Il Makiage radītājs Oddity saka, ka tas ir izdevīgi

Oddity — skaistumkopšanas un labsajūtas platforma tieši patērētājiem, kas pazīstama ar visuresošajām Il Makiage sociālo mediju reklāmām — ir pelnīt naudu un augt vidē, kas ir arvien riskantāk tīri digitālajam mazumtirgotājiem. 

Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana Telavivā dibināts uzņēmums Šķiet, ka tas varētu pat gatavoties sākotnējam publiskajam piedāvājumam, neskatoties uz pieaugošo nenoteiktību tirgos un ekonomikā, CNBC sacīja eksperti. 

Oddity, kurā atrodas kosmētikas līnija Il Makiage, ādas un matu kopšanas zīmols Spoiled Child, kā arī trešais zīmols, kas tiek izstrādāts, atteicās atklāt, vai tas plāno publiskot, taču atklāja dažus savus finanšu rādītājus CNBC. 

Kopš tā darbības uzsākšanas ASV 2018. gadā, uzņēmums Oddity ir sasniedzis rentabilitāti, 380. gadā bruto pārdošanas apjomi sasniedza 2022 miljonus ASV dolāru. Kopš 2018. gada tā bruto pārdošanas apjomi ir dubultojušies vidēji katru gadu, piebilda uzņēmums.

In Sabojāts Bērna pirmais gads tirgū jaunais zīmols ienesa bruto pārdošanas apjomus 48 miljonus ASV dolāru. Oddity atteicās dalīties ar savu atdeves rādītāju; tā bruto pārdošanas apjomā nav iekļauta atdeve. 

Neskatoties uz augstas klientu piesaistīšanas izmaksas lielākajai daļai DTC mazumtirgotāju Oddity saka, ka tas pelna naudu, kad klients pirmo reizi iegādājas produktu, nevis tikai atkārtoti pārdodot, un tam ir vairāk nekā 40 miljoni lietotāju.

Uzņēmums, kas ir gan tehnoloģiju uzņēmums, gan skaistumkopšanas un labsajūtas uzņēmums, cenšas ilgstoši izjaukt tirgu. dominē mantotie mazumtirgotāji veikala pieredzi aizstājot ar produktu ieteikumiem, ko virza mākslīgais intelekts un dati. 

"Kā tas ir iespējams, ka šī skaistumkopšanas kliente visu savu laiku pavada tiešsaistē, vietnē Insta, vietnē YouTube, iegūstot izglītību, iedvesmu, bet pēc tam veic darījumus veikalos?" sacīja Lindsija Drukere Manna, Oddity globālā finanšu direktore. “Tas nav tas, ka viņa vēlas doties uz veikalu, bet gan tāpēc, ka viņai ir vajadzīga palīdzība. Viņai vajadzīga palīdzība, izvēloties, viņai vajadzīgi ieteikumi. 

Un šeit parādās Oddity.

2018. gadā izveidoja brāļu un māsu duets Orans Holcmans un Širans Holcmans-Ērels, un Oddity biznesa modeļa pamatā ir tā patentētā tehnoloģija, tostarp tehnoloģija, ko izstrādājis bijušais Izraēlas aizsardzības ierēdnis, un miljardiem datu punktu, kas savākti no saviem miljoniem lietotājiem. 

Mazumtirgotājs, kas ir digitāli vietējs, tikai DTC uzņēmums, uzsver, ka 40% tā darbinieku ir tehnologi un neviens no darbiniekiem nav no skaistumkopšanas un labsajūtas nozares. 

Tā vietā, lai radītu produktus, kas klientiem būtu jāizmēģina veikalā, Oddity izmanto datus un AI, lai sniegtu klientiem pielāgotus produktu ieteikumus. Turklāt tā plāno izmantot šos pašus rīkus, lai nākotnē izveidotu daudzus jaunus zīmolus.

