Gregs Grīlijs, optimistiski noskaņots par e-komerciju, mudina Thrasio turpināt izaugsmi pēc atlaišanas, vadītāju mainības un apturētu uzņēmumu iegādes perioda.
J
ust no tālvadības pults sanāksme kad viņš mudināja darbiniekus balsot vidustermiņa vēlēšanās, jaunais patēriņa preču uzņēmuma Thrasio izpilddirektors Gregs Grīlijs maina savu tālummaiņas fonu no Amerikas karoga uz sacīkšu automašīnu. Viņš norāda uz Thrasio piederošo zīmolu nosaukumiem, kas ir apmesti uz automašīnas sāniem kā sponsoru logotipi. Ap to mētājas bedres komanda, kas paredzēta, lai pārstāvētu Thrasio finanšu, mārketinga un citas komandas.
"Tik daudzi cilvēki vēlas teikt, ka Thrasio ir raķešu kuģis. Bet viņi iet ļoti ātri, tad apstājas un vienkārši pavada laiku kosmosā. Nav nekādas uzvaras, ”sacīja 59 gadus vecā Grīlija Forbes savā pirmajā intervijā kopš pievienošanās uzņēmumam augustā. "Daži raķešu kuģi uzsprāgst, kas ir vēl sliktāk."
Thrasio neuzspridzināja, taču šī gada sākumā tas atgriezās uz zemes. Pēc straujas izaugsmes perioda uzņēmums skāra aptuvenu plāksteri pēc pandēmijas bloķēšanas atslābināšanas. Thrasio pērk tiešsaistes zīmolus, kas pārdod Amazon tirgū, un izmanto savas zināšanas, lai palielinātu pārdošanas apjomu un peļņu, uzlabojot mārketingu, piegādes ķēdi un citas darbības. Palēninoties e-komercijai, uzņēmums veica virkni darbinieku atlaišanas un pārcieta mainības periodu starp tā vadītājiem, abiem līdzdibinātājiem aizejot un uzņēmuma finanšu direktoram aizejot tikai pēc trim mēnešiem. Saskaņā ar Greeli teikto, tā pat apturēja iegādes pirmajā pusgadā.
Grīlijs teica, ka Thrasio atkal dara to, kas tam ir paredzēts - aktīvi izvērtē jaunos darījumus. Viņš sacīja, ka pašlaik notiek vairākas sarunas ar pārdevējiem.
Viņš atzina, ka uzņēmums ir pieļāvis kļūdas, kuras, viņaprāt, galvenokārt izriet no pieņēmuma, ka pieprasījums pēc tiešsaistes precēm saglabāsies paaugstinātā pandēmijas laikmeta līmenī. Kopš tā laika Thrasio ir nācies "pārkalibrēt cerības", viņš teica, un pārliecināties, ka netiek pieņemts darbā pārāk daudz cilvēku, netiek turēti pārāk daudz krājumu vai jāpiedāvā daudzkārtēji pārāk lieli jaunumi.
Tomēr viņš teica, ka soļi, ko uzņēmums veic, lai atgrieztos uz pareizā ceļa, nav nekas cits kā sacīkšu automašīnas apkopes izmaiņas, piemēram, riepu maiņa vai degvielas tvertnes uzpilde. "Tie patiešām ir tikai kursa labojumi," sacīja Grīlijs. "Mūsu ziemeļzvaigzne paliek nemainīga."
Raķetes vietā Grīlijs teica, ka labprātāk apraksta Thrasio kā sacīkšu automašīna, kas var braukt “superātri”, kas liecina par uzņēmuma agrīno turbopūtes izaugsmi, kas ātri padarīja to par lielāko Amazon zīmolu ieguvēju. Kopš 2018. gada uzņēmums ir piesaistījis finansējumu 3.4 miljardu dolāru apmērā no tādiem investoriem kā Silver Lake, Advent International un Oaktree, ko tas izmantoja, lai iegūtu vairāk nekā 200 zīmolus un pieņemtu darbā simtiem darbinieku. Tās dibinātāji centās to pārveidot par Procter & Gamble veidu digitālajam laikmetam, uzkrājot tiešsaistes zīmolus, kas pārdod visu, sākot no tīrīšanas līdzekļiem līdz spilveniem un beidzot ar velosipēdu sūkņiem.
Gregs Grīlijs, bijušais Amazon un Airbnb vadītājs, 2022. gada augustā ieņēma vadošo amatu uzņēmumā Thrasio.
Trasio
Thrasio panākumi izraisīja kopēšanas vilni, ar desmitiem citu Amazon apkopotāju, piemēram, Perch, Heyday un Acquco, rodas un piesaista miljardus no investoriem pandēmijas laikā. Taču finansējums šajā telpā šogad izsīka, un ir bijis maz jaunu dalībnieku. Daudzi esošie uzņēmumi ir cīnījušies, lai pārvaldītu pieaugošo zīmolu portfeli laikā, kad ir problēmas piegādes ķēdē, inflācija un e-komercijas izdevumu samazināšanās.
