Likvidācijas dienesti tālāk pārdod atgrieztās preces, kas ir 644 miljardu dolāru bizness

Liquidity Services 130,000 XNUMX kvadrātpēdu lielajā noliktavā Gārlendā, Teksasā, ejas nav klātas ar tipiskām precēm. Tā vietā tie ir sakrauti ar atdevēm no Amazon, Target, Sony, Home Depot, Wayfair un citiem, un tas viss tiek likvidēts.

“Ierodas likvidatori un viņi visu šo produktu pērk vairumā. Pēc tam viņi to iepako, novieto uz paletēm un pārdod tālāk, lai pārdotu tālāk tādā vietnē kā eBay vai Poshmark, vai pat atsevišķiem patērētājiem. Tādējādi tā ir kļuvusi par daudz lielāku nozares daļu, nekā mēs jebkad agrāk esam redzējuši,” sacīja Sonia Lapinska no konsultāciju grupas AlixPartners.

Likvidācijas tirgus kopš 2008. gada ir vairāk nekā dubultojies, 644. gadā sasniedzot milzīgus 2020 miljardus dolāru, liecina Kolorādo štata universitātes dati.

"Daudz no tā agrāk kontrolēja mafija," sacīja Kolorādo štata universitātes piegādes ķēdes pārvaldības docents Zaks Rodžerss. “Godīgi sakot, tas ir labs veids, kā slēpt naudu, jo neviens neskatās uz peļņu. Īpaši pirms 40 gadiem neviens neskatījās uz atdevi.

Taču 2021. gadā tika atgriezti rekordlieli 16.6% no visām pārdotajām precēm, salīdzinot ar 10.6% 2020. gadā, liecina Nacionālās mazumtirdzniecības federācijas dati. Saskaņā ar atgriešanas risinājumu uzņēmuma Optoro datiem tiešsaistes pirkumiem vidējā atdeves likme bija vēl augstāka — 20.8% salīdzinājumā ar 18% 2020. gadā. Atgriešanas apstrāde mazumtirgotājiem var izmaksāt līdz 66% no preces sākotnējās cenas.

"Šobrīd visi ir ļoti noraizējušies par cenu pieaugumu. Es domāju, ka, iespējams, daļa no inflācijas ir šī milzīgā peļņas summa, kas jāpārdod ar zaudējumiem, samazina rentabilitāti, kāda uzņēmumam parasti ir, un viņiem ir jāpaaugstina cenas," sacīja Tonijs Sciarrotta. Reversās loģistikas asociācijas izpilddirektors.

Ir arī lielas vides izmaksas. Atgrieztās preces, kas netiek likvidētas, bieži tiek iznīcinātas, sadedzinot vai nosūtot uz poligoniem. Optoro lēš, ka ASV atdeve rada aptuveni 16 miljonus metrisko tonnu oglekļa emisiju un katru gadu rada līdz 5.8 miljardiem mārciņu poligonu atkritumu.

Šis sāpīgais punkts galvenajiem mazumtirgotājiem tagad ir liels bizness likvidatoriem. Pašlaik plaukstošajā telpā ir tūkstošiem uzņēmumu. Viens no tiem ir GoodBuy Gear, kas specializējas zīdaiņiem un maziem bērniem paredzētu preču drošā likvidēšanā.

“Pērkot vienu lietotu preci, tas ietaupa 82% no oglekļa pēdas nospieduma, un patērētāji patiešām sāk izdarīt gudras izvēles. Un tāpēc es domāju, ka likvidācijas uzplaukumu patiešām veicina patērētājs un tas, kā tas tiek pārcelts no jauna uz lietotu,” sacīja Kristīna Langenfelda, GoodBuy Gear izpilddirektore un līdzdibinātāja.

Ilgtspējīgas iepirkšanās iespējas ir arvien lielāka jaunāko pircēju prioritāte. 

"Aprites ekonomika pastāv, lai nodrošinātu, ka šie priekšmeti atrod māju, savieno to ar ģimeni vai jaunu patērētāju un neļauj to nonākt poligonā," sacīja Bils Anriks, Liquidity Services izpilddirektors. Viņš līdzdibināja uzņēmumu 1999. gadā kā Liquidation.com ar 100,000 XNUMX USD no saviem ietaupījumiem.

“Mēs ar tēvu vācām lietotas grāmatas un otrreiz pārstrādājamas pudeles. Ātri pārejiet uz eBay sākumu. Mēs ar tēvu sākām ar to rotaļāties. Mēs sapratām, ka tirgus modelis var radīt vērtību praktiski jebkura veida lietotām precēm, ”sacīja Anriks. 

Līdz 2000. gadam, gadu pēc darbības uzsākšanas, Liquidation.com veica pirmo lielo pārdošanu: 200,000 2006 ASV dolāru jūras kuģis Džordžijas štatam. 2012. gadā tas tika publiskots ar savu jauno nosaukumu Likviditātes pakalpojumi. Tās akcijas sasniedza maksimumu XNUMX. gadā, nākamajos septiņos gados bija tendence samazināties, bet pēc tam Covid pandēmijas laikā tās atkal sāka parādīties.

Likviditātes pakalpojumi joprojām ir vienīgais lielākais publiskais likvidators. Vēl viens liels spēlētājs ir B-Stock Solutions, kas pārvalda firmas likvidācijas tirgus tādiem lieliem klientiem kā Amazon, Walmart, Home Depot un Costco. Hovards Rozenbergs nodibināja uzņēmumu B-Stock pēc sešiem gadiem eBay, kur viņš redzēja priekšrocības, ko sniedz specializācija citu personu likvidācijā.

“Uzņēmumi parasti nevēlas tērēt daudz laika un pūļu, koncentrējoties uz šo mazo pīrāga šķēli. Viņi vēlas koncentrēties uz 99% pīrāga šķēli,” skaidroja Rozenberga.

Likviditātes pakalpojumi pārdod atgrieztās preces dažādos tirgos. Ir Liquidation.com, kur atgriešanas paletes un dažas atsevišķas preces tiek izsolītas augstākajam solītājam, Secondipity atsevišķu priekšmetu tiešai pārdošanai un GovDeals dažām īpaši neparastām precēm.

“Esam pārdevuši ceļu bruģēšanas aprīkojumu, visas ģimnāzijas grīdas, tablo. Visas koledžas un universitātes, kuras tiek finansētas no valsts, viss aprīkojums un formas tērpi tiek piegādāti mūsu tirgū. Pārdodam celtniecības tehniku. Mēs pārdodam kausu kravas automašīnas elektroenerģijas un komunālo pakalpojumu uzņēmumiem, ”sacīja Anriks.

Liquidity Services apstrādā arī nepieprasītus pastu un pakas ASV pasta dienestam, neekspluatējamus militāros transportlīdzekļus un preces, kas atstātas TSA kontrolpunktos, piemēram, 14 mārciņas dažādus nