.

Par to, cik lielā mērā privātā preču zīme maina mazumtirdzniecību, liecina Walmart pārveidotais SuperCenter, kas atrodas netālu no uzņēmuma galvenās mītnes Arkanzasā, prototips, kas šogad tika ieviests valsts mēroga apģērbu izstāžu zonās, kurās ir veikala zīmola preces.