Kola nākotne izskatās gaiša un ienesīga

Mišela Gasa, Kohl's izpilddirektore, kopā ar saviem vadošajiem darbiniekiem praktiski tikās ar mazumtirdzniecības analītiķiem, lai apspriestu uzņēmuma nākotni. Kopā ar izpilddirektoru bija galvenais preču vadītājs Dags Hovs, mārketinga vadītājs Gregs Revells, galvenais tehnoloģiju vadītājs Pols Gafnijs un finanšu direktors Džila Timma.

Ļaujiet man apliecināt ikvienam aktīvistam, kurš mēģina atgrūst vadību, ka vadītāji bija ļoti kompetenti ar aizraujošām idejām. Viņi runāja kā komanda, kas nozīmē, ka viņi strādā kopā un cīnās par lielāku tirgus daļu. Jūtu, ka viņiem veiksies savos jaunajos projektos.

Uzņēmuma izaugsme balstās uz vairākiem faktoriem. Sephora stelles ir lielas ar lielām cerībām, ka tie nodrošinās spēcīgus pārdošanas apjomus (aptuveni 2 miljardu ASV dolāru apmērā) un būs aicinoši jaunākiem klientiem. Pagājušajā gadā pie Kohl ir uzstādīti 200 Sephora veikali, līdz šī gada otrā ceturkšņa beigām tiks uzstādīti 400 Sephora veikali, bet nākamgad pirmajā pusgadā tiks uzstādīti vēl vismaz 250 Sephora veikali. . Tas ir 850, taču vadība sniedza spēcīgu mājienu, ka Sephora veikalu skaits varētu būt lielāks nekā plānots.

Nākamo četru gadu laikā vadība plāno atvērt 400 mini-Kohl's. Šie veikali būs standarta 85,000 90,000 līdz 35,000 25 kvadrātpēdu Kola vienību miniaturizācija. To izmērs būs aptuveni XNUMX XNUMX kvadrātpēdu, un sortimentam būs jābūt rediģētam, lai atspoguļotu personalizāciju veikalos. Pilsētās tos būs viegli atrast. Acīmredzot vadība ir redzējusi dažus Target veikalus, kas ir izveidojušies pilsētu teritorijās, un, tā kā pandēmija lika slēgt daudzus veikalus, labas atrašanās vietas ir pieejamas visā valstī. Vadība sāka Sietlā ar testa vienību, un šogad un nākamajos trīs gados ir paredzēts atvērt XNUMX mini-Kohl's. Tas ir lielisks solis, taču tas neatspoguļo vadības pārliecību. Ja tā ir tik laba ideja, varētu vizualizēt mini-Kohl's atvēršanas paātrinājumu, lai pozitīvi ietekmētu peļņas vai zaudējumu aprēķinu. Šiem veikaliem ir jāatspoguļo tās apgabala garša, kurā tie apkalpo, jo tajos nevar būt plašs sortiments. Atklāti sakot, ja mini-Kohl ir tik labi, kā izklausās, es būtu paredzējis vairāk vienību līdz četru gadu plāna pēdējam gadam.

Lai gan daudziem jauniem zīmoliem Kohl's pieder Edijs Bauers, Tomijs Hilfigers, Kalvins Kleins, Under Armour Champion un citi, kas palīdz vadībai meklēt aktīvu apģērbu klientu, kuram patīk šie zīmolu nosaukumi. Es uzskatu, ka tirdzniecība ir aktuāla un aizraujoša. Es apbrīnoju sadarbību ar Amazon, kuri veikalos ir palielinājuši klientu trafiku. Amazon preces var atgriezt jebkurā Kola vietā, un es domāju, ka mini-Kohls būs liels atbalsts šajā braucienā. Lai klienti tiktu mudināti iepirkties veikalā Kohl's, viņi saņems 5 ASV dolāru kuponu, ko viņi varēs izpirkt, iepērkoties, kad kaut ko atgriež.

Virtuālā investora diena bija labi organizēta un atspoguļoja vadības vēlmi skaidri komunicēt Kola vēlmi. Līdzīgi kā Best Buy virtuālās peļņas diskusijās ar analītiķiem, notika tiešs kontakts. Es ceru, ka vairāk uzņēmumu izmantos virtuālās prezentācijas metodi.

Mazumtirdzniecības rezultāti 4^th ceturksnis pārsniedza gaidīto. Pārdošanas apjoms pieauga par 5.8% līdz 6.5 miljardiem un pieauga par 22.9% līdz 19.4 miljardiem visā 2021. fiskālajā gadā. Peļņa ceturksnī bija USD 2.20, salīdzinot ar USD 2.22 2021. gadā un USD 7.33 visā 2022. finanšu gadā, salīdzinot ar USD 0.21 2021. gadā.

PĒCRAKSTS: Bija maz minēts par traucējumiem veikalos, lai veikalos varētu ievietot Sephora. Tas noteikti bija īsts uzdevums klientiem un partneriem, lai atrastu to, ko viņi meklēja veikalos, kas tiek atjaunoti. Pārdošanas spēks šādos apstākļos ir slavējams.