Laird Superfood jaunais izpilddirektors izstrādā agresīvus izaugsmes plānus, vairāk koncentrējoties uz bruto peļņu un stratēģisku apvienošanos un pārņemšanu, lai atgūtu investoru uzticību

Laird Superfood, kuru līdzdibināja slavenais lielo viļņu sērfotājs Lairds Hamiltons kopā ar savu draugu Polu Hodžu, bija izcils. IPO apmēram pirms diviem gadiem, kad sabiedrība lika derības par augu izcelsmes uztura uzņēmuma potenciālu pārņemt mantoto CPG ar saviem dabīgajiem un bioloģiskajiem piedāvājumiem, taču tas gandrīz uzreiz pēc tam veica strauju pagriezienu:

Sister, Oregonas štatā bāzētais uzņēmums, kas vislabāk pazīstams ar savu funkcionālo sēņu piesātināto kafiju, kopš tā laika ir piedzīvojis ievērojamu vērtības samazināšanos, neraugoties uz tā pastāvīgo ieņēmumu pieaugumu: tā uzņēmuma vērtība 346.58. finanšu gadā sasniedza 2020 miljonus USD — 13.4 reizes no tā laika gada ieņēmumiem. , PitchBook parādīja, un nākamajā finanšu gadā tas samazinājās līdz 78.49 miljoniem USD, kas ir tikai 2.13 reizes no ieņēmumiem. Arī vienas akcijas cena sasniedza augstāko punktu 2020. gada decembrī – 57.1 $, un 3.15. gada 6. maijā nokritās tikai līdz 2022 $.

Papildus COVID izraisītajai tirgus nestabilitātei, piegādes ķēdes ierobežojumiem un augošajām procentu likmēm, kas ir ietekmējušas krājumus visā pasaulē, vainojami ir pārsolītie mērķi un ilgstošs naudas izlietojums, atzīmēja Džeisons Fīts, kurš nesen stājās Hodža vietā Laird Superfood jaunā izpilddirektora amatā.

Laird Superfood līdz šim lielākais atbalstītājs ir Danone Manifesto Ventures, globālā piena produktu giganta riska struktūrvienība, kas viena pati palīdzēja uzņēmumam 10. gada aprīlī piesaistīt 2020 miljonus ASV dolāru un neilgi pēc IPO ieguldīja papildu 2 miljonus ASV dolāru attīstības kapitālu.

Spilgto kausu palaišana

Ekskluzīvās Zoom intervijas laikā Vīts man pastāstīja, kā Laird Superfood ir izstrādājis vērienīgus izaugsmes plānus, pastiprināti koncentrējoties uz darbību un zīmola atpazīstamības uzlabošanu, īpaši saistībā ar nesen iegūto. Picky Bāri lai atgūtu investoru uzticību.

Šie notikumi sakrīt arī ar Laird Superfood nesen laisto klajā Bright Cups, uzņēmuma pirmo BPI sertificētu pākstīm, kas pildītas ar tās vadošo funkcionālo kafiju, kas apvieno augstākās kvalitātes Peru pupiņas ar funkcionāliem sēņu ekstraktiem un adaptogēniem. Uzņēmuma pārstāvis man teica, ka šīs kompostējamās Keurig pākstis, kas ir pieejamas vidēji un tumši grauzdētā veidā, ir izgatavotas no 85% kafijas pelavām, pupiņu dabiskās mizas un grauzdēšanas procesa blakusprodukta.

“Mēs esam uzņēmums, kas aug neticami ātri — pagājušajā gadā pieauga par 40%, taču mēs esam cīnījušies,” sacīja Vīts. "Tur notika pāris lietas: viena ir tā, ka mēs nokavējām savus mērķus. Mums joprojām ir izvirzīti agresīvi mērķi, taču mēs esam mērījuši [investorus] attiecībā uz optimisma līmeni salīdzinājumā ar reālisma līmeni, kas lielā mērā ir 2021. gada laikā, tāpēc tika zaudēta uzticība.

"Otra lieta ir tāda, ka mums ir ļoti agresīvs naudas izlietojums, kas ir noticis jau kādu laiku, tāpēc mēs šobrīd veicam pasākumus, lai to patiešām izmantotu. Mēs uzlabojam savu bruto peļņu, jo ceram pievērst lielu uzmanību skaidras naudas iespējas mūsu bilancē. To darot, mēs varēsim paplašināt savu skaidrās naudas pozīciju un nostādīt sevi daudz labākā situācijā, lai varētu piesaistīt kapitālu.

Perspektīva par bruto peļņu un iegādēm

Viets sagaida, ka Laird Superfood augstākā līmeņa izaugsme 20. gadā būs aptuveni 2022%, taču uzsvēra, ka uzņēmums joprojām risina loģistikas problēmas. "No bruto peļņas viedokļa mēs, visticamāk, nonāksim divdesmito gadu vidū," viņš piebilda. “Mums ir jārisina daži no izmaksu puses izaicinājumiem, un mēs tos risināsim ienākumu zvans [12. maijā].”

Turklāt, izmantojot esošos portfeļa zīmolus, kas pašlaik ir nepietiekami novērtēti, iespējams, palielināsies arī Laird Superfood vērtības piedāvājums, uzskata Vīts, kurš neizslēdz stratēģisku M&A iespēju nākotnē.

Viņš teica: “Mēs esam ļoti satraukti par Picky Bars un to, kur zīmols var nonākt. Es domāju, ka pašlaik mūsu portfelī tas ir nepietiekami izmantots. Tie garšo absolūti fantastiski, taču to atpazīstamība un izplatība mājsaimniecībās ir zem 1%. Tāpēc mēs šobrīd apspriežam ar vairākiem mazumtirgotājiem par šī produkta paplašināšanu, un tam ir daudz iespēju.

Tomēr, lai iegūtu un integrētu jaunus aktīvus kā salīdzinoši nelielu CPG biznesu, ir nepieciešams laiks un pārdomātība, atzina Viets. Viņš turpināja: “Šobrīd mēs patiešām koncentrējamies uz sava biznesa darbības uzlabošanu, izspiežot šo rezervi, izmantojot mūsu identificētās iespējas. Veicot to, mēs pacelsim savu periskopu un apskatīsim, kas vēl ir pieejams tirgū.