Peidžas Mikoski Aviator Nation pacēlās pandēmijas laikā, kad TikTok tīņi iejutās Venēcijas pludmales atmosfērā, uzvelkot tās dārgās sporta bikses ar smaidošu seju un varavīksnes svītras.
tk
tk
IJa ir kāds, kas iemieso SoCal garu, tā ir Peidža Mikoskija. Aviator Nation dibinātāja, zilacaina un saules skūpstīta ar viļņainiem blondiem matiem, izskatās tā, it kā viņa tikko būtu nokāpusi no vējdēļa. "Būt ūdenī man ir milzīgs uzdevums — es esmu Zivis," saka Mikoskija, ierodoties Aviator Nation priekšpostenī Ostinā, Teksasā, kur viņai ir arī mājas. Viņa varētu būt vairāk nekā 1,000 jūdžu attālumā no Klusā okeāna, taču viņa ir puspogātā Havaju salu kreklā, saplēstos džinsos un tumši tonētās Aviator (natch) saulesbrillēs. Pie sienām viņai apkārt ir piestiprināti sērfa dēļi, ūdensslēpes un Džimija Hendriksa plakāti, visas lietas, ko viņa kolekcionē.
tk
tk
Taču neļaujiet viņas mierīgajam izskatam un vēsajām runām jūs maldināt. 42 gadus vecā sieviete ir strādājusi savu ceļu no T-kreklu sašūšanas uz sava Venēcijas pludmales virtuves galda pirms 16 gadiem līdz viena no populārākajiem modes zīmoliem valstī, kas ir īpaši populārs TikTok valstī. Aviator Nation, kas pazīstama ar dārgajām sporta biksēm ar smaidošu seju (160 $) un retro izskata varavīksnes svītrām ar rāvējslēdzēju (190 $), pandēmijas laikā pacēlās gaisā, kad mājās dzīvojoši tīņi un divdesmitgadīgi cilvēki nomainīja dizaineru džinsus pret maigiem sviedriem.
Uzņēmums palielināja savus pārdošanas apjomus no 70 miljoniem ASV dolāru 2020. gadā līdz 110 miljoniem ASV dolāru 2021. gadā, un līdz 2023. gadam šis skaitlis ir vismaz divkāršots; tiek lēsts, ka tās bruto peļņas normas pārsniedz 70%. Uzņēmumam Aviator Nation, kuras galvenā mītne joprojām atrodas Losandželosā, veicās tik labi, ka Mikoskija, kurai pieder 100% tās akciju, pagājušajā gadā sev izmaksāja 47.5 miljonus ASV dolāru dividendes, kas ir viņas pirmā dividende. Forbes lēš, ka viņas vērtība ir 350 miljoni dolāru (viņa saka, ka šis skaitlis ir vismaz divreiz lielāks). Viņa tikko nopirka savu devīto īpašumu, 15 miljonu dolāru vērtu māju pie ezera Ostinā, papildinot portfeli, kurā ietilpst mājas Malibu un Venēcijas pludmalē, divi Marina del Rey pludmales paliktņi un Aspen slēpošanas kotedža.
Liela daļa viņas finansiālo panākumu ir gūta, neizmantojot ārējus ieguldījumus, tā vietā paļaujoties uz kredītlīniju paplašināšanu no dažādām bankām, tostarp Wells Fargo un Citi National — USD 8,000 2006. gadā, USD 35,000 2007 100,000. gadā, USD 2009 XNUMX XNUMX. gadā, lai agrīni attīstītu biznesu. “Ja es grasītos kādam atņemt naudu, man būtu kādam jābūt parādā, un tas nebūtu manā pārziņā. Es nejustu brīvību, kādu jūtu, veidojot to, ko projektēju,” saka Mikoski. "Lai būtu radošums, jums nevar būt spiediena."
Katru Aviator Nation apģērba gabalu ir ieskicēts Mikoski, un tos rokām darinājuši cilvēki, nevis mašīnas, kuriem uzņēmuma Hantington Park rūpnīcā maksā vismaz 17 USD stundā (paraksts ir sešas svītras pa vienam). “Es jau iepriekš esmu nolīgusi dizaineru palīgus. . . bet man tas nekad nav paticis,” viņa saka. Ražošanas saglabāšana vietējā līmenī ir arī ļāvusi Aviator Nation gandrīz pilnībā izolēt sevi no piegādes ķēdes krīzes, kas ir satraukusi daudzus konkurentus.