"Trakums būtībā ir iztvaikojis," sacīja e-komercijas datu uzņēmuma Marketplace Pulse dibinātājs Juozas Kaziukėnas. “Tagad viņiem [agregatoriem] ir jāizdomā, kā paveikt to, ko viņi solīja darīt. Tas ir izmēģinājumu lauks. ”
GReelijs iztērēja labākajā savas karjeras daļā Amazon, pievienojoties 1999. gadā, kad tas bija neliels tiešsaistes grāmatu tirgotājs. Dažus gadus pēc viņa pilnvaru laika viņš piedalījās diskusijā ar dibinātāju Džefu Bezosu, kuras rezultātā uzņēmums izmēģināja dalības programmu ar neierobežotu divu dienu piegādi. Viņi to sauca par Amazon Prime. Pēc tam Grīlijs vadīja daļu no Amazon starptautiskā biznesa, pārvaldot lietas Eiropā un atklājot vietni Indijā, Austrālijā un Brazīlijā.
Viņš pārņēma Amazon Prime 2013. gadā, pievienojot desmitiem papildu funkciju, piemēram, piegādi tajā pašā dienā, mūziku un audiogrāmatas. Viņa uzraudzībā Prime programma pieauga desmitkārtīgi, sasniedzot vairāk nekā 100 miljonus dalībnieku.
2018. gadā Grīlijs aizgāja, lai pievienotos Airbnb kā viceprezidents, palīdzot paplašināt platformā esošo māju skaitu un veidus. Pēc tam viņš īsu laiku pavadīja jaunuzņēmumā Opentrons Labworks, kas izveidoja lētus Covid-19 testus.
Viņš pievienojās Thrasio šā gada sākumā pēc tam, kad viņu pārsteidza Amazon pārdevēju kopienas lielums, kurā ir vairāk nekā divi miljoni. Thrasio ir palīdzējis daudziem no šiem pārdevējiem izņemt naudu, pērkot viņu uzņēmumus. "Ir lieliski būt viņu galamērķim," sacīja Grīlijs, kurš atrodas Sietlā. "Lai palīdzētu viņiem īstenot savu sapni un izgudrotos produktus, iekļaujiet tos mūsu platformā un palīdziet turpināt uzlabot un padarīt tos veiksmīgākus."
Uzņēmums nesen aprēķināja, ka viena no trim amerikāņu mājsaimniecībām ir kaut ko iegādājusies no Thrasio zīmola, salīdzinot ar iepriekšējo aplēsi, kas ir viena no sešām. Kad Grīlijs apsvēra iespēju ieņemt šo darbu, viņš saprata, ka viņam jau pieder vairāki Thrasio produkti, tostarp Hi-Coup vīna karafe un Mixology & Craft bārmeņu komplekts, ko viņš izmanto Aviation kokteiļu pagatavošanai. Kopš tā laika viņš ir nomainījis visus spilvenus savā mājā ar spilveniem no Beckham Hotel Collection, un tumsā mirdzošs futbols no GlowCity ir kļuvis par viņa ģimenes hītu.
Joprojām nav skaidrs, vai Thrasio un citi ir spējuši palielināt pārdošanas apjomu un peļņu visos uzņēmumos, kurus viņi ir iegādājušies, veicot tos plašā mērogā. Grēlijs atteicās izpaust finanšu datus, sakot, ka uzņēmumam ir vairāk zīmolu, kas ir pārsnieguši cerības, nekā bijuši sliktāki. Viņš atteicās pastāstīt, cik procentu pārdevēju ir saņēmuši to izmaksas daļu, kas saistīta ar sniegumu.
Greelijs sacīja, ka Thrasio paliks iegādes režīmā un turpinās pirkt vairāk dažādu uzņēmumu, papildinot savu portfeli dažādās kategorijās.
Vēl viena galvenā prioritāte būs turpināt diversifikāciju prom no Amazon, kas šogad ir pieredzējis tiešsaistes pārdošanas palēnināšanos. Tā vēlas, lai klientiem būtu iespēja iegādāties produktus veikalos un citu mazumtirgotāju vietnēs. Tam jau ir daži produkti vietnēs Target un Walmart. Tā B-Six nipeļu pārsegus pārdod Nordstrom, Bloomingdale's, Urban Outfitters un Revolve. Maijā PetSmart veikalos visā valstī tika laists apgrozībā tās mājdzīvnieku dezodorantu zīmols Angry Orange.
"Liela daļa no mūsu uzmanības ir vērsta uz pareizo produktu iegūšanu tur, kur klienti tos vēlas atrast," sacīja Grīlija.
VAIRĀK NO FORBIEM
Avots: https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/11/19/in-his-first-interview-at–thrasio-new-ceo-puts-company-turmoil-in-the-rear- skats-spogulis/