Tikai dažu īsu gadu laikā Island Brands ir guvis plašus panākumus alus jomā.

Dažu pēdējo gadu laikā Island Brands ir cēlis viļņus visā ASV dienvidaustrumu alus tirgū ar savu raksturīgo produktu Island Coastal Lager. Iesaiņots iepakojumā, kas izstrādāts, lai atgādinātu Kubas un Karību jūras baseina balto smilšu pludmali, alus ātri vien ir kļuvis pieejams alus dzesētājos plašā lielāko pārtikas preču mazumtirgotāju klāstā. Tiek uzskatīts par augstākās klases alus zīmolu, kura misija ir nodrošināt labāku, tīrāku alu pasaulē, un tā panākumi varētu kalpot par ceļvedi citiem zīmoliem strauji mainīgajā alkohola vidē.

Čārlstaunas, Dienvidkarolīnas štatā bāzēto uzņēmumu 2016. gadā dibināja divi tehnoloģiju uzņēmēji Skots Hansens un Brendons Perijs. Abi draugi, kurus viņi sapņoja burāšanas ceļojuma laikā uz Kubu, pagāja neilgi pēc tam, kad prezidents Obama 2016. gadā atcēla ceļošanas embargo valstij, viņu sākotnējais plāns bija izveidot alu importēt uz Kubu. Viņi domāja, ka divi Kubas valsts sponsorētie zīmoli salā ir briesmīgi, un viņi gribēja tās krastos ienest kaut ko labāku.

Pēc dažiem pētījumiem viņi saprata, ka nespēs eksportēt alu uz Kubu. Tomēr bija plaukstošs tirgus viegli dzeramam alum, kas izgatavots no augstas kvalitātes sastāvdaļām, kas vērstas uz aktīvu dzīvesveidu. Atteikušies no tradicionālā ceļa uz alus zīmola izveidi, veidojot alus darītavu un lēnām audzējot zīmolu no paša sākuma, viņi tā vietā ieviesa starta tehnoloģiju domāšanas veidu. Viņi koncentrējās uz tāda uzņēmuma izveidi, kas dod priekšroku veiklībai, mērogojamībai, noteikto normu apšaubīšanai un ātras pagrieziena nodrošināšanai, kad vien tas nepieciešams.

Tā vietā, lai mēģinātu izveidot amatniecības alus zīmolu, viņi apzināti mērķēja uz super-premium/importa segmentu, kurā dominē lielie daudznacionālie alus darītāji. Troja Aikmana jaunais alus, Astoņi alus Teksasā ievēro tādu pašu spēles plānu.

“Ja godīgi, mums nebija nekāda biznesa nodarboties ar alus biznesu. Neviens no mums nezināja, ko darām, taču šis naivums izrādījās pozitīvs,” saka Hansens, Island Brands izpilddirektors. "Mēs vienkārši domājām "kāpēc ne?" kad mums bija jāpārvar šķēršļi. Pie velna, mēs nopirkām savu pirmo krāsoto kārbu partiju no Ball pirms pirmā konta. Mūsu ceļš izraisīja zināmas sirdssāpes, taču pozitīva attieksme un smags darbs var atrisināt jebko.

Lai samazinātu izmaksas, viņi nolēma slēgt līgumu par alus brūvēšanu un neieguldīt lielu naudas daļu alus darītavas celtniecībā. Viņi arī koncentrējās uz alus nokļūšanu pārtikas preču veikalu plauktos, kas nav viegli paveicams. palielināt zīmola atpazīstamību un pārdošanu. Publix bija pirmais zīmols, kas ieviesa savu alu, un turpināja šos panākumus Harris Teeter, WalmartWMT
, KrogersKR
, un sekoja Food Lion.

Viņiem nebija bāra, lai gan viņi nesen atvēra Island Cabana bāru Čārlstonā, tāpēc zīmols lielu uzmanību pievērsa saziņai ar dzērājiem, izmantojot sociālos medijus un citas tiešsaistes platformas. Lai palīdzētu savai kopienai, viņi iekļāva filantropiju par daļu no savas misijas, piedalījās 1% programmā Planet un ziedoja citām labdarības organizācijām.

Pateicoties sākotnējam A sērijas finansējumam 2 miljonu ASV dolāru apmērā, viņi varēja paplašināt savu nospiedumu ārpus Dienvidkarolīnas. Bet tas bija viņu nākamais solis, kas pastiprināja viņu graujošo izaugsmes modeli. Iedvesmojoties no citiem uzņēmumiem, jo ​​īpaši BrewDog Skotijā, viņi uzsāka kopfinansēšanas kampaņu StartEngine 2020. gada novembrī, plānojot piesaistīt 1 miljonu ASV dolāru. Viņi sasniedza šo skaitli 34 dienu laikā un nolēma turpināt veidot investoru/fanu tīklu visā valstī, lai evaņģelizētu savu zīmolu un izveidotu siltuma karti, ko viņi varētu izmantot, lai izvēlētos nākamos štatus, kuru mērķis ir paplašināties. Līdz šim viņi ir piesaistījuši 5.2 miljonus ASV dolāru no vairāk nekā 5,000 investoriem.

Šī vēlme krāsoties ārpus līnijām un neievērot noteiktās normas ir novedusi pie panākumiem. Viņi iekļuva Inc 5000's 2022. gada visstraujāk augošo privāto uzņēmumu sarakstā ASV, pamatojoties uz Island Brands 250% 3 gadu pieauguma tempu. To skaita palielināšana ir bijusi agresīva izaugsmes stratēģija, kas ir novedusi pie vairāk plauktu vietas veikalos un dolāru līdz zemākajai līnijai. 2020. gadā viņi laida klajā Island Active — zemu kaloriju alu, kas paredzēts Millennials un citiem, kas apzinās veselību. 2021. gadā viņi pievienoja Fruited lagers savai galvenajai Lager līnijai, un šogad viņi ieviesa FMB.FMB
produkts ar nosaukumu Crush. Viņi arī nesen paziņoja, ka 2023. gada sākumā sāks ražot stipros alkoholiskos dzērienus un debitēs vēl divus produktus — Spiked Tea un Spiked Limonade.

Pēc Hansena domām, viņu koncentrēšanās uz saiknes izveidi, kā arī veiklība un koncentrēšanās uz vēstījumu ir veicinājusi viņu panākumus.

“Mēs esam zīmols un mārketinga uzņēmums, kas ir smagi strādājis, lai izveidotu patiesas attiecības ar mūsu faniem. Man patīk teikt, ka mēs esam dzīvesstila zīmols, kas vienkārši atrodas dzērienu telpā,” viņš saka. “Tas mums ir palīdzējis radīt ideju, zīmolu radīšanai un izaugsmei nepieciešamo uzmanību. Es patiešām domāju, ka mēs esam šķēpa gals daudziem citiem dzērienu zīmoliem, kas nāks pēc mums un mācīsies no mūsu mācībām.

Island Brands pašlaik tiek pārdots divpadsmit dienvidaustrumu štatos, kā arī vairākos starptautiskajos tirgos, un tas sniedz pakalpojumus Carnival Cruise Lines. Nākamajos mēnešos tie paplašināsies uz ziemeļaustrumiem un plāno kļūt par nacionālu zīmolu tuvāko gadu laikā. Šķiet, ka došanās pret straumi var radīt viļņus, taču tas var arī novest pie panākumiem.