Kalea Premiere Line uzlabo TaylorMade vidējo tirgus plaisu

Kad Kalea līnija tika iecerēts pirms septiņiem gadiem, TaylorMade kā uzņēmums iekšēji intuitēja, kāda veida golfa nūjas, viņuprāt, būtu vispievilcīgākās sievietēm, kas nodarbojas ar sportu. Sasniedzot virsmas mērķus, vizuālās norādes premium klases ievada komplektā bija nepārprotami sievišķīgas, taču joprojām bija ievērojama pārklāšanās ar līdzvērtīgu vīriešu versiju klubiem.

Pilnīgs aprīkojuma līnijas remonts, kas balstīts uz pētniecību, ir attaisnojis mūsdienu sieviešu golfa spēlētāju īpašās vajadzības un vēlmes. Pirms atsvaidzināšanas uzņēmums rūpīgi iedziļinājās tajā, ko meklē sievietes, meklējot golfa nūjas, un pasūtīja visaptverošu Nacionālā golfa fonda pētījumu, kurā tika aptaujāti tūkstošiem spēlētāju, lai noskaidrotu sieviešu golfa pulsu.

“Kalea Premiere ir paredzēts sievietēm, kuras, visticamāk, ir ieradušās ar golfu pēdējo divu gadu laikā. Šīs sievietes ir atlētiskas, viņas vēlas produktus, kas darbojas, un viņas vēlas produktu, kas ir izteikti sievišķīgs, taču nav meitenīgs,” skaidro Mišela Pennija, Kalea vadošā inženiere. Viņa izmanto piemēru, kad katras sievietes skapī ir maza melnā kleita, salīdzinot ar pasteļrozā kleitu, lai nostiprinātu atšķirību.

Pamatojoties uz veiktajiem pētījumiem, galvenās iezīmes, ko sievietes meklē, ir viegls ātrums, viegla palaišana un maksimāla piedošana. Pennija un viņas komanda sāka strādāt, izstrādājot prototipus, kas izvirzīja šos trīs identifikatorus priekšplānā.

"Mēs centāmies padarīt produktu pēc iespējas vieglāku, lai viņi varētu iegūt lielāku bumbas ātrumu. Un mēs padarījām tos pēc iespējas vieglāk palaist. Tas nozīmēja smaguma centra pazemināšanu, lai mēs varētu iegūt augstu palaišanu un zemu griešanos, padarot tos pēc iespējas piedodošākus, radot pēc iespējas lielāku inerci ar visām šīm vieglākajām galviņām,” stāsta Pennijs.

Vadītāja kronī un zolē ir oglekļa paneļi, kas ievērojami samazina tā svaru, kas ir koncentrēts aizmugurē, lai veicinātu piedošanu. Tas ir par 30 gramiem vieglāks nekā standarta vīriešu Stealth+ konstrukcija. Tikmēr tehnoloģiju jomā ir integrētas visas TaylorMade spēļu uzlabošanas iezīmes, tostarp pagriežamā virsma, apgrieztā konusa tehnoloģija un to caurlaides ātruma kabata.

Visiem 3, 5 un 7 kuģu ceļiem ir 180 kubikcentimetru galviņas, tāpēc tie visi ir vienāda izmēra adresē, tikai ar dažādiem palaišanas leņķiem, kas veicina konsekventus triecienus un mazāku sitienu skaitu.

“Es vienmēr esmu spēlējis 7 koku pat pirms Dastins Džonsons to padarīja foršu. Parasti tas nozīmē, ka es spēlēju ar daudz mazāku galvu, lai iegūtu vajadzīgo palaišanu,” saka Pennijs.

“Man tie ļoti patīk, jo 7 koksne ir tāda paša izmēra kā 3 koksne, tāpēc man ir visa 3 koka inerce ar 7 koka palaišanas leņķi. Tas man dod daudz vairāk pārliecības, lai notriektu savu 7 malku no kuģu ceļa,” viņa piebilst.

Nūjas, kuru cena ir 1699 USD par 11 daļīgu komplektu, kurā ietilpst golfa soma, ir tieši paredzētas vidējam tirgus pircējam. Tās ir sievietes, kas nav gluži gatavas investēt 600 USD jaunā braucēja iegādei, un pēc tam viņām joprojām ir jāizmaksā vairāk nekā 1000 USD par dzelžiem, un viņiem joprojām pietrūkst līdz pilnīgai somai. Tajā pašā laikā šie patērētāji alkst pēc visiem tehnoloģiskajiem zvaniņiem un svilpēm, ko jūs neatradīsit zemākās klases starteru komplektos.

Pennijs atzīst, ka TaylorMade iepriekš nebija tik lielu uzsvaru uz šo vidējo tirgu kā konkurējošie aprīkojuma zīmoli, un mērķis ir Kalea Premiere novērst šo plaisu.

“Ja iedala sievietes pēc vēlmes investēt produktā un prasmju līmenī, šajā vidējā sektorā ir dzīvojuši mūsu konkurenti. Šķita, ka viņi to saprata nedaudz vairāk nekā mēs,” viņa skaidro.

“Ar šo produktu mēs vēlējāmies ne tikai pārspēt konkurentes, bet arī radīt kaut ko tādu, kas rezonē ar visu vidējo sieviešu kategoriju, sievietēm, kuras ir sportiskas un meklē kaut ko, kam ir tehnoloģija, vēlas, lai tas darbotos un tomēr, iespējams Pagaidām negribu pirkt nūjas pa daļām,” piebilst Pennijs.

Tā kā arvien vairāk sieviešu pievēršas golfam, oriģinālo iekārtu ražotāji var sākt ieviest vēl vairāk SKU, lai sasniegtu jaunus dalībniekus, kā arī palielināt savu atsvaidzināšanas ciklu biežumu.