Kā šis tiešsaistes tirgus maina pārrobežu tirdzniecības seju Āzijā

Ceļošana nebija vienīgā nozare, kuru izjauca Covid robežproblēmas, jo mazumtirdzniecība vienlīdz saskārās ar vājajām vietām loģistikas jomā, izraisot krasi pieaugošas preču un izpildes izmaksas. Pasaules Tirdzniecības organizācija novēroja pasaules preču tirdzniecības kritumu par 5.3% pandēmijas kulminācijas laikā, un sagaidāms, ka tas joprojām tiks kavēts, lai gan Āzija turpinās veicināt eksporta pieaugumu.

Piegādes ķēdes satricinājumi ir radījuši arī grūtības iegūt krājumus un atjaunināt krājumus, jo tradicionāli piegāde, izmantojot bezsaistes kanālus un pasākumus, ir apturēta. Agrāk mazumtirgotājiem bija jābrauc tālu un plaši, lai iegūtu unikālus produktus un vietējos zīmolus, kas vēlas atgriezties savos vietējos tirgos. Tomēr jaunu produktu iegūšana globālās pandēmijas laikā, kad robežas ir slēgtas, rūpnīcu un izstāžu apmeklējumu ierobežošana ir traucējusi mazumtirgotājiem atklāt jaunus zīmolus. Neskatoties uz to, neatkarīgi zīmoli un rūpnīcas ir kļuvušas radošas, izmantojot alternatīvus režīmus, piemēram, TikTok saturu, lai uzsvērtu zīmola atklāšanu. Neskatoties uz to, preču trūkums vietējos tirgos kopā ar apturētiem ceļojumiem lika patērētājiem tērēt ārzemēs, izsusinot vietējos uzņēmumus.

Visi šie faktori apvienojumā ar nelielajām peļņas normām ir arvien mazāk izdevīgi mazumtirgotājiem tērēt savu dārgo laiku un skaidru naudu, iegādājoties preces pāri robežām. Reaģējot uz izaicinājumiem, ko radīja Peeba, Honkongā bāzēta uzņēmumu savstarpējā (B2B) vairumtirdzniecības platforma, kurā tika aizstātas tirdzniecības izstādes, uzņēmums digitalizēja novecojušo vairumtirdzniecības procesu. Platforma palīdz mazumtirgotājiem iegūt vietējās preces no visas pasaules, kur tādi ievērojami klienti kā DFS Singapore, Slowood Honkongā un Marais Taivānā ir izmantojuši platformu, lai atklātu jaunus zīmolus, cenšoties ieviest nišas zīmolus un unikālus produktu piedāvājumus. palielināt vietējo apetīti.

Naudas plūsmas un krājumu apkarošana

Mazumtirgotājiem ir nācies piedzīvot krasās izmaiņas patērētāju tēriņos, pirkšanas paradumos un mainīgajās tendencēs, padarot to grūti nomierināt ar jauniem piemērotiem produktiem. Lai lokalizētu preču un produktu izvēli, Peeba platforma izmanto AI, lai izprastu mazumtirdzniecības tendences un sniegtu ieteikumus, pamatojoties uz citu vietējo pārdevēju pirkumiem un tendencēm lokāli, lai saskaņotu datus no citiem zīmoliem un mazumtirgotājiem. Tas arī palīdz zīmoliem orientēties Āzijas sadrumstalotā tirgus sarežģītībā, tostarp reģionālā loģistika, vietējās valodas, valūtas, noteikumi un uzņēmējdarbības prakse katrā reģionā.

Vietās, kur māmiņu un pop veikalu bieži vien ir ierobežota zīmolu izvēle, ņemot vērā neelastīgās MOQ prasības, tagad viņi var eksperimentēt ar jaunām produktu līnijām, izmantojot platformas sūtīšanas noteikumus, ļaujot divu mēnešu laikā atgriezt nepārdotās preces, lai veicinātu un pārbaudītu jaunu produktu. piedāvājumi. Mazumtirgotājiem parasti ir arī jāiegādājas preces iepriekš, ja nepārdotās preces var ietekmēt uzņēmuma naudas plūsmu un uzglabāšanu, kas ir problēma.

