Tie ir Īzaka Lariāna 43. Ziemassvētki rotaļlietu biznesā. Lūk, uz ko viņš šogad liks

Rotaļlietu vadītājs Īzaks Larians pēdējo četru gadu desmitu laikā ir nopelnījis bagātību rotaļlietu biznesā, zinot, ar ko bērni vēlas spēlēties. Tagad viņa darbs arī prasa, lai viņš zinātu, ar ko pieaugušie bērni vēlas spēlēties.

MGA Entertainment dibinātājs un izpilddirektors saka, ka “kidulēšana” — tendence, ka pieaugušie veicina pieprasījumu pēc noteiktām rotaļlietām, ir viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc viņš sagaida, ka 43. Ziemassvētki rotaļlietu jomā būs labi viņa uzņēmumam.

Larian, kurš savu pirmo rotaļlietu uzņēmumu nodibināja 1979. gadā, ir pieredzējis nozares pārmaiņas no laikiem, kad brīvdienu rotaļlietu tirdzniecība bija atkarīga no televīzijas reklāmām, kas bija jāplāno gadu pirms Ziemassvētkiem, līdz šodienai, kad par rotaļlietu izlaišanu tiek paziņots vietnē TikTok un Pareizs vīrusu video dažu stundu laikā var pārvērst rotaļlietu par bestselleru.

MGA, ceturtais lielākais rotaļlietu uzņēmums pasaulē un otrs lielākais privātais rotaļlietu uzņēmums pēc Lego, ir pazīstams ar saviem hitiem, tostarp revolucionāro Bratz leļļu līniju, LOL Surprise lellēm un aksesuāriem un savu jaunāko leļļu līniju Rainbow High. . Uzņēmumam pieder arī āra rotaļu komplektu un transportlīdzekļu zīmols Little Tikes.

Šajā svētku sezonā pieaugušie veido un spēlējas ar miniatūrām ēdienu atdarinājumiem, kā arī gatavoja veselas miniatūras maltītes, iedvesmoja MGA ražot rotaļlietu līniju, kas ļauj pircējiem no sveķu savienojumiem izveidot mazus piena kokteiļus, vafeles, virtuļus, kūkas un citus ēdienus. kas sacietē pēc radīšanas pabeigšanas.

Mini-pārtikas komplektos ir iekļauti tādi priekšmeti kā neliela putukrējuma kārba, no kuras faktiski var izšļākt putukrējuma lāses atdarinājumus, kā arī glāzes, šķīvji un sīki trauki, ko izlikt kopā ar izstrādājumiem. Viens no komplektiem, kas laisti tirgū WalmartWMT
Šis mēnesis.

MGA arī sliecās uz mini rotaļlietu tendenci, iepriekš popularizēts zīmols Moose Toys Shopkins un rotaļlietu ražotājs Zuru, šī gada sākumā izlaižot miniatūras rotaļlietu Bratz un Little Tikes versijas.

Larian teica, ka MGA izceļas mini telpā, radot funkcionālas, funkcionālas rotaļlietu mini versijas.

Lai gan viņš sagaida, ka mazās rotaļlietas būs populāras jauniešu vidū, Larian ir derējis, ka lielākā daļa pārdošanas gadījumu tiks pārdoti bērniem kā jautri kolekcionējami priekšmeti.

"Šodien rotaļlietu bizness attīsta pieaugušie bērni," viņš teica.

Viņš teica, ka pieaugušajiem bērniem ir vairāk ienākumu nekā bērniem. Un tūkstošgades jaunieši ir nostalģiski pēc rotaļlietām, ar kurām viņi bērnībā spēlējās vai pēc kurām ilgojās, piemēram, Bratz leļļu namiņu vai Little Tikes basketbola grozu. Šo rotaļlietu mini versijas sniedz viņiem kaut ko mazu, ko viņi var savākt un parādīt vai spēlēt ar TikTok.

Nostalģija pēc Bratz — rotaļlietu līnijas, kas padarīja Larianu slavenu rotaļlietu nozarē, šogad sasniegs augstāko punktu, un tas palielina MGA pārdošanas apjomu.

Zīmols šogad apritēja 21 gadu — tas ir pagrieziena punkts, kas tiek atzīmēts ar leļļu jubilejas izdevumu, un Bratz pārdošanas apjomi šogad ir pieauguši par 100%, sacīja Larian.

