LGBTQ vadītie pārtikas un dzērienu uzņēmumi joprojām ir ļoti nepietiekami finansēti, pat ja diskusijas par daudzveidību uzkarst

Grūtības meklēt kapitālu sievietēm un krāsainiem uzņēmējiem ir labi dokumentētas: 17% riska naudas tika piešķirti uzņēmumiem, kuru dibinātāja ir vismaz viena sieviete, un tikai aptuveni 3% tika piešķirti Black un Latinx dibinātājiem, liecina jaunākie PitchBook dati. Riska kapitālisti to ņem vērā, apņemoties aktīvāk palielināt dažādību ne tikai savā darbaspēkā, bet arī ieguldījumus, ko viņi veic.

Bet pat tad, ja investīcijas dažādībā paātrina virsstundu darbu, LGBTQ+ sektors joprojām ir ļoti izpalikts no sarunas — daudzi vaino hipervīrišķīgu riska kapitāla vidi, kurā dibinātāji nevēlas atklāt savu identitāti, baidoties, ka viņu līdera prasmes un uzticamība var tikt apšaubīta, tādējādi radot vēl vairāk iemeslu. tirgus datu trūkums.

Saskaņā ar bezpeļņas organizācijas Start Out aptauju, Backstage Capital lēš, ka LGBTQ+ jaunuzņēmumu dibinātāji saņēma mazāk nekā 1% no riska kapitāla finansējuma, un vairāk nekā trešdaļa izvēlējās slēpt savu seksuālo orientāciju līdzekļu vākšanas laikā.

Šis scenārijs ir pārāk pazīstams Nikam Naklero, funkcionālo sīkfailu uzņēmuma Mmmly dibinātājam, kurš atzīmēja, ka viņam kā gejam bieži nācās “samazināt skaļumu” daļām viņa personības iezīmēm un apzināti pielāgoties vecāku vīriešu komunikācijai. metodes un to profesionālā biznesa arhetips, piesaistot kapitālu.

"Es koncentrējos uz dzimumu neitrālu izteiksmes un tonalitātes ziņā. Tā pamatā bija pašaizsardzība, ”sacīja Naklerio. “Es noteikti nejutos ērti būt es pats ar lielu daļu investoru, ar kuriem es sazinājos… Ja es būtu es ar 80% no šīm grupām un personām, es šaubos, vai es būtu tur, kur esmu šobrīd progresa un līdzekļu ziņā. paaugstināts. Es neesmu ļoti sievišķīga, bet, ja nefiltrē, es esmu diezgan animēta.

Tātad, kāda ir galvenā problēma, kas ir padarījusi līdzekļu vākšanu par grūtu uzdevumu seksuālajām minoritātēm? Kā līdzekļu vākšanas laikā izpaužas seksuālās orientācijas diskriminācijas nianses? 

Pārāk niša, lai ieguldītu? Padomā vēlreiz

"Lielākā daļa no investoriem saistībā ar LGBTQ dibinātājiem vai tirgiem, īpaši tiem, kas skatās uz uzņēmumiem pirmssēšanas un sākuma stadijā, ir tas, ka kopējais adresējamais tirgus ir pārāk mazs," Arlans Hamiltons, Backstage Capital dibinātājs un vadošais partneris. , nesen man teica. 

Tomēr šāda veida atsauksmes liecina par pētījumu trūkumu un bieži vien ir attaisnojums, lai "paliktu svētlaimīgs neziņā", paskaidroja Hamiltons, norādot, ka 10% viņu portfolio pašlaik vada atklāti identificēti LGBTQ dibinātāji.

Patiešām, daudzi LGBTQ pārtikas un dzērienu dibinātāji ir neapmierināti, ka uz savdabīgu kultūru vērsti produkti tiek uzskatīti par vienu reizi gadā paredzētu praida mēnesi vai arī paredzēti tikai viņu kopienai. “Es redzu, ka uz mana rakstāmgalda katru gadu nāk tik daudz izstrādājumu ar varavīksni pāri etiķetei, un tas vienkārši šķiet tik nepieklājīgi,” sacīja Tims Čans, kurš kopā ar Džošu Kempbelu izveidoja So Gay Rosé. 

Gefens Skolniks, Couplet Coffee dibinātājs, arī apgalvoja, ka uz LGBTQ kultūru vērsti zīmoli patiesībā ir iekļaujošāki pēc būtības, kas "veicina lielāku kopienu starp tiem, kas ir mūsu sabiedrotie, un tiem, kam patīk dīvains, krāsains zīmols." 