Tikmēr piegādes izmaksas var veidot līdz pat 20% no krājumu izmaksām mazumtirgotājiem, jo ​​īpaši gadījumos, kad Covid laikā cenas strauji pieaug, izraisot patēriņa cenu inflāciju. Kopš tā laika Kopienas grupu pirkšana Ķīnā ir strauji pieaugusi, jo kaimiņi un vienaudži apvieno pasūtījumus, lai sasniegtu pircēja cenu atbilstoši MOQ (minimālā pasūtījuma daudzuma) cenām, lai ietaupītu piegādes izmaksas. Izmantojot šo koncepciju, Peeba pašlaik atpaliek no vairumtirdzniecības grupu pirkšanas modeļa, lai krasi samazinātu piegādes izmaksas un palīdzētu mazumtirgotājiem palielināt peļņas procentus. Tas ir līdzsvarojis konkurences apstākļus mazajiem un vidējiem (MVU) mazumtirgotājiem, kuriem atsevišķi ir ierobežotas kaulēšanās iespējas, lai piekļūtu unikāliem zīmoliem, un ir samazinātas pārrobežu piegādes izmaksas, neradot risku attiecībā uz zīmoliem vai to peļņas normām.

Pārdod tagad, maksā vēlāk

Cenšoties aizsargāt mazumtirgotāju peļņas normas, optimizēt to naudas plūsmu un racionalizēt jaunu zīmolu atklāšanu, modelis “Pērciet tagad, maksā vēlāk”, kas pirmo reizi parādījās patērētāju mazumtirdzniecības telpās, pāriet uz B2B vairumtirdzniecības kontekstu. Pārvēršot šo modeli B2B vairumtirdzniecībai, Peeba Āzijā ievieš modeli “Pārdod vispirms, maksā vēlāk” (saukts arī par sūtījumu).

Sadarbībā ar maksājumu infrastruktūras uzņēmumu Choco Up tirgotāji var iegādāties preces bez sākotnējās izmaksas, jo partneru mērķis ir veicināt mazumtirdzniecības un vairumtirdzniecības attīstību Āzijā. Uzņēmums izmanto mašīnmācīšanos, lai automatizētu kredīta pārbaudes un kredītriska analīzi, lai pārbaudītu savus 25,000 XNUMX mazumtirdzniecības lietotājus. Tas ir atvieglojis slogu daudziem mazumtirgotājiem, jo ​​ar elastīgāku naudas plūsmu viņi var novirzīt resursus algām un īres maksai.

Peeba atšķiras no Etsy, Wish vai Shopee, kur lielākā daļa pārdošanas gadījumu tiek novirzīti patērētājiem, nedomājot par tālākpārdevējiem. Modelis “Pārdod tūlīt, maksā vēlāk” sniedz mazumtirgotājiem izdevīgus maksājumu nosacījumus un samazina nepārdoto preču risku. Izmantojot progresīvās tehnoloģijas un piegādes ķēdes zināšanas, lai atrisinātu daudzas no šīm problēmām, B2B mazumtirdzniecības vairumtirdzniecības tirgus piedzīvo inovāciju vilni, kuras mērķis ir palīdzēt mazumtirgotājiem izdzīvot un attīstīties pastāvīgā pandēmijas spiediena apstākļos.

Pašlaik Peeba ir vienīgais operators, kas paplašina šo tendenci uz APAC, vadot savu finansēšanas modeli, ko izpilddirektors Džekijs Lai raksturo kā uzņēmuma plānu "uzbrukt B2B mazumtirdzniecības izmaksu struktūrai Āzijā".