Taču par trīskāršām Adidas sporta bikšu iegādes izmaksām Aviator Nation cenas rada uzacis. Aliksandra Baraša, NYU Sternas Biznesa skolas mārketinga asociētā profesore, saka, ka zīmols gūst panākumus daļēji neparasto cenu dēļ. "No to cilvēku viedokļa, kuri to var atļauties, tas ļauj viņiem labi signalizēt par bagātību, bet arī norādīt uz citām vērtībām, piemēram, "esmu mierīga", " viņa saka. Tie daži modeļi, kas tika rādīti tās tīmekļa vietnē, pārsvarā balti, slaidi un ļoti piemēroti, lepojas ar to pašu pieticīgo, atlētisko sērfotāju stilu.
Savukārt Mycoskie aizstāv savas cenas kā augstas kvalitātes audumu izstrādājumus, ar rokām izšūto dizainu sarežģītību (lielākā daļa apģērbu uzņēmumu izmanto datorizētu grafiku) un augstākās kvalitātes visu izgatavot ASV.
Bleiks un Peidža Mikoski, kuriem tolaik bija 25 un 22 gadi, pārgāja cauri Jaunzēlandei (attēlā) un nolēca no Brazīlijas Sugarloaf kalna, sacenšoties The Amazing Race otrajā sezonā. Brāļi un māsas ieņēma trešo vietu no 11 komandām.
2002. gada CBS fotoattēlu arhīvs
Pat pieaugot pārdošanas apjomiem, Mikoskija pieturas pie sava biznesa plāna. Viņa ir redzējusi alternatīvu. Viņas vecākais brālis Bleiks, 45 gadus, 2006. gadā nodibināja maksātspējīgu apavu uzņēmumu Toms, tajā pašā gadā, kad viņa izveidoja Aviator Nation (ziņkārīgā sakritības dēļ viņi pat nāca klajā ar savām biznesa idejām tajā pašā dienā; Peidža izstrādāja Toms logotips). Tā ziedojumu modelis “Viens pret vienu”, kurā Toms par katru pārdoto apavu pāri atdeva, uzņēmumam ļoti ātri kļuva veiksmīgs. Bain Capital 300. gadā samaksāja Bleikam 50 miljonus ASV dolāru par 2014% akciju, taču jaunums drīz izpalika, un centieni diversificēt cieta. 2019. gadā kreditori pārņēma Tomu, tostarp Bleika akciju daļu. Viņš izstājās tajā pašā gadā. Janvārī tika slēgts tā vadošais veikals ielā no Peidžas, Venēcijas pludmales Abbot Kinney bulvārī, taču uzņēmums joprojām darbojas.
"Lai gan mēs sākām savu biznesu vienlaikus un, lai gan esam brālis un māsa, viņa patiešām to visu ir paveikusi viena pati," saka Bleiks, kurš tagad dzīvo Kostarikā, izmantojot taimautu no "uzņēmēju loka". ”, lai koncentrētos uz savu ģimeni. “Īpaši tad, kad jūsu bizness ir kļuvis tik liels, cik liels ir kļuvis viņas uzņēmums, visi jums saka, ka jums ir jānoalgo šie vadītāji, jums ir jāiesaista visi šie investori. . . Bet viņa vienkārši paliek uzticīga tam, kas viņai šķiet pareizi un viņas instinktiem. . . . Tas ir kaut kas, ko es vēlētos, lai man būtu paveicies labāk ar Tomu.
TK
TK
• • •
Neskatoties uz uzkrītošo Kalifornijas aksesuāri, Myscoskie saknes patiesībā ir Teksasā, kur viņa uzauga Dalasai blakus esošajā Ārlingtonas pilsētā, kas ir daļa no sportistu ģimenes ar radošumu. Viņas māte, bijusī aerobikas instruktore, rakstīja pavārgrāmatas par veselību; 1980. gados un 90. gadu sākumā viņas tēvs bija Teksasas Rangers beisbola franšīzes komandas ārsts.
