Jay Mart's Hypergrowth virza dibinātāju Adisaku Sukumvitaju Taizemes 50 bagātāko sarakstā

Šis stāsts ir daļa no Forbes reportāžas par Taizemes bagātākajiem 2022. Skatīt visu sarakstu šeit.

Adisaks Sukumvitaya pārveidoja Džeju Martu no viena veikala uz tehnoloģiju virzītu mazumtirdzniecības un finanšu pakalpojumu grupu, kuras kopējā tirgus vērtība ir 6.5 miljardi USD. Un viņš joprojām sapņo par lielu.

Wvistu Taizemes birža nesen pārveidoja savu SET50 indeksu, kas ir lielāko uzņēmumu indekss pēc tirgus lieluma, Adisaks Sukumvitaja kļuva par uzvarētāju. Tika atzīts viņa vadošais uzņēmums Jay Mart, kā arī tā parādu piedziņas un pārvaldības struktūrvienība JMT Network Services, kas ir viena no karstākajām Taizemes akcijām pagājušajā gadā (attiecīgi par 54% un 74%), savukārt indekss kritās par vairāk nekā 3%. Divkāršais ieraksts bija nozīmīgs notikums uzņēmuma Jay Mart dibinātājam un izpilddirektoram, kurš 1989. gadā atvēra savu pirmo veikalu, kurā tika pārdota sadzīves tehnika.

“Man tas ir liels atalgojums manā 33 gadus ilgajā uzņēmējdarbības ceļojumā,” saka Adisaks, 66 gadus vecais, Džeja namā, savā plašajā savrupmājā norobežotā anklāvā 30 kilometru attālumā no Bangkokas centrālā biznesa rajona. Sienas rotā vietējo mākslinieku gleznas. Diskrētāk ir attēloti paša Adisaka mākslas darbi, kurš saka, ka laiku pa laikam glezno, lai atpūstos.

Sākot no mazumtirdzniecības saknēm, Adisak ir izaudzis šo vienu veikalu par Jaymart grupu, kuras vadošā kontrolakciju kompānija ir sarakstā iekļautais Jay Mart. Džejam Martam ir daļas trīs publiski tirgotos uzņēmumos un vairākos privātos uzņēmumos. Uzņēmuma bizness lielākoties iedalās trīs galvenajos segmentos: mazumtirdzniecība, finanses un tehnoloģijas. Tie aptver plašu spektru no mobilo tālruņu, IT produktu un elektroierīču izplatīšanas un mazumtirdzniecības līdz parādu pārvaldībai un piedziņai, finanšu pakalpojumiem, kafejnīcām un tehnoloģijām. Jaymart Mobile pārdod mobilos tālruņus 200 veikalos visā Taizemē. Jay Mart finanšu nodaļas piedāvā patēriņa kredītus un nedzīvības apdrošināšanu. Tā tehnoloģiju vienība J Ventures izstrādā jaunas tehnoloģijas, piemēram, AI, blokķēdi un lielos datus, un veido metaversu platformu.

Tīkla efekts

Biržā iekļautajam Džejam Martam pieder daļas dažādos uzņēmumos.

Taizemes lēnās ekonomikas atveseļošanās apstākļos Džejs Marts 2021. gadā guva rekordlielu tīro peļņu 2.5 miljardu batu (71 miljonu ASV dolāru) apmērā, kas ir trīs reizes vairāk nekā iepriekšējā gadā ar ieņēmumiem 12.3 miljardu batu apmērā. Džeja Marta akciju kāpums pamudināja Adisaku, kurš kopā ar savu sievu Yuvadee Pong-Acha ir viens no galvenajiem akcionāriem, iekļuvis 50 bagātāko sarakstā ar aplēsēm 835 miljonu dolāru vērtībā. Jay Mart un ar to saistītajiem uzņēmumiem — īpašumu attīstītājam JAS Asset, JMT Network un tiešās pārdošanas uzņēmumam Singer Thailand — kopējā tirgus vērtība ir 6.5 miljardi USD.

"No maziem pirmsākumiem Adisak ir eksponenciāli audzis Jay Mart, veidojot to, veicot stratēģiskas iegādes un partnerības," saka veterāns baņķieris Kongkiats Opaswongkarns, Asia Plus Securities, vadošās investīciju bankas trīs grupas IPO, izpilddirektors. Uzņēmums arī organizēja Jay Mart 2015. gadā veikto 25 % akciju iegādi uzņēmumā Singer Thailand, kas ir vietējā struktūrvienība slavenajā amerikāņu uzņēmumā, kura dibinātājs 1850. gadā izgudroja šujmašīnu.