TikTok ir palīdzējis arī popularizēt Bratz zīmolu, jo ir izplatījušies dažādi izaicinājumi ģērbties kā Bratz lellei, uzklāt grimu kā Bratz lellei vai redzēt, kā jūs izskatāties, izmantojot fotoattēlam uzlikto Bratz filtru.

Bratz TikToks bija tāds, par ko sapņo rotaļlietu uzņēmumi — saturu, ko organiski veidojuši TikTok lietotāji, nevis korporatīvie tirgotāji.

Savu pirmo rotaļlietu uzņēmumu ar nosaukumu Surprise Gift Wagon Larians izveidoja 1979. gadā, pēc tam viņš ieguva tiesības pārdot Nintendo spēļu mini elektroniskās versijas un pārdēvēja uzņēmumu Micro Games of America. Kad vēlāk viņam radās ideja par lelli ar nosaukumu Singing Bouncy Baby un kāds Walmart pircējs viņam teica, ka neviens nepirks lelli no uzņēmuma Micro Games of America, viņš 1996. gadā vēlreiz nomainīja nosaukumu uz MGA. Izklaide.

Izklaides pievienošana nosaukumam izrādījās tālredzīga. Lielie rotaļlietu uzņēmumi HasbroIR
, MatelsMAT
, un Lego, pēdējos gados ir centušies izveidot filmas un citu izklaides saturu, kas saistīts ar viņu rotaļlietu zīmoliem. MGA jau agri izmantoja izklaides savienojumu, veidojot Bratz animācijas filmas un Bratz filmas. Pagājušajā mēnesī uzņēmums paziņoja, ka pārceļ savus izklaides plānus uz nākamo līmeni, atklājot savu satura studiju MGA Studios. Izlaišanas ietvaros MGA iegādājās Austrālijā bāzētu animācijas studiju Pixel Zoo0 Animation.

“Mums jau no paša sākuma bija izklaide ar nosaukumu – pirms tas kļuva modē”, lai rotaļlietu uzņēmumi sevi raksturotu kā izklaides uzņēmumus, sacīja Larian.

Papildus pašreizējām tendencēm, Larian uzskata, ka MGA rotaļlietu sortiments dažādos cenu punktos arī piešķir tai priekšrocības šajos Ziemassvētkos, jo inflācija var skart svētku budžetu. Uzņēmuma Miniverse mini Bratz lelles un Little Tikes figūriņas tiek pārdotas par zem 10 USD, un tādiem zīmoliem kā LOL Surprise ir rotaļlietas, kuru cena sākas no USD 5 un līdz pat USD 200 par lielu rotaļu komplektu.

Tas, ka esat privāts uzņēmums, sniedz arī MGA lielāku elastību izmaksu samazināšanā, sacīja Larian.

"Mūsu izmaksas par produktiem ir palielinājušās par 23%, bet es vēlos pārliecināties, ka katrs bērns, kurš vēlas iegūt MGA rotaļlietu, vai katra ģimene, kas vēlas iegūt MGA rotaļlietu brīvdienām, var to atļauties iegādāties," viņš teica. . “Tāpēc mēs neesam nodevuši lielu daļu no mūsu izmaksu pieauguma patērētājiem. Mēs daudz no tā esam absorbējuši. Un tā ir greznība būt privātam, jo ​​jums nav jāziņo katru ceturksni, kāda bija jūsu peļņa,” viņš teica.

Larian sagaida, ka atšķirībā no iepriekšējiem diviem pandēmijas Ziemassvētkiem vecāki šomēnes daudz iepirksies vēlu.

Patērētāji pagājušajā gadā pirka rotaļlietas oktobrī vai novembrī, jo domāja, ka veikali beigsies," viņš teica. "Tagad viņi gaida, kā agrāk, divas nedēļas pirms Ziemassvētkiem."

Rotaļlietu nozare, svārstam mainoties no piegādes ķēdes deficīta pēdējo divu gadu laikā līdz dažu zīmolu krājumu pārpalikumam, šogad "piedzīvo patiešām lielas korekcijas", sacīja Lariana.

Taču viņš raugās uz šo pielāgojumu ar optimismu, kas rodas, nodzīvojot 43 gadus rotaļlietu biznesā.

"Ziemassvētki vienmēr ir 25. decembrī, un es saku saviem mazumtirdzniecības pircējiem, ka tie vienmēr nāk," viņš teica. "Dažus gadus tas notiek pāris mēnešus iepriekš - kā pagājušajā gadā. Šogad es domāju, ka tas notiks pēdējās divas nedēļas pirms Ziemassvētkiem.