Kā pastāstīt stāstus, kas darbojas

Viens no visbiežāk citētajiem padomiem par prezentācijas saturu ir iekļaut personisku stāstu, kas rada empātiju ar auditoriju. Diemžēl tas bieži vien rada stāstu, kas ir nozīmīgs vadītājam, nevis auditorijai.

Bet personīgi stāsti var strādājiet, ja tie ir atbilstoši, un ja viņi ievēro citu, plašāk citētu padomu par rakstīšanu, kas pieņemts pirms prezentācijām: “Rādīt, nestāsti”. Kā lielais 19^th gadsimta krievu rakstnieks Antons Čehovs teica:

Nestāsti man, ka mēness spīd; parādiet man gaismas mirdzumu uz šķeltiem stikliem.

Šo sakāmvārdu ikviena rakstnieka prātā ir iespieduši redaktori, televīzijas un filmu producenti un radošās rakstīšanas skolotāji. Lūk, kā MasterClass, populārā tiešsaistes izglītības abonēšanas platforma, to saka: 

“Rādīt, nestāsti” ir rakstīšanas paņēmiens, kas ļauj lasītājam izjust stāsta ekspozīcijas detaļas, izmantojot darbības, maņu detaļas, vārdus vai varoņu emociju izpausmi, nevis paša autora notikumu aprakstu.

BBC podkāstā par klimata pārmaiņām futūrists un autors Kens Liu rezumēja “Rādīt, nestāsti” kā “konkrētu saturu abstraktām vērtībām”. Viņš turpināja teikt:

Varat citēt visas diagrammas, tabulas un diagrammas, kuras vēlaties. Cilvēkus šīs lietas nepārliecina. Patiesībā jums ir jābūt stāstiem, kas dod cilvēkiem iespēju redzēt… Pārliecinošs būs stāsts, kurā teikts, ka lūk, kā izskatās ilgtspējīga dzīve, lūk, kā izskatās dzīve bez pārslogotiem ceļiem un automašīnām un visas šīs drausmīgās modernitātes. ieskauj sevi un domā, ka tas ir vienīgais veids, kā dzīvot. Tas ir tāds redzējums, kas iedvesmos cilvēkus, kas liks cilvēkiem pateikt, ka nākotnē ir cits veids, kā rīkoties, strādāsim pie tā. 

Divas lielas kohortas, kas saprot cilvēku interešu stāstu vērtību, ir garīdznieki un politiķi. Reti ir sprediķis vai kampaņas celma runa, kurā nav ietverts stāsts, kas interesē cilvēkus. Laikraksti un žurnāli tos izmanto regulāri. Ikdienas iezīme pirmajā lapā Wall Street Journal ir cilvēku intereses stāsts, ko viņi sauc par "A-Hed". Biežāk raksta pirmajā teikumā ir norādīts tās personas vārds, ap kuru tiek veidots stāsts.

Tomēr biznesa prezentācijas nav saņēmušas vēstījumu. Viņi pēc noklusējuma izmanto "diagrammas, tabulas un diagrammas", pret kurām Ken Liu nepiekrīt.

Lielākās daļas dzīvības zinātņu uzņēmumu vadītāji vienmēr vēlas ielādēt prezentācijas ar informāciju par savu revolucionāro jauno medikamentu vai revolucionāro ierīci, kā arī blīvās klīnisko pētījumu diagrammas, kas parāda to drošību un efektivitāti, taču es aicinu šos vadītājus iekļaut stāstus par pacienti, kurus veiksmīgi ārstēja viņu tehnoloģija.

Roberts Fords, medicīnas ierīču un veselības aprūpes uzņēmuma Abbott priekšsēdētājs un izpilddirektors, pilnībā saprot cilvēku intereses stāstu nozīmi. Tie bija pirmie vārdi viņa galvenajā uzrunā šīs nedēļas 2022. gada CES:

Es nevaru būt lepns par stāstiem, kurus mēs gatavojamies dalīties ar jums visiem. Jo šie ir stāsti par šo konverģenci — šo veselības un tehnoloģiju konverģenci, lai dotu iespēju cilvēku dzīvībām. Un viņi nāk no visas pasaules. Un tos darbina dati, progresīvā zinātne un tehnoloģiskās inovācijas. Bet tie sakņojas vienā jēdzienā, cilvēka darbināmā veselībā.

1996. gadā es vadīju Yahoo! IPO roadshow. Dibinātājs Džerijs Jangs un izpilddirektors Tims Kūgls ļoti vēlējās aprakstīt savu toreizējo revolucionāro tehnoloģiju, taču pirms tam Tims runāja par to, kā viņš izmantoja vietni, palīdzot viņam sagatavot nodokļu deklarāciju.

Protams, stāsta ilustratīvā funkcija ir tikai līdzeklis mērķa sasniegšanai: rosināt auditoriju uz darbību. BBC podkāstā Kens Liu parādīja, kā stāstu izmantošana radīja rezultātus smēķēšanas atmešanas kampaņā:

Mums ir izdevies pārtraukt tabakas smēķēšanu ASV, un tas lielā mērā ir nepārtrauktas stāstīšanas jautājums. Mēs par to runājam filmās un TV. Mēs par to runājam daiļliteratūrā. Mēs par to runājam reklāmas kampaņās. Mums tas ir stāstos, kurus bērni atkal un atkal stāsta saviem vecākiem un vecvecākiem. Laika gaitā uzvedība mainās, kad mainās stāsts par to.

Un tad viņš aicināja rīkoties sava mērķa, klimata pārmaiņu, labā:

Es ceru, ka mēs varam stāstīt tādus pašus stāstus, kas mainīs mūsu ceļošanas veidu. Veids, kā mēs veidojam. Veids, kā arhitektūra ir iecerēta. Es ļoti ceru, ka mēs varam novirzīt kultūras stāstījumu uz vairāk pilnvarotu kopienu orientētu deglobalizētu ilgtspējīgu naratīvu.

Lai jūsu biznesa auditorija — klienti, partneri, investori — iepriecinātu jūsu vēstījumu, jums jāpalīdz viņiem redzēt jūsu ideju darbībā. Jūsu stāstījumam ir jāparāda, kā jūsu produkts, pakalpojums vai uzņēmums var dot pozitīvus rezultātus. Tāpēc pievienojiet savām prezentācijām stāstus, kas interesē cilvēkus, bet, ja vēlaties tos padarīt pārliecinošus, padariet tos atbilstošus, ilustratīvus un, tāpat kā Abbott izpilddirektors, dariet tos ar cilvēka spēku.