Uzņēmuma Oddity pirmais zīmols Il Makiage strādā, lai izvēlētos “ideālu” tonālo krēmu, kas atbilst jebkuram ādas tipam, izmantojot “powermatch viktorīnu”, kas ir ar AI darbināms produktu ieteikumu algoritms, norāda uzņēmums. Viktorīnā klienti uzdod virkni jautājumu par viņu ādas tipu un toni un pēc tam skenē viņu sejas attēlu, lai noskaidrotu pareizo toni. 

Uzņēmums uzstāj, ka algoritms darbojas, un saka, ka tas iegūst pareizo nokrāsu vairāk nekā 90% gadījumu.

"Ja tas nedarbotos, mums būtu daudz atdeves, nebūtu atkārtojumu, un ekonomikas modelis apgāztos kājām gaisā," sacīja Drukers Manns.

Oddity izstrādā jaunus produktus un zīmolus, izmantojot savas tehnoloģijas, lai noskaidrotu, ko klienti meklē. Pēc tam tas nonāk pie piegādātājiem, kas arī apkalpo mantoto skaistumkopšanas kopienu. 

“Mēs ejam pie saviem piegādātājiem ar līdzīgiem, īpaši specifiskiem produktu īsiem norādījumiem par “mēs vēlamies, lai jūs izveidotu x”… pamatojoties uz visiem mūsu apskatītajiem datiem,” skaidroja Drukers Manns. "Mēs faktiski iedziļināmies specifiskos produkta atribūtos, kas būs svarīgi klientam." 

Uzņēmums paziņoja, ka nekopīgo savus datus ar saviem piegādātājiem.

2021. gadā uzņēmums iegādājās Voyage81, uz dziļo tehnoloģiju mākslīgā intelekta bāzes skaitļošanas attēlveidošanas jaunuzņēmumu, ko 2019. gadā dibināja Nivs Praiss, bijušais vienas no Izraēlas Aizsardzības spēku elites tehnoloģisko vienību pētniecības un attīstības vadītājs Dr. Boaz Arad, Dr. Rafi Gidron un Omer Shwartz.

Šī tehnoloģija spēj kartēt un analizēt ādas un matu īpašības, noteikt sejas asins plūsmu un izveidot melanīna un hemoglobīna kartes, izmantojot parasto viedtālruņa kameru. 

Oddity pašlaik integrē tehnoloģiju savā Il Makiage powermatch viktorīnā, lai uzlabotu precizitāti. Viņi apgalvo, ka kādu dienu tas "varētu aizstāt dermatologa acis".

Pēdējā pusotra gada laikā Oddity ir veikusi virkni kustību, kas liecina, ka tā varētu gatavoties IPO. 

Jo 2021, tas pieskārās Drukeram Mannam, bijušais Goldman Sachs izpilddirektors, kļūt par tās globālo finanšu direktoru. Viņa pavadīja vairāk nekā 16 gadus Volstrītas gigantā, pēdējo reizi par tā patēriņa un patēriņa tehnoloģiju akciju kapitāla tirgu vadītāju ASV. 

Šajā lomā viņa atklāja daudzus uzņēmumus un palīdzēja citiem, kas mēģināja kļūt publiski pieejami. Viņa arī vadīja valsts un privātā kapitāla finansējumu patērētāju un tehnoloģiju uzņēmumiem, tostarp IPO, papildu piedāvājumus un privātos izvietojumus. 

Vēlāk, 2022. gada janvārī, uzņēmums Oddity ienesa 130 miljonus USD no tādiem investoriem kā Franklins Templetons un Fidelity Management, novērtējot 1.5 miljardus USD. Pirms tam vienīgais ārējais investors Oddity bija privātā kapitāla spēkstacija L Catterton, kas palīdzēja finansēt uzņēmuma darbību ASV. 

Vēlāk tajā pašā gadā tā paziņoja par a tā sauktais drošības marķieris, kas pārvērstu par akciju daļu iespējamā IPO ar 20% atlaidi no sākuma cenas. 