Tikai tad, kad viņai bija 22 gadi, Mikoskija beidzot devās uz Kaliforniju pēc sacensībām ar Bleiku sezonas otrajā sezonā. Apbrīnojamā sacīkste, CBS piedzīvojumu realitātes šovs, kas ietver ceļošanu apkārt pasaulei un sacensību muļķīgos izaicinājumos — atrast Riodežaneiro koku ar nosaukumu “Resnā Marija” vai vadīt kravas celtni Honkongā – par balvu 1 miljonu dolāru. “Visu Amerikas” brāļu un māsu duets, kā viņus sauca, ierindojās trešajā vietā, kā rezultātā Losandželosas preses tūre.
Tieši tad Mikoskijs iemīlēja. “Es nekad neaizmirsīšu, kā staigāju uz pludmali un redzēju cilvēkus, kuri brauc ar skrituļslidām un brauc ar velosipēdu, spēlē frisbiju un volejbolu, un sērfoju, un man bija tāda sajūta: “Ak, Dievs, šis ir mans sapnis,” viņa atceras. Viņa pameta studijas Arizonas štata universitātē vienu semestri, lai iegūtu žurnālista grādu, un viņa pārcēlās uz Holivudu, kur ieņēma darbu CBS, palīdzot aktieru atlasē. Izdzīvojušais, vēl viens no tīkla hitiem realitātes šoviem.
tk
tk
Sērfošana pirms darba un mājas sēdēšana ceļojošajiem filmu producentiem naktī: Mikoski dzīve šķita kā divdesmit kaut kāda fantāzijas nometne
tk
tk
Sērfošana pirms darba un ceļojošo filmu producentu pieskatīšana naktīs: Mikoski dzīve šķita kā XNUMX fantāzijas nometne, taču viņu sarūgtināja atvienošanās no bērnības radošajām kaislībām. Tāpēc viņa pameta savu brīnišķīgo darbu, lai pievērstos fotografēšanai, papildinot kāzu un fotouzņēmumu koncertus ar nepilnas slodzes darbu mammu un popu sērfošanas veikalā Venēcijas pludmalē. Tieši tur, veikala datorā ievadot pasūtījumus, viņa atklāja, ka viņai patīk mazumtirdzniecība.
Izmantojot savu vecvecāku dzimšanas dienas dāvanu 200 ASV dolāru apmērā, un virkni pamācību DVD, viņa iegādājās savu pirmo šujmašīnu un sāka izjaukt veco preču veikalos iegādātos kreklus, pēc tam tos salikt no jauna, iekļaujot pašas ar rokām šūtos dizainus.
Atspoguļojot viņas formālās apmācības trūkumu, viņas izgatavotais apģērbs bija vienkāršs. Viņa izgrieza atsevišķas svītras vai saules starus un uzšuja tos uz auduma — šo paņēmienu sauc par aplikāciju, ko joprojām izmanto lielākajai daļai Aviator Nation apģērbu, tostarp zīmola parakstu svītrām. Lai arī tas nebija sarežģīts, apģērbs izraisīja spēcīgu atsaucību, kad Mikoski tās valkāja publiski. "Es ietu uz pārtikas veikalu, un cilvēki būtu kā:" Ko tu valkā? Nepagāja ilgāks laiks, nekā es valkāju lietas, iespējams, nedēļu, kad man šķita: "Man vajadzētu šo pārdot." ”
Viņas vecākiem nekas no tā nebija pārsteidzošs. Viņi saka, ka Peidža bērnībā pastāvīgi domāja par naudas pelnīšanu, neatkarīgi no tā, vai vietējā golfa laukumā iekārtoja limonādes stendu (viņa nopelnīja simtiem dolāru dienā), vai pārdeva paštaisītas draudzības rokassprādzes. "Viņai ļoti patika pārdot lietas," saka viņas māte Pama Mikoskija.
