Kā modes industrija plāno vairāk izmantot TV mārketingam

Kopumā vairāku gadu televīzijas dramaturģija – tīši vai netīši – ir aizsākusi tālejošas modes tendences. Tagad to vēlas galvenie un modes preču zīmoli vairāk gūt labumu no televīzijas tirgus.

Netflix
NFLX
Veikals tika atvērts pagājušajā gadā, lai apkalpotu šo pastāvīgo tendenci par iedzimto zīmolu sponsorēšanu televīzijā. No Drake's NOCTA un Top Boy uz Bridžertons un The Republic of Tea, Netflix veido šīs sadarbības atsevišķās auditorijai paredzētajā platformā, lai radītu sekundāru ieņēmumu plūsmu un mudinātu auditoriju turpināt sazināties ar savu saturu.

"Mēs esam priecīgi sniegt faniem jaunu veidu, kā sazināties ar saviem iecienītākajiem stāstiem, un iepazīstināt viņus ar nākamo mākslinieku un dizaineru vilni, kas izmanto stāstīšanas spēku visās tā formās." Džošs Saimons, Netflix patēriņa preču viceprezidents, teica paziņojumā pagājušā gada oktobrī.

Ātrās modes uzņēmumi, piemēram, ASOS, vienmēr ir iecienījuši luksusa zīmolus šajā jomā. Tā kā viņi varēja ātri izstrādāt, ražot un pārdot produkta reprodukciju, kas bija redzama ekrānā. Lai to novērstu, luksusa zīmoli jau ražošanas procesa sākumā sadarbojas ar straumētājiem un raidorganizācijām, lai viņu sadarbība varētu iet roku rokā ar šova iznākšanu.

Balmain ir manāmi izcēlies kosmosā. Radošais direktors Olivjers Rousteings laidis klajā īpaši pielāgotu kolekciju Netflix vesternam, Harder tās tiek tērētas. Viņš tika uzrunāts atsevišķi, lai izstrādātu kostīmus, taču viņš nolēma attiecības paplašināt vēl vairāk. Kolekcija bija pieejama Farfetch un Netflix veikalā.

"Mums partnerattiecības starp modi un izklaidi ir kaut kas ļoti acīmredzams," sacīja Balmain CMO Txampi Diz. "Es domāju, mēs visi esam apsēsti ar saturu. Saturs ir galvenais. Stāstīšana ir galvenais. ”

Zīmolu partnerības ir arī spēcīgs virzītājspēks ražotājiem, jo ​​viņi var novirzīt līdzekļus no darījumiem savam budžetam pirms ražošanas.

Parasti zīmoli sadarbojas ar šovu, lai radītu sava veida laika gaisotni ap viņu produktu. Ar Kalmāru spēle, Netflix jau sāka no brīža, kad seriāls spēcīgi ietekmēja sabiedrības kultūru. Viņi to izmantoja kā tramplīnu, lai uzsāktu apģērbu līniju.

Saimons turpināja: “Lieliski ir tas, ka mēs jau sākam no šī punkta. Es domāju, ka daudzas mūsu izrādes ir kultūras sarunu centrā... Ir tikai dabiski, ka mēs sākam redzēt, kā Netflix ietekmē modes pasauli un mijiedarbojas ar to.

Galvenais ieskats

Raza Beigs modes biznesam pievienojās Splash Fashions 1993. gadā. Pašlaik viņš vada Landmark Group modes spārnu izpilddirektora amatā.

Viņš ir Fashion Forward akcionārs, kas ir saistīts ar Dubai Design and Fashion Council, un pašlaik vada vairākus grupas zīmolus, tostarp New Look, Koton, Reiss un Lipsy.

Beigs par pašreizējiem apstākļiem nozarē sacīja: “Augstākās modes biznesā ir daudz kas līdzīgs. Lai gan ir parādījušies daudzi uzņēmumi un konkurenti, tie saviem klientiem nav snieguši unikālu pieredzi, sākot no veikalu formātiem un beidzot ar produktu kategorijām. Modē notiek cenu karš, un klienti iegūst vērtīgas preces, taču ar kompromisu attiecībā uz kvalitāti.

“Pēc pandēmijas vide ir kļuvusi ļoti nestabila. Loģistikas cenas ir paaugstinājušās 10 reizes no dienām pirms Covid, un tam ir bijusi viļņošanās ietekme visā piegādes ķēdē. Izejvielu izmaksas ir pieaugušas līdz neilgtspējīgam līmenim, kas apgrūtina veselīgas peļņas saglabāšanu. Tas savukārt noved pie tā, ka klientiem ir jāmaksā vairāk vai jāsamazina standarta kvalitātes produkti. Viņš teica.

Attiecībā uz zīmoliem, kas plaši izmanto TV sadarbību un vairāk plānošanas un izpildes, Beigs norādīja, ka tas varētu būt labs veids, kā palīdzēt attīstīt zīmolu, ja tā ir pareiza sadarbība.

“Ja zīmols sadarbojas ar filmu vai TV seriālu, kas ir uz lielas platformas, tas ir lieliskā pozīcijā, lai apskatītu šova paketi un veiktu saprātīgu minējumu par to, cik labi tas veiksies atkarībā no tā aktieriem. direktors, komanda utt.

Viņš piebilda: “Izmantojot šo informāciju, jūs varat būt informēts par to, cik labi kolekciju var pārdot, aplūkojot pagātnes partnerattiecību rādītājus. To var izmantot, lai kontrolētu izmaksas, ieviestu labākus produktus un radītu lielāku peļņu.

Par Netflix un citiem zīmoliem, kas lielā mērā koncentrējas uz digitālajiem, nevis tradicionālajiem veikaliem, Beigs norāda, ka tas ir loģiski, jo patērētāju dzīvesveida paradumi ir dramatiski mainījušies.

“Kad zīmols Splash sāka darboties 1993. gadā, bija uzdevums atrast piemērotus mazumtirdzniecības talantus ar pieredzi. Tirgū bija maz vai vispār nebija starptautisku zīmolu, izņemot vienu BHS un vienu JC Penny modes jomā. Lielākā daļa uzņēmumu bija vietējie veikali, kuriem nebija reālu mazumtirdzniecības zināšanu un apmācības. Viņš teica.

Beigs turpināja: "Klienti bija ļoti tradicionāli. Tik daudz, ka šortu pārdošanu vīriešiem varētu uzskatīt par tabu. Ceļš no tradicionālā klienta līdz kādam, kurš ir ļoti gudrs un modē apzinīgs, ir pārsteidzošs, zīmols to visu ir redzējis.

“Splash vadība izveidoja sistēmas, procesus un mazumtirgotāju piegādes no nulles, izmantojot daudz izmēģinājumu un kļūdu. Mūsdienās uzņēmumam ir pieejams tik daudz datu – šajā gadījumā no TV šova, kā arī kampaņām –, kā arī daudz vairāk informācijas šajā jomā. Rezultātā e-komercija ir labi pozicionēta.

Mūsdienās Splash ir plaši pazīstams nosaukums Persijas līča sadarbības padomes (GCC) štatos, un tam ir gandrīz sešu miljonu klientu tieša lojalitāte. Tas ir Tuvo Austrumu lielākais pašmāju modes preču mazumtirgotājs, kura galvenā mītne atrodas Apvienotajos Arābu Emirātos.

Par to, kā Landmark attīstīsies, lai konkurētu ar šo jauno uzņēmējdarbības plūsmu, kas nāk no televīzijas, Beigs secināja: "Mēs augsim līdzi tirgum, uzlabosim savu piedāvājumu digitāli un digitāli pāriesim uz jaunām ģeogrāfiskām vietām."

“Mēs ceram konsolidēt mūsu franšīzes darbību un meklējam jaunas iespējas ārpus GCC ar reģistrētiem mazumtirgotājiem.