Kolam pircējs jāmeklē citur

Franšīzes grupas plāns iegādāties Kohl's ir līdzīgs iepriekšējiem mazumtirdzniecības darījumiem, kuru rezultātā tādi uzņēmumi kā Mervyn's, Shopko un Toys”R”Us bija apgrūtināti ar parādiem un aktīvu izpārdošanu, pirms galu galā cieta neveiksmi. Wall Street Journal.

The Vitamin Shoppe, Pet Supplies Plus un citu mazumtirdzniecības zīmolu īpašnieks vēlas finansēt lielāko daļu no Kohl's piedāvājuma $ 60 par akciju, pārdodot mazumtirgotāja nekustamo īpašumu. Franšīzes grupa, kas iegūs 1 miljardu dolāru no savas naudas, pagājušajā nedēļā noslēdza ekskluzīvu līgumu trīs nedēļu sarunu periods ar Kohl's, kas nenozīmē, ka darījums tiks noslēgts.

"Es nesaprotu, kā Franšīzes grupa var pievienot lielu vērtību Kola biznesam, un finansēšanas pieeja ir satraucoša," rakstīja. RetailWire BrainTrust panelis Marks Ryskis, HeadCount Corporation izpilddirektors, gadā tiešsaistes diskusija pagājušajā nedēļā. “Es saprotu, ka Kola vadībai ir jāpārskata katrs bona fide piedāvājums, taču man šķiet, ka Kolam ir arī citas iespējas, kas sniedz daudz iepriecinošāku rezultātu. Un, neraugoties uz sliktākiem pārdošanas rezultātiem, Kohl's nav nomocīts mazumtirgotājs, un viņiem nav jāslēdz darījums — viņi var nolikt laiku, lai iegūtu labākus/citādus piedāvājumus.

Daudzi nozares eksperti par RetailWire BrainTrust piekrita, un pat tie, kuri uzskatīja, ka Kolam ir problēmas, neatbalstīja izredzes, ka ķēde piederēs Franchise Group.

"Vai Kolam ir vajadzīga palīdzība?" rakstīja Deivs Vendlends, Hamacher Resource Group stratēģisko attiecību viceprezidents. "Jā. Vai franšīzes modelis vai spēle ar nekustamo īpašumu ir iespējams ceļš uz priekšu? Var būt. Vai esmu pārliecināts, ka Franšīzes grupa ir vislabāk piemērota? Visticamāk, ka nē."

Franšīzes grupa, kā norāda tās nosaukums, savu biznesu ir veidojusi nevis uz savu veikalu vadīšanu, bet gan uz franšīzes ņēmēju atrašanu šī darba veikšanai. Līdz šim nav saņemti ziņojumi, kas norādītu, ka tas piemērotu tādu pašu uzņēmējdarbības modeli Kohl's. Lai gan doma par šī modeļa piemērošanu Kolam bija īpaši satraucoša dažiem BrainTrust darbiniekiem.

"Ja vien franšīzes grupai nav īpašu un atšķirīgu plānu nekā Kola franšīzei, tas ir apšaubāms ieguldījums," rakstīja. Bobs Amsters, Retail Technology Group direktors. “Ir bijis vairāk nekā viens piemērs uzņēmumiem, kuriem pēc iegādes klājās labi, bet tāpēc, ka tie vienkārši nespēja apkalpot milzīgu parādu, izraisot to nāvi. Būtu skumji, ja šī darījuma rezultātā Kolu sagaidītu tāds pats liktenis. Ir jābūt labākam darījumam. ”

"Ja patiesībā franšīzes grupa plāno ieviest kāda veida "franšīzes" modeli uz Kola un apgrūtināt darījumu ar ievērojamiem parādiem, tad varbūtība, ka notiks cita mazumtirdzniecības katastrofa, ir diezgan augsta," raksta. Deivids Spīrs, vecākais partneris, nozares konsultācijas, mazumtirdzniecība, CPG un viesmīlība uzņēmumā Teradata. "Atklāti sakot, Kolam vajadzētu sēdēt cieši un gaidīt labāku darījumu."

Topošais Kola īpašnieks pievienojas visiem publiski nosauktajiem ķēdes pretendentiem, cenšoties gūt peļņu no saviem nekustamajiem īpašumiem. Tomēr nešķiet, ka Franchise Group centīsies nodalīt Kola fiziskās un digitālās darbības, kā to ir darījuši citi uzņēmumi, tostarp Acacia Group, Hudson's Bay, Saks Fifth Avenue mātes uzņēmums un Sycamore Partners.

Simon Property Group un Brookfield Property Partners, tirdzniecības centru operatori un JCPenney un citu mazumtirgotāju līdzīpašnieki, arī ir bijuši starp vairāk nekā 25 uzņēmumiem, kas, kā ziņots, ir izteikuši interesi par Kohl's iegādi. Vēsture liecina, ka neviens no abiem neatdalīs Kola tiešsaistes un fiziskā veikala darbību.

Mazumtirgotājs, tāpat kā daudzi citi, samazināja gada pārdošanas un peļņas prognozes pēc tam, kad tā paša veikala pārdošanas apjomi samazinājās par 5.2 procentiem. gada pirmajā ceturksnī. Kohls koriģēja savu neto apgrozījuma prognozi, lai tā būtu nemainīga līdz vienam procentam salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, salīdzinot ar iepriekšējo divu līdz trīs procentu pieaugumu. Tagad ķēde vēlas, lai tās koriģētā peļņa uz akciju būtu no 6.45 līdz 6.85 ASV dolāriem, salīdzinot ar diapazonu no 7.00 līdz 7.50 ASV dolāriem.

Daži no BrainTrust norādīja uz citu ceļu, kas mazumtirgotājam jāveic, lai uzlabotu savu pozīciju.

"Es ceru, ka tie pagaidām paliks nepārdoti," rakstīja Nikola Kinsella, Fluent Commerce globālā mārketinga SVP. “Neviens no ieinteresētajiem spēlētājiem nedotu pietiekami daudz vērtības, lai attaisnotu pārdošanu. Kohl's jāturpina ieviest jauninājumus ar jaunām partnerībām un piedāvājumiem un gaidīt stratēģiskāku, uz vērtībām balstītu piedāvājumu, kas palīdzēs viņiem veicināt ilgtermiņa izaugsmi.

"Panākumu gūšana joprojām būtu labākais risinājums, ņemot vērā to, cik daudz viņi ir ieviesuši tādus jēdzienus kā Amazon atgriešanās — un daudz ko citu," rakstīja. Ananda Čakravartija, IDC pētniecības viceprezidents.

PE alternatīva daudziem nozīmēja labi izstaigātu taku, kas virzās nepareizā virzienā.

"Neskatoties uz jautājumu par nākotnes darbības modeļa panākumiem, mazumtirgotāju iegādes vēsturei, izmantojot lielas piesaistītas izpirkšanas iespējas, ir patiešām vāji panākumi," raksta. Pīters Čārness, UST mazumtirdzniecības stratēģijaUST
Global.

"Man jāsaka, tas ir kļuvis noguris, redzot, ka tādi uzņēmumi kā Franchise Group ienāk un atņem uzņēmumam tā aktīvus, apgrūtina to ar parādiem un pēc tam saka: "Ak, tas nedarbojās."" raksta. Paula Rozenblūma, RSR Research līdzdibinātājs. "Es nevēlos izdzīvot vēl vienu Edija Lamperta Sīrsa stāstu. Tas ir nogurdinoši un nav īpaši noderīgi.