Jaunās Peidžas pirmais sitiens, lai gūtu peļņu no jaunizveidotās Aviator Nation — nosaukumu iedvesmojuši “foršajām” un “klasiskajām” saulesbrillēm, kuras nēsāja Toms Krūzs Top gun— bija nikns panākums. Pēc mēnešiem ilgas šūšanas savā virtuvē un apģērbu krāsošanas uz plīts virsmas Mikoskija 2006. gada septembrī noīrēja stendu Venēcijas pludmales ielas izstādē par 500 dolāriem. Viņa pārdeva visu, vienā dienā nopelnot 8,000 USD. Viņa nekavējoties pameta darbu sērfošanas veikalā.
tk
tk
Mikoskijs īrēja stendu Venēcijas pludmales ielas izstādē par 500 dolāriem. Viņa pārdeva visu, vienā dienā nopelnot 8,000 USD. Viņa nekavējoties pameta darbu
tk
tk
Līdz 2009. gadam, kad viņas drēbes pastāvīgi tika izpārdotas vietējos veikalos un izstādēs, viņa sāka meklēt savu pirmo veikalu, atrodot perfektu vietu tagadējā Venēcijas galvenajā pievilkšanas vietā — Abbot Kinney Boulevard. Ēkas īpašnieki Volters un Petija Meringi bija parakstījuši līgumu ar citu īrnieku, kad Mikoskijs lūdza viņus dot viņai iespēju. Pēc viņas uzstāšanās Volters atceras, ka viņa sieva griezās pie viņa, lai teiktu: "Šajā meitenē ir kaut kas patiešām īpašs." Tas mani pārliecināja. Mēs virzāmies uz priekšu kopā ar viņu un nekad neesam skatījušies atpakaļ. Pāris ēku pārdeva Mikoskijai šā gada aprīlī par 5 miljoniem dolāru. "Tas ir viens no patiesajiem amerikāņu veiksmes stāstiem," saka Volters.
• • •
TK
TK
Kad parādījās pandēmija 2020. gada sākumā Mikoski krita panikā. Viņa tikko bija atvērusi sešus jaunus veikalus, salīdzinot ar iepriekšējo gadu, dubultojot Aviator Nation veikalu skatlogu skaitu. Dienu pēc pēdējā atvēršanas Wynn viesnīcā Lasvegasā viņa saņēma zvanu no sava Aspen veikala vadītāja: Viss būs jāslēdz.
Viņas nākamais gājiens bija instinktīvs. "Es sazinājos ar savu e-komercijas vadītāju un teicu, ka nākamajās 24 stundās mums ir jānopelna pēc iespējas vairāk naudas," atceras Mikoskijs. Tā kā nebija atvērti veikali un rūpnīca bija slēgta, viņa saprata, ka viņai drīz beigsies nauda, lai samaksātu gandrīz 300 darbiniekiem, no kuriem daudzi bija pie viņas gadiem.
Mikoskija ievietoja visu jauno veikalu inventāru tīmekļa vietnē, pēc tam nosūtīja e-pasta ziņojumu ikvienam, kurš kādreiz bija saskāries ar Aviator Nation, kurā tika reklamēta reta izpārdošana — 20% atlaide visām precēm — visi ieņēmumi tiek novirzīti tās darbiniekiem. Uzņēmums dienu pirms pārdošanas savā tīmekļa vietnē ieguva aptuveni 30,000 1.4 USD. Tajā dienā tas pārdeva XNUMX miljonus dolāru.
Pēc Mikoskijas teiktā, pārdošana bija daudz vairāk nekā tikai lietaino dienu fonda sagrābšana viņas darbinieku atbalstam (aptuveni mēnesi vēlāk, 2020. gada martā, viņi varēja atsākt savu rūpnīcu, lai sākotnēji sāktu ražot Covid-19 sejas maskas). Viņa to uzskata par galveno iemeslu Aviator Nation nesenajai izaugsmei. "Viss šis produkts izgāja, un tas bija kā zvērs no mutes mutē, jo tad visi ir mājās, neko darīt, ievietojot attēlus mūsu materiālos," viņa saka. "Es patiešām domāju, ka tas bija milzīgi."
