J.Crew atgriešanās sākas tagad

Jaunais radošais direktors Brendons Babenzjēns šonedēļ izlaida savu pirmo J.Crew vīriešu apģērbu kolekciju. Tā var būt labākā iespēja J.Crew atgūt pārdošanas tempu. Babenziens nonāk uzņēmumā pēc Noah ielu apģērbu līnijas līdzdibināšanas.

J.Crew daudzus gadus pēc tam, kad viņš atstāja Gap, vadīja Mikijs DrekslersGPS
. Kad Mikijs pameta J.Crew (viņš atkāpās no izpilddirektora amata 2017. gadā un palika priekšsēdētāja amatā līdz 2019. gada sākumam), divas atsevišķas vadības komandas mēģināja vadīt uzņēmumu; tikai tad, kad Libby Waddle pārņēma izpilddirektora amatu, sāka parādīties jauna dinamika. Waddle bija veiksmīgi vadījis Madewell vairākus gadus, pirms 2020. gada beigās uzsāka darbu šajā jaunajā amatā. Tagad Babenziens ir uzņēmies atbildību par vīriešu apģērbu, bet Olimpija Gajota ir atbildīga par sieviešu apģērbu.

Kopš 2021. gada marta J.Crew ir pieredzējis pārdošanas pieaugumu 16 mēnešus pēc kārtas, mērķējot uz tūkstošgades un GenZ klientiem. Uzņēmums ir pieredzējis vairāk klientu, jo modes izskats kopumā ir uzlabojies visiem klientiem. Svarīgi, ka klientu noskaņojums ir bijis pārsvarā pozitīvs.

Babenzien mērķis ir pārvarēt plaisu starp vecākiem un jaunākiem klientiem, izstrādājot vislabākos produktus. Viņa vīzija, kā redzams rudens kolekcijā, ir samazināt ielu apģērba ietekmi un izveidot jaunu amerikāņu izskatu. Viņš uzskata, ka cilvēki vēlas kaut ko jaunu. “Daudzi puiši nokļuva vīriešu apģērbā J.Crew dēļ,” viņš teica “vai nu no katalogiem 90. gados vai 2010. gados, kad zīmola moderns izskats pārņēma modes industriju”.

Ir ļoti aizraujoši redzēt, kā jauns dizainers atdzīvina uzņēmumu. Esmu pārliecināts, ka pēc dažu dizainu apskates šobrīd ir nepieciešama svaiga, jauna pieeja. Tomēr nozare piedzīvo sarežģītus laikus. Daudzos veikalos ir liels krājums, iespējams, pārpildīts, un pieaugošās cenas padara izpārdošanas pasākumus klientiem mazāk pievilcīgus. Es ceru, ka lieli izpārdošanas pasākumi samazinās krājumu līmeni — pēdējo nedēļu laikā jau esmu redzējis Macy's un Best Buy veiktos Melnās piektdienas pārdošanas gadījumus.BBY
– un šāda veicināšanas darbība J.Crew būs izaicinājums. Tas nepalīdzēs J.Crew, kad tas mēģina izveidot jaunu klientu bāzi, ja viss apkārt viņiem kliedz.

Mēs redzam, ka šis augstais krājumu līmenis rada problēmas visā nozarē. Krājumu problēmas mazumtirgotājos seko gandrīz divus gadus ilgušajiem spēcīgajiem pārdošanas apjomiem un peļņai pandēmijas laikā, kad patērētāji bija pakļauti valdības pārbaudēm, iekraujot elektronikas un mājas uzlabošanas preces. Tā kā vairs nav valdības pārbaužu un augsta inflācija, klienti ir atteikušies no diskrecionāro tēriņu veikšanas. Tā rezultātā mazumtirgotāji kopš pavasara cīnās ar krājumu līmeņa pieaugumu.

Pagājušajā mēnesī TargetTGT
brīdināja, ka peļņa būs mazāka krājumu samazinājuma dēļ. Pat Walmart šīs problēmas ir radījušas nodevas, jo vadība paziņoja, ka samazinās cenas un, iespējams, redzēs, ka tas ietekmēs peļņu. Brīdinājums par peļņu uzņēmumam Walmart ir rets brīdis. Pat pirms pandēmijas Walmart pastāvīgi palielināja peļņu, paplašinot savu klātbūtni tiešsaistē un pārveidojot savu veikalu tīklu.

PĒCRAKSTS: Lai gan es atzinīgi vērtēju J.Crew acīmredzamo atveseļošanos ar jaunu talantīgu un mērķtiecīgu cilvēku komandu, kas vada maksu, ir svarīgi atzīmēt, ka Walmart brīdinājums varētu ietekmēt plašāku mazumtirdzniecības nozari. Tas apgrūtinās tādam uzņēmumam kā J.Crew vai jebkuram jaunam jaunam uzņēmumam piesaistīt klientus. Mēs ceram, ka vide nebūs pārāk barga un ka zemāki pārdošanas apjomi un mazāki ienākumi būs pārejoša sāpe.