Kopš pandēmijas sākuma magnāts ir strādājis no mājām, rīkojot valdes sanāksmes vietnē Zoom. Tas ne tikai glābj viņu no ceļa uz Jaymart Building, uzņēmuma galveno mītni, bet arī ir piespiedis viņu, viņš saka, dot augstākajiem vadītājiem vairāk brīvu roku. Tagad viņš būvē savas mājas piebūvi ar konferenču telpu sanāksmēm. "Darbs attālināti man ir piemērots," viņš paziņo.

Power Point

Džeja Marta tīrā peļņa pagājušajā gadā sasniedza rekordlielu 2.5 miljardu batu līmeni.

Adisaks ir turpinājis veidot sakarus visā pandēmijas laikā. Taizemes bankām cīnoties ar pieaugošo ienākumus nenesošo aizdevumu apjomu, Adisaks redzēja iespēju veicināt JMT Network uzņēmējdarbību un izveidoja divus kopuzņēmumus ar Bangkokā bāzēto Kasikorn Bank parādu piedziņai un aktīvu pārvaldīšanai. Viņš pārveidoja finanšu nodaļu J Fintech par KB J Capital, patēriņa finanšu kopuzņēmumu ar Korejas kredītkaršu uzņēmumu KB Kookmin Card. Jay Mart programmatūras vienība J Ventures ieguva ieguldījumu no Japānas IT uzņēmuma TIS. Adisak nesen ir iesaistījies atjaunojamo energoresursu jomā, sadarbojoties ar klausītāju Gunkul Dhumrongpiyawut's Gunkul Engineering, Jay Mart un Singer Thailand, kas plāno pārdot saules paneļus.

Lielākais darījums bija ar Skytrain miljardieri Keeree KanjapanasBTS grupa, kas ieguldīja 17.5 miljardus batu, lai iegūtu 25% gan Jay Mart, gan Singer Thailand. Adisaks, kurš jau divus gadu desmitus ir draugs ar Kērē dēlu Kavinu, saka, ka viņi cer gūt labumu no savstarpējās pārdošanas sinerģijas, jo abiem uzņēmumiem ir 17 miljoni klientu. Džejs Marts varētu izveidot ierīču un mobilo tālruņu veikalus BTS dzelzceļa stacijās, kas varētu kļūt arī par Singer Thailand pārdošanas kanālu, saka FSS International Investment Advisory Securities analītiķis Naruedoms Mujjalinkool, kurš atrodas Bangkokā.

"Tagad mēs varam augt trīs reizes ātrāk un sasniegt nākamo līmeni."

Ar jaunajiem partneriem un šogad plānotajām investīcijām 30 miljardu batu apmērā Adisaks apgalvo, ka "tagad mēs varam augt trīs reizes ātrāk un sasniegt nākamo līmeni." Viņa mērķis ir nākamo trīs gadu laikā palielināt Džeja Marta tīro peļņu par 50% gadā. “Augšējā līnija bez peļņas neko nenozīmē. Bez peļņas nevar stāvēt pārāk ilgi,” viņš apgalvo.

Adisaks dzimis Bangkokā bet pārcēlās uz Jalu, Taizemes tālāko dienvidu provinci, kur viņa tēvs atvēra apavu remontdarbnīcu. 17 gadu vecumā Adisaks uz gadu devās uz Aiovu kā vidusskolas apmaiņas students. Viņš saka, ka gads bija pagrieziena punkts viņa dzīvē. "Tā bija tik atšķirīga pasaule. Es sāku sapņot angļu valodā.

Savas darbības laikā Amerikā viņš nodarbojās ar sporta veidiem — beisbolu, cīkstēšanos, golfu —, kas kļuva par pastāvīgu interesi. Sestdienās viņš kopā ar draugiem un uzņēmumu vadītājiem spēlē futbolu privātā 1.2 ha lielajā sporta laukumā, ko viņš uzcēla blakus savai mājai. "Kad es biju jauns, man nebija kur spēlēt," viņš stāsta.

Pēc grāda iegūšanas lauksaimniecības ekonomikā Bangkokas Kasecart universitātē Adisaks vēlējās atgriezties ASV, lai iegūtu maģistra grādu, taču nevarēja to atļauties. Tāpēc viņš ar stipendiju iestājās maģistra programmā Kasetsart, papildinot to, strādājot universitātes pilsētiņā, veicot tirgus izpēti. Viņa pirmā darba vieta 1982. gadā bija investīciju izpēte Taizemes vērtspapīru firmā Tisco, kur viņš iepazinās ar savu sievu Yuvadee. Pāris gadus vēlāk viņš pārcēlās uz ilglietojuma preču gigantu Philips kā produktu menedžera palīgu.

