Itālijas futbola aģents Alesandro Luči dalās mācībās no mūsdienu spēlētāju pārstāvniecības

Pēdējo desmit gadu laikā spēlētāju pārstāvniecības bizness pasaules futbolā ir piedzīvojis ievērojamu izaugsmi: 2022. gadā FIFA aplēses ka futbola klubi aģentu komisijās ir izmaksājuši 623 miljonus ASV dolāru, kas ir par 24% vairāk nekā iepriekšējā gadā. Rezultātā futbola aģenti ir uzņēmušies jaunus pienākumus, kas pārsniedz pamata sarunas par spēlētāja līgumu.

Lai saprastu aģenta lomas attīstību mūsdienu futbolā, es sēdēju kopā ar Alesandro Luči, kurš vairāk nekā 20 gadus ir pārstāvējis elites spēlētājus un trenerus ar Itālijā bāzētā Pasaules futbola aģentūras starpniecību, kuras klientu portfelī ir tādi slaveni vārdi kā Tottenham Hotspur. Dejans Kuļuševskis, Leonardo Bonuči no Juventus un Milānas Inter Edins Džeko.

Aģentūra pār aģentu

Futbola aģenti ir pazīstama figūra Eiropas futbolā. Viņi pārstāv spēlētājus un trenerus, kad ir pienācis laiks vienoties par darījumu, palīdzot viņiem ar viņu līguma juridiskajām un finansiālajām sekām, vienlaikus kalpojot kā starpnieks klubu pirkšanai un pārdošanai. Parakstīšanas brīdī viņi strādā, lai uzlabotu sava klienta algu, ar sniegumu saistītas prēmijas, kā arī viņu tēlu un komerciālās tiesības.

Šie ir aģentu visizplatītākie pienākumi, un tie, kas ir atbildīgi par viņu nopelnīšanu, ir vislielākās komisijas maksas, kas pasaules klases futbolistu gadījumā var būt pat desmitiem miljonu par vienu darījumu. Tomēr aģentiem aizkulisēs notiek daudz vairāk.

Lai neatpaliktu no laika, mūsu intervijā piektdien viņa Milānas birojā Lucci paskaidroja, ka futbola aģentiem bija jākļūst par vispusīgu figūru.

"Šodien mēs vairs nerunājam par aģents, bet drīzāk aģentūra,” sacīja Luči, kura Pasaules futbola aģentūra pašlaik pārvalda 39 klientus, kuru kopējā tirgus vērtība ir 283 miljoni USD, kas ir viena no augstākajām Itālijā. nodošana tirgus aplēses.

"Futbols attīstās nemitīgā tempā, un līdz ar to arī mūsu loma attīstās."

Aģentūras daudzās darbavietas mūsdienu futbolā

Kad Luči noslēdza savu pirmo lielo darījumu, proti, Serginjo pāreju no Brazīlijas komandas Sanpaulu uz A sērijas milžiem. AC Milan tālajā 1999. gadā viņš atceras, ka viņa darbs aprobežojās ar labāko iespējamo nosacījumu sarunāšanu savam klientam.

"Tas bija cits laikmets, viss ritēja daudz lēnākā tempā," sacīja Luči.

Tagad, lai saglabātu konkurētspēju šajā modernajā, straujajā sporta pasaulē, aģentiem bija jāpaplašina savi pakalpojumi, kļūstot par atskaites figūru, kas pārvalda praktiski visus klienta dzīves aspektus – un ne tikai darba līgumu. Mūsdienās viņu pienākumi pārsniedz slaveno brīdi, kad klients tiek nofotografēts, lai parakstītu jaunu darījumu.

"Spēlētājiem nav tikai ar laukumu saistītas vajadzības," skaidroja Luči. "Tāpēc mēs garantējam pakalpojumus mārketinga, komunikācijas, administrēšanas, loģistikas, finanšu un tiesiskās aizsardzības jomā."

Visaptveroša pakalpojuma sniegšana tagad ir ļoti svarīga, lai piesaistītu jaunus klientus un ļautu viņiem novirzīt visu savu garīgo enerģiju uzstāšanos laukumā. Īpaši tas attiecas uz visaugstāk novērtētajiem spēlētājiem un treneriem, kuru iesaistīšanās starptautiskās sacensībās nostāda viņus situācijā, kad viņi vienmēr trenējas, spēlē spēles vai ceļo.

Šo iemeslu dēļ daudzi Lucci klienti mūsdienās meklē profesionālu palīdzību vairākos ar futbolu nesaistītos jautājumos, sākot no pamata dzīves vajadzībām, piemēram, jauna dzīvokļa atrašana vai bankas konta atvēršana, līdz ikdienišķām darbībām, piemēram, Instagram plūsmas atjaunināšanai. ar atbilstošu attēlu un parakstu.

"Mūsu pakalpojumi ietver māju īri vai iekārtošanu, privātā čartera nomu, lai sasniegtu visu veidu galamērķus, sociālo mediju komunikācijas pārvaldību un palīdzību finanšu un juridiskās jomās," norādīja Luči.

Nozares nākotnes izaicinājumi

Viens no galvenajiem izaicinājumiem šajā strauji mainīgajā nozarē ir spēja pārspēt konkurējošās aģentūras, lai piesaistītu jaunus spēlētājus, īpaši, ja tie pieder ārvalstu tirgiem.

Lai identificētu uzlecošās futbola zvaigznes, kurām ir potenciāls kļūt par vairāku miljonu dolāru aktīviem, Lucci's World Soccer Agency biroji atrodas ārpus Itālijas, proti, Anglijā, Brazīlijā un Urugvajā, un sadarbojas ar talantu meklējumiem Ziemeļamerikas teritorijā.

"Mēs vienmēr sekojam līdzi topošajiem spēlētājiem neatkarīgi no viņu valstspiederības un pāreju kustībām pat tālu no Eiropas," sacīja Luči, kurš atklāja aģentūras nodomu atvērt biroju Losandželosā, lai uzlabotu spēles uzraudzību. Ziemeļamerikas futbols tirgus.

"Daudzi interesanti ASV spēlētāji ierodas Eiropā. Tas ir skaidrs signāls par ASV milzīgajiem soļiem ar savu futbola sistēmu.

Iespējams, vairāk nekā jebkas cits, Lucci atzīst, ka pielāgošanās virtuālajiem saziņas līdzekļiem pēcpandēmijas laikmetā ir bijis izaicinājums tādam cilvēkam kā viņš, kurš pēdējos 25 gadus ir pavadījis, izmantojot savas klātienes sarunu prasmes, lai noslēgtu darījumu.

"Man ir jāslēdz darījumi viens pret vienu, jo tas ļauj man radīt šo enerģiju, to magnētisko lauku, kas sarunu laikā kļūst milzīgs," sacīja Luči. "Attālināti jūs nevarat radīt šo enerģiju."

Tomēr viņš atzīst, ka spēlētāja pārdošanas process neizbēgami pāries uz digitālo pasauli, kur komunikācijas ātrums un kvalitāte galu galā ietekmēs darījuma veiksmi vai neveiksmi.

"Definīcija un tūlītējums, ar kādu jūs nosūtāt ziņojumu, ir pilnībā mainījis mūsu dzīves ritmu, tāpēc dominējošais būs komunikācijas rādītājs," sacīja Luči.

"Es varu iedomāties, ka piecu gadu laikā tikai komunikācija pārdos spēlētājus jūsu vietā."