"Finanšu direktora nolīgšana, kas, manuprāt, noteikti bija pozitīva zīme IPO, mēs to meklējam IPO kandidātos," sacīja Metjū Kenedijs, Renaissance Capital vecākais IPO tirgus stratēģis. "Ja 2022. gadā izaugsme būtu laba, tad es teiktu, ka viņi šauj uz visiem cilindriem un šķiet, ka viņi varētu būt labi gatavi, lai nonāktu biržā."

Viņš norādīja uz Oddity žetonu piedāvājumu kā papildu pierādījumu tam, ka uzņēmumam drīzumā varētu būt publiska akciju cena. 

"Viņu prātā nepārprotami ir bijis IPO," viņš teica. "Uzņēmumi, kas neapsver IPO, neizdod paziņojumu presei, kurā teikts, ka IPO laikā žetoni tiks konvertēti."

Pagājušais gads bija viens no lēnākajiem gadiem IPO tirgū vairāk nekā desmit gadu laikā pēc procentu likmju kāpuma, taču šis iesaldējums ir sāk atkausēt Kenedijs sacīja, ka arvien vairāk uzņēmumu uzskata, ka 2023. gada vidus līdz beigas ir "dzīvotspējīgs saraksta laika grafiks". 

Savā darbā Renaissance Capital Kenedijs izseko katru sākotnējo pieteikumu uzņēmuma klientiem. Parasti viņš meklē uzņēmumus, kuru pārdošanas apjomi pārsniedz 100 miljonus ASV dolāru un kuri spēj būt rentabli dažu gadu laikā pēc tam, kad tie ir publiski pieejami.

"Dīvainība nav tā, ko mēs bijām izsekojuši," viņš teica. "Bet es domāju, ka mēs tam tagad sekosim." 

Dažos veidos Oddity zīmoli atgādina rosīgo matu kopšanas līniju Olaplex, uz tehnoloģijām orientēts skaistumkopšanas uzņēmums, kura IPO laikā bija vērojama strauja izaugsme, bet tā krājumi kritās pēc tam, kad tai neizdevās novērst kritušos pārdošanas apjomus.

Ja Oddity nolems iziet uz biržu, tai būs jāparāda investoriem, ka tā laika gaitā spēj saglabāt savu straujo izaugsmi un neizzust kā iedoma. 

"Es domāju, ka lielākais risks ir tas, ka viņi izaug no šīs sākotnējās ažiotāžas un patērētāju vēlmes var strauji mainīties, un mēs redzam, ka modes tendences nāk un iet," sacīja Kenedijs. 

Nikija Bērda, ilggadējā mazumtirdzniecības analītiķe un pašreizējā mazumtirdzniecības tehnoloģiju uzņēmuma Aptos stratēģijas viceprezidente, sacīja, ka DTC zīmoliem ir jāatrod pareizais produktu klāsts, lai tie būtu atbilstoši, uzturētu izaugsmi un piesaistītu investorus. 

“DTC izaicinājums un daudzu zīmolu grūtības, jums ir dibinātājs, kuram ir viena lieliska ideja par šo produktu, vai arī viņi atrada kādu riekstu uz kāda unikāla koka Brazīlijā, ko viņi laiž tirgū, izmantojot savu ādas kopšanas līdzekli.” teica Bērds. “Un, jā, tas ir lieliski piemērots jūsu losjonam… bet vai jūs varat izveidot veselu skaistumkopšanas zīmolu no šīs lietas, kas ir jūsu pirmā produkta galvenā sastāvdaļa?” 

Oddity saka, ka ir gatavs izaicinājumam un domāt vēl plašāk. 

"Es uzskatu, ka tas, kas parādīsies no šī brīža, būs nākotnes platformas, vai ne? Es domāju, ka šobrīd mēs nostiprinām šos uzvarētājus,” sacīja Drukers Manns. "Un, manuprāt, Oddity mēs patiešām veidojam nākamo paaudzi, vienu no vissvarīgākajiem patērētāju uzņēmumiem mūsu dzīves laikā."