Lego pārdošanas apjomi strauji pieaug, jo fani iegādājas Harija Potera, Zvaigžņu karu komplektus

Lego pārdošana balstās uz pandēmijas laikmeta izaugsmi, ko veicina dažādi produkti, kas ir piemēroti gan bērniem, gan pieaugušajiem.

Otrdien privātais Dānijas rotaļlietu ražotājs paziņoja, ka ieņēmumi 2022. gadā pieauga par 17%, sasniedzot 64.6 miljardus Dānijas kronu jeb aptuveni 9.28 miljardus ASV dolāru.

Lego bija viens no rotaļlietu uzņēmumiem, kas pandēmijas laikā piedzīvoja milzīgus ieguvumus un turpina pārspēt nozari un palielināt tirgus daļu.

Uzņēmums gada laikā nebija imūns pret makroekonomisko spiedienu, tostarp karu Ukrainā, Covid ierobežojumiem un palielinātām materiālu, piegādes un enerģijas izmaksām.

Lego ir kompensējis dažas no šīm piegādes izmaksām, izvietojot ražotnes galveno tirgu tuvumā. Piemēram, ASV pašlaik savu produktu iegūst no rūpnīcas Meksikā. Šī piegādes ķēde saīsinās nākamo divu gadu laikā, jo Lego atvērs jaunu rūpnīcu Virdžīnijā.

Vēl viens faktors, kas kompensēja šīs izmaksas, bija lielais pieprasījums pēc Lego eklektiskas celtniecības komplektu izvēles, CNBC sacīja izpilddirektors Nīls Kristiansens.

"Cilvēki pērk vairāk," sacīja Kristiansens. “Tas nav cenu pieaugums, bet gan cilvēki, kas pērk kādu no lielākiem un sarežģītākiem komplektiem. Tā ir apjoma un vērtības kombinācija.

Visa gada tīrā peļņa sasniedza 13.8 miljardus Dānijas kronu jeb aptuveni 2 miljardus ASV dolāru, kas ir par aptuveni 4% vairāk nekā 2021. gadā.

Kristiansens norādīja uz Lego zīmola stiprumu un daudzveidīgo produktu līniju, kas skar dažādus “aizraušanās punktus”, jo tā 2022. gadā ir spēcīga. Šo produktu klāsts ir no tematiskajiem Zvaigžņu karu un Harija Potera komplektiem līdz botāniskām ziedu kompozīcijām un muskuļu automašīnu kopijām. .

Viņš sacīja, ka aptuveni 48% no Lego 2022. gada portfeļa bija jauno produktu kategorijā. Tas ir līdzvērtīgs iepriekšējiem gadiem un ir daļa no uzņēmuma stratēģijas, lai visiem patērētājiem būtu svaigi un atbilstoši komplekti. Dažreiz tas nozīmē pieskarties populārai filmai vai televīzijas pārraidei, piemēram, “Stranger Things”, vai paplašināt tā katalogu, iekļaujot tajā būvējamu sienu mākslu.

Christiansen arī atzīmēja, ka Lego strādāja, lai dažādotu savus cenu punktus, jo inflācija un nenoteiktība pēdējā gada laikā negatīvi ietekmēja patērētājus. Viņš teica, ka uzņēmums meklē veidus, kā piedāvāt plašu komplektu klāstu visiem budžetiem.

Uzņēmums arī ir guvis priekšrocības, atverot veikalus jaunos tirgos, jo īpaši Ķīnā. 2022. gadā uzņēmums atvēra 155 veikalus visā pasaulē, aptuveni puse no tiem atradās šajā reģionā. 145. gadā Lego plāno pievienot 2023 papildu vietas.

Kristiansens sacīja, ka veikalu apmeklējums ir sācis pārsniegt 2019. gada līmeni, un norādīja, ka veikala pieredze joprojām ir zīmola augsta prioritāte. Lego vienmēr ir izmantojis savas ķieģeļu un javas atrašanās vietas kā vietu, kur patērētāji var izpētīt jaunus produktus un iegūt fiziskus ķieģeļus.

Darbinieki ir arī apmācīti nepārdot viesus, bet gan dot viņiem pieredzi. Stratēģija ir balstīta uz pārliecību, ka klienti atstās pozitīvu noskaņojumu par zīmolu — iespaidu, kas viņiem paliks visaugstākajā prātā, kad viņi vēlas iegādāties rotaļlietas nākotnē.

Šī ir kļuvusi par galveno stratēģiju klientiem Ķīnā, jo viņi tikai nesen tika iepazīstināti ar Lego klucīšiem.

Arī tiešsaistes tirdzniecība uzņēmumam joprojām ir svarīga. Lai gan tas nesadala procentuālo sadalījumu starp digitālo un veikalā veikto pārdošanu, Kristiansens sacīja, ka Lego tiešsaistē ir “laba saķere”, un tā ķieģeļu un javas pārdošanas apjomi turpina vairot pārliecību par jaunu veikalu atvēršanu.

Tuvojoties jaunajam gadam, Lego vēlas turpināt palielināt tirgus daļu un palielināt savus 2022. gada ieņēmumus. Kristiansens sacīja, ka uzņēmums sagaida, ka visa gada izaugsme sasniegs augstu viencipara skaitli.