Mūsdienu straujajā un ļoti konkurētspējīgajā jaunuzņēmumu ekosistēmā riska kapitāla uzņēmumi (VC) vienmēr meklē jaunus veidus, kā iegūt priekšrocības. Viena stratēģija, kas ir izrādījusies efektīva daudziem riska kapitāla uzņēmumiem, ir ietekmētāju tīklu un pieredzes izmantošana. Izpētīsim veidus, kā RK izmanto attiecības ar ietekmētājiem, lai piesaistītu darījumus un investorus, un sniegsim piemērus par veiksmīgiem riska kapitāla uzņēmumiem, kas to ir izdarījuši.
Riska kapitāla uzņēmumam (VC) ir jāuztur augsta kvalitāte un labas attiecības ar ietekmētājiem vairāku iemeslu dēļ:
- Piekļuve lieliskiem piedāvājumiem: Kvalitatīvi ietekmētāji vienmēr interesē gan projektus, gan jaunuzņēmumus, gan nobriedušus uzņēmumus. Piekļuve ietekmētājiem no noteiktas nozares vai reģiona piesaistīs darījumus no projektiem, kas vēlas iekļūt šajos tirgos. Ir svarīgi, lai fondam būtu tik vērtīgi resursi, ko piedāvāt projektam, lai paaugstinātu sevi vietā, kur var piesaistīt darījumus, nevis meklēt darījumus. Viņi var noslēgt darījumus ar labāku novērtējumu, saņemt labākus piešķīrumus vai agrākas kārtas. Tas viņiem arī ļaus koplietot šādu kvalitatīvu darījumu plūsmu ar citiem riska kapitāla uzņēmumiem savā tīklā un iegūt nemateriālo vērtību.
- Zīmola veicināšana: Ietekmētāji var reklamēt riska kapitālu un savus ieguldījumus, kas var palīdzēt izveidot spēcīgu zīmolu un piesaistīt labāku darījumu plūsmu un investorus. Ja RK ir izveidojis pārskatus, datu ieskatus, infografikas, notikumus vai jebkāda veida saturu, ietekmētāji var palīdzēt piesaistīt tam vairāk acu bumbiņu, lai RK varētu gūt labumu no saviem centieniem.
- Vērtīgas atziņas: Ietekmētāji var sniegt vērtīgu ieskatu tirgū un konkrētos projektos, kas var nebūt publiski zināmi. Viņiem parasti ir tuvāk ausis, jo daudzi projekti sazinās ar viņiem mārketinga nolūkos un dalās atziņās par to, kā viņi veido uztveri vai projicē sevi salīdzinājumā ar realitāti. Viņiem var būt pieejama informācija, kas var palīdzēt fondam pieņemt apzinātākus lēmumus.
- Tīkla paplašināšana: Ietekmētāji var palīdzēt fondam paplašināt savu tīklu, jo viņi mēdz strādāt ar dažādiem fondiem un var iepazīstināt VC ar jauniem kontaktiem dažādos reģionos vai nozarēs. Spēcīgu attiecību veidošana ar kvalitatīviem ietekmīgiem līderiem dažādos reģionos un nozarēs ir ļoti svarīga fondam, kas vēlas iekļūt un paplašināties jaunās jomās.
Piemērs 1:
Viens piemērs riska kapitāla uzņēmumam ar labu ietekmētāju tīklu ir 500 jaunuzņēmumu. 500 Startups ir globāla riska kapitāla uzņēmums, kas koncentrējas uz agrīnās stadijas jaunizveidotiem uzņēmumiem dažādās nozarēs, tostarp tehnoloģiju, e-komercijas un digitālo mediju jomā.
Viena no galvenajām 500 jaunuzņēmumu stratēģijām ir izmantot savu partneru un mentoru tīklus, no kuriem daudzi ir labi pazīstami ietekmētāji jaunuzņēmumu un tehnoloģiju kopienā. Šie ietekmētāji spēj nodrošināt piekļuvi vērtīgiem resursiem, piemēram, klientu un lietotāju tīkliem, kā arī vērtīgu ieskatu tirgū.
Viens piemērs tam, kā 500 jaunuzņēmumu ir izmantojuši savu ietekmētāju tīklu, ir viņu “Globālā paātrinātāja programma”, kas jaunajiem uzņēmumiem nodrošina mentoringu, resursus un piekļuvi globālam investoru un klientu tīklam. Izmantojot šo programmu, jaunizveidotie uzņēmumi ir spējuši piesaistīt vairāk nekā 1 miljardu USD finansējumu, un daudzi ir kļuvuši par veiksmīgiem uzņēmumiem.
Vēl viens piemērs ir 500 jaunuzņēmumu programma “Distro Dojo”, kuras mērķis ir palīdzēt jaunizveidotiem uzņēmumiem gūt ieņēmumus un izaugsmi.
Kopumā 500 jaunuzņēmumu spēcīgais ietekmētāju tīkls ir bijis galvenais faktors viņu kā riska kapitāla uzņēmuma panākumiem. Viņu spēja izmantot savu partneru un mentoru tīklus ir palīdzējusi viņiem piesaistīt kvalitatīvus darījumus, nodrošināt vērtīgus resursus portfeļa uzņēmumiem un panākt ievērojamas izejas.
Piemērs 2:
Riska kapitāla uzņēmuma piemērs ar labu ietekmētāju tīklu blockchain sektors ir Blockchain Capital.
Blockchain Capital ir riska kapitāla uzņēmums, kas specializējas investīcijās blokķēdes tehnoloģiju un digitālās valūtas uzņēmumos. Viņiem ir pieredzējušu investoru komanda, kas ir arī labi pazīstami ietekmētāji blokķēdes kopienā.
Noslēgumā ir svarīgi atzīmēt, ka ar labu ietekmētāju tīklu vien nepietiek, lai VC būtu veiksmīgs. VC ir svarīgi arī efektīvi izmantot savus pakalpojumus, stratēģiju un centienus, lai sasniegtu vēlamos rezultātus. Šādi riska kapitāla vērtspapīri var būt ļoti vērtīgi projektiem, un tos ļoti vēlas investori.
Avots: https://www.cryptopolitan.com/unlock-the-power-of-influencers-how-venture-capital-firms-are-leveraging-relationships-to-attract-deals-and-investors/