Tas ir palīdzējis viņas biznesam, vienam no Backstage Capital portfeļa uzņēmumiem, ievērojami paplašināt savu auditoriju, sacīja Skolnika.

"Mēs vēlamies, lai cilvēki zinātu, ka aiz So Gay Rosé patiesībā ir geju dibinātājs, un mēs neesam šeit, lai nomazgātu varavīksni vai ātri nopelnītu no kopienas, bet gan, lai dotu spēku un atdotu," piebilda Čans. Iegūstot 10,000 2.5 $, duets ir piesaistījis XNUMX miljonus dolāru no galvenokārt baltajiem vīriešu kārtas investoriem, taču pēc sava DTC pārdošanas kanāla izveides ātri vien piesaistīja arī LGBTQ investoru interesi.

"Mūsu sākotnējie investori ir Džonatans Mildenhols, bijušais Airbnb KTO un Coca-Cola SVP
KO
, kopā ar vīru Mirko Grosu; Gayle Troberman, iHeartMedia KKO un viņas sieva Sjū Tērnere; un investoru grupa no LGBTQ investīciju sindikāta Gaingels,” sacīja Čans.

"Mums bija svarīgi palielināt savu sākotnējo finansējuma kārtu no LGBTQ kopienas, un mēs ar lepnumu varam teikt, ka esam viens no vienīgajiem zīmoliem, kas to ir izdarījis."

Visaptveroša misogīnija un krustošanās 

CPG uzņēmējiem, kuri ir gan sievietes, gan LGBTQ, kapitāla piesaiste varētu būt biedējošāka, kā paskaidroja Hamiltons: "Manuprāt, tāpat kā daudzas lietas, LGBTQ uzņēmēju diskriminācija vai aizmirstība sākas ar naidīgumu, kas ir izplatīta visā VC kopumā."

Sjūzija Jorka, Love Good Fats dibinātāja, kura sevi raksturo kā "ārīgu un lepnu lesbieti", kas vairāk nekā divus gadu desmitus strādā CPG kā mārketinga vadītāja, sacīja, ka viņa vienmēr ir bijusi vienīgā LGBTQ sieviete pie galda, kas savākusi naudu savam keto. draudzīga uzkodu kompānija.

"Ar līdzekļu vākšanu," sacīja Jorks, "no tā, ko ir dalījušies inkubatori un mentori — tas ir saistīts ar uzticības veidošanu idejai, zīmolam un izpilddirektoram, un, ņemot vērā savstarpējo mijiedarbību, pārsvarā baltie vīrieši galda otrā pusē nogriež čekus, tā ir tikai stingrāka dinamika.

Tas ir tāpēc, ka viņa paskaidroja: “Ja jūs atšķiras no dominējošajiem baltajiem priviliģētajiem veiksmīgajiem karjeras vīriešiem — vai nu jūsu vecuma, dzimuma, seksualitātes, kultūras vai citu aizspriedumu dēļ, viņiem ir nedaudz grūtāk sazināties, saprast, būt. saprast un izveidot savienojumu, kas nepieciešams, lai saņemtu atbalstu līdzekļu piesaistei.

Citi riski dīvainajām sieviešu dibinātājām ir tādi, ka viņas, visticamāk, piedzīvos noraidījumu un apšaubāmas sociālās normas, uzskata Coolhaus dibinātāja Nataša Keisa, lai gan dažkārt tas varētu kalpot kā priekšrocība uzņēmējdarbībai.

"Visticamāk, ka taisnās sievietes tiek atstumtas, jo gejām bieži vien ir nedraudošas attiecības ar vīriešiem, tāpēc ir lielāka piekļuve [resursiem]," sacīja Keiss.

Keisa uzskata, ka galvenais priekšnosacījums pozicionēšanai kā mazākumtautībai piederošs zīmols ir unikāls stāsts un iespēja traucēt. "Es domāju, ka ir notikusi pāreja uz nepietiekami pārstāvētiem dibinātājiem, kas ir fantastiski, un nav noliedzams, ka kapitālisms to lielā mērā veicina," viņa teica.

“Es domāju, ka cilvēki ir sākuši uzskatīt, ka dažādi dibinātos uzņēmumos ir biznesa vērtība, tāpēc ir nauda, ​​ko tam ieguldīt. Tas noteikti mainīs uzņēmumu ainavu, un ar šo darbu mēs varam veidot labākus uzņēmumus.