Lai gan Mikoskija paredzami apgalvo, ka viņas uzņēmumam nav tiešu konkurentu — “Mēs esam savā pasaulē” —, patiesībā ir daudz citu, kas ražo luksusa sporta apģērbu. Streetwear zīmols Supreme pārdod kapuces par vairāk nekā 150 $, savukārt Losandželosā bāzētais FREECITY, kas tika dibināts 2001. gadā, arī specializējas ar rokām šūtām un vietēji ražotām sporta biksēm, kuru cena ir 250 $.
"Tas ir ārkārtīgi konkurētspējīgs tirgus, un tas ir tirgus, kurā ikviens var kopēt visus citus," saka Deivids Svarcs, Morningstar mazumtirdzniecības analītiķis. "Daudzi cilvēki izveido tiešsaistes zīmolus, un vairums no tiem cietīs neveiksmi."
Aviator Nation ne tikai cīnās, lai saglabātu savu aktualitāti slavenajā mainīgajā telpā, bet arī radušās problēmas saistībā ar tā dizainu. Adidas to iesūdzēja tiesā par trīs svītru izmantošanu uz apģērba; 2012. gadā abi panāca izlīgumu par neizpaužamu summu, lai gan Adidas, kas bija bēdīgi tiesājošs, turpināja apgalvot, ka Aviator Nation pārkāpj tiesības līdz 2019. gadam. Mikoski uzņēmums ir arī saniknojis pamatiedzīvotāju grupas, kuras apsūdzēja zīmolu kultūras piesavināšanā, izmantojot tradicionālos vietējos modeļus. savā apģērbā. Viņiem arī nepatīk tas, ka zīmols mārketinga nolūkos izmanto tādos mūzikas festivālos kā Austin City Limits. Lūgts atbildēt, Mikoskijs saka: “Mēs mīlam un cienām indiāņu kultūru. Man ir daudz draugu un darbinieku, kas ir indiāņu kultūras pēcteči, un mans mērķis vienmēr būs ne tikai cienīt šīs citas kultūras, bet arī tās svinēt.
Mycoskie, kas ir svētīts ar milzīgu pozitīvu naudas plūsmu un bez parādiem, tagad koncentrējas uz paplašināšanos. Drīzumā: Aviator Nation apavi, saulesbrilles un mājas preces, tostarp dvieļi, kas šovasar nonāks plauktos, kā arī tenisa un golfa piederumi.
"Es vēlos, lai mani vairāk uztvertu kā dzīvesstila zīmolu, nevis apģērbu veikalu," saka Mikoskijs. “Man patiktu, ja kādam, dodoties atvaļinājumā, visa soma būtu Aviator Nation. Viņu peldkostīmi, viņu tenisa kurpes, viņu bagāža.
Uzņēmums arī eksperimentē, paplašinot Aviator Nation mazumtirdzniecības “pieredzi”, kas katra ir pielāgota zīmola 17 fiziskajām atrašanās vietām. Jaunais veikals Nešvilā, piemēram, darbosies kā dzīvās mūzikas vieta. Aviator Nation Dreamland vecajā Malibu Inn ir sajaukums starp koncerttelpu un bāru. Šī gada aprīlī Mycoskie debitēja Aviator Nation pirmajā vingrojumu studijā, kas ir apvienota riteņbraukšanas, boksa un jogas trenažieru zāle, kas atrodas tikai īsa brauciena attālumā no Venēcijas pludmales flagmaņa.
Lai gan Aviator Nation pēkšņi aug diezgan strauji, Mikoskija uzstāj, ka viņa paliek uzticīga mērķtiecīgajai “lēnas izaugsmes” stratēģijai, kas viņu noveda līdz šim punktam. "Man ir bijuši 15 gadi, lai to saprastu, un es lēnām esmu iemācījusies, kā to izdarīt pareizi, tāpēc es domāju, ka dažos veidos mēs esam nedaudz ložu necaurlaidīgi," viņa saka. "Acīmredzot klauvē pie koka." Uzmanīgi. Tieši tā domāja American Apparel. . . un The Limited. . . un Alekss un Ani . . . Nautica . . . un . . .
VAIRĀK NO FORBIEM
Avots: https://www.forbes.com/sites/jemimamcevoy/2022/06/13/how-selling-160-sweatpants-turned-a-socal-surfer-into-one-of-americas-richest-women/