Četrus gadus vēlāk Adisaks uzdrošinājās pats. "Tas bija riskants solis, bet es jautāju sev - vai vēlaties palikt nabadzīgs vai vēlaties sniegt labāku dzīvi savai ģimenei?" viņš saka. Izpētījis Singer biznesa modeli, kas pārdeva šujmašīnas un sadzīves tehniku ​​pēc pirkuma uz nomaksu (pazīstams arī kā nomaksas plāns), Adisaks bija pārliecināts, ka ir vieta citam spēlētājam.

Pāris apvienoja savus kopējos ietaupījumus 2 miljonu batu apmērā, lai izveidotu Jay Mart, atkārtojot Singer modeli, bet pārdodot citu zīmolu elektronikas un ierīces, piemēram, Panasonic, Hitachi un Philips. Uzņēmuma nosaukumu iedvesmojis Kmart, kur Adisaks iepirkās, atrodoties Aiovas štatā. “Džejs” cēlies no viņu vārdu, tostarp meitas Juthamas, iniciāļiem. Tas ir arī viņu dēla Ekachai segvārds, kurš dzimis gadā, kad tika atvērts pirmais Jay Mart veikals.

1992. gadā Jay Mart pievienoja mobilos tālruņus, piedāvājot tādus zīmolus kā Nokia un Ericsson uz nomaksu. Pārdošanas apjoms pieauga, bet pēc neilga laika Adisaku aptumšoja Japānas finanšu pakalpojumu uzņēmuma Aeon ienākšana. Saprotot, ka nevar līdzināties Aeon aizdevumiem ar zemām procentu likmēm, Adisaks nolēma sākt citu biznesu: parādu piedziņu. Viņš izdomāja, ka varētu izmantot Džeja Marta lauka darbiniekus, kuriem ir pieredze nomaksas iekasēšanā, lai iekasētu nenodrošinātus patēriņa kredītus citiem uzņēmumiem. Adisaks saka, ka redzot, ka lielāki mobilo tālruņu pārdevēji tiek slēgti, viņam iemācījās nekad nepaļauties tikai no viena uzņēmuma.

Taču viena no viņa derībām nogāja greizi pēc tam, kad viņš ieguldīja 2 miljonus batu dažu draugu izveidotā uzņēmumā, lai ražotu televizorus. Uzņēmums tika nepareizi pārvaldīts, un trīs gadu laikā tas bija uz slēgšanas robežas, parāds bija 30 miljoni batu. Tā kā viņa reputācija bija apdraudēta, Adisaks piekrita uzņemties visu parādu un sāka steidzami meklēt veidus, kā to nomaksāt.

Viņš vērsās pie Aeon, piedāvājot izveidot mobilo tālruņu nomaksas modeli, apņemoties tos atpirkt, ja klienti nepilda saistības. Maksa par pakalpojumu 400 batu apmērā, ko Džejs Marts saņēma par katru Aeon finansēto tālruni, septiņu gadu laikā uzņēmumam nopelnīja 700 miljonus batu. Tas atmaksāja parādu un palīdzēja Džejam Martam kļūt par vienu no Taizemes labākajiem mobilo tālruņu izplatītājiem.

Adisaks saka, ka viņš ir meklējis iespējas katrā krīzē. Pēc 1997.–98. gada Āzijas finanšu krīzes, kad citi krita, viņš atvēra vairāk veikalu. Viņš vērsās pie mazumtirdzniecības giganta Central Group, kas piedāvāja viņam iznomāt autostāvvietu vienā no tās Big C hipermārketiem. "Biznesā," saka Adisaks, "es nekad nesaku nē. Patiesībā, kad citi saka "nē", es saku "jā".

“Biznesā es nekad nesaku nē. Patiesībā, kad citi saka "nē", es saku "jā".

Viņš pārveidoja autostāvvietu par nelielu veikalu mazumtirdzniecības centru tālruņu pārdevējiem. Sākotnēji bija grūti atrast īrniekus, un uzņēmums pirmajā gadā strādāja ar zaudējumiem. Lai to sāktu, viņš atvēra 20 mobilo tālruņu veikalus ar dažādiem nosaukumiem, kas radīja pietiekami daudz rosības, lai piesaistītu īrniekus. Tas tika paplašināts līdz 40 vietām IT Junction — Jay Mart plaukstošajai nodaļai, kas 2015. gadā tika atdalīta kā nekustamā īpašuma attīstības nodaļa JAS Asset.

Līdz 2002. gadam Adisaks gaidīja publisku sarakstu, lai viņa vadošais kuģis augtu ātrāk. Bet Jay Mart pieteikums IPO tika noraidīts tajā gadā un atkārtoti 2005. gadā, jo uzņēmums toreiz nevarēja izpildīt normatīvās prasības. Adisaks stāsta, ka viņa sieva, kas ar viņu strādā kopš 1994. gada, ieteica viņam to aizmirst, taču viņš atteicās. "Es zināju, ka, ja padošos, man nebūs nākotnes," viņš atceras. Viņam tas izdevās 2009. gadā, piesaistot 133 miljonus batu, izmantojot IPO, kurā Jay Mart novērtēja 540 miljonos batu, un kopš tā laika šis novērtējums ir pieaudzis līdz 79 miljardiem batu.

IPO līdzekļi tika izmantoti, lai atmaksātu aizdevumus un paplašinātu parādu piedziņas vienību, ko viņš publiskoja 2012. gadā. JMT IPO piesaistīja 333 miljonus batu un novērtēja uzņēmuma vērtību 3.6 miljardu batu apmērā. Pēdējo desmit gadu laikā JMT tirgus ierobežojums ir pieaudzis 30 reizes līdz 107 miljardiem batu. Trīs gadus vēlāk Jay Mart atdalīja JAS Asset un iekļāva to biržā, novērtējot to 1 miljarda batu vērtībā.

2015. gadā Džejs Marts veica ievērojamu iegādi, samaksājot 950 miljonus batu par 25% akciju Singer Thailand - uzņēmumā, par kuru Adisaks bija jau sen apbrīnojis un kura biznesa modeli viņš bija veiksmīgi atkārtojis. "Mūsu finanšu direktors teica, ka mums nav naudas, bet es nevarēju to atlaist," viņš atceras. Viņš piesaistīja līdzekļus, apvienojot banku aizdevumus un pārdodot daļu no Jay Mart akciju JMT. "Dziedātājs Taizemē ir 133 gadus. Tas ir tieši gadsimtu vecāks par Džeju Martu,” saka Adisaks, piebilstot, ka tagad gatavojas kotēt tā finanšu daļu SG Capital.

Pirms pieciem gadiem Adisak paplašinājās fintech jomā, nodibinot uzņēmumu J Ventures, ko vadīja Džeja Marts. 2018. gadā tas uzsāka valsts pirmo sākotnējo monētu piedāvājumu, ko piedāvāja publiska kompānija, trīs dienu laikā pārdodot 100 miljonus JFinCoins. Adisaks uzskata sevi par Taizemes kriptovalūtu pionieri un ir pārliecināts, ka valsts nesenais regulējums, kas aizliedz kriptovalūtas, būs īslaicīgs.

Adisaks sākotnēji plānoja aiziet pensijā šogad, taču pēc BTS kapitāla ieguldījuma viņš saka, ka plāns tika atlikts uz pāris gadiem. Viņš kopj savu ASV izglītoto dēlu Ekačaju, kurš ar viņu strādā astoņus gadus un ir Džeja Marta izpilddirektora vietnieks, lai kļūtu par viņa pēcteci. "Viņš ir īstais puisis īstajā laikā," viņš saka.

Šobrīd Adisak koncentrējas uz sava izaugsmes mērķa sasniegšanu un katra uzņēmuma padarīšanu par tirgus līderi savā segmentā. "Es neticu putekļu ēšanai, bet gan putekļu radīšanai," viņš saka, atsaucoties uz automašīnu sacīkstēm zemes trasē, kur priekšgalā esošais transportlīdzeklis rada putekļu vētru.

Izaicinājumu ir daudz. Naruedom no FSS norāda, ka, lai gan JMT Network jau ir viens no lielākajiem spēlētājiem parādu piedziņā, arvien vairāk konkurentu parādīšanās, kas agresīvi sola ienesīgus aizdevumus, varētu samazināt peļņu. Turklāt ekonomikas lejupslīde var ietekmēt sadzīves tehnikas pārdošanu. Adisaks saka, ka viņa pagātnē pārdzīvotās krīzes ir iemācījušas viņam nekad nenovērtēt nevienu situāciju par zemu.

Lai gan bagātība viņam ļauj nodoties tādām kaislībām kā izsmalcinātu vīnu kolekcionēšana, Adisaks saka, ka nav aizmirsis savas saknes; viņš dod priekšroku ielu ēdieniem, nevis smalkiem ēdieniem. Ar diviem no saviem lielākajiem uzņēmumiem SET 50 Adisaks apzinās, ka tagad ir ringā ar lielajiem zēniem: “Bet tas ir tikai pirmais solis. Es vēlos pacelties un uzvarēt.

— Anuradha Raghunathan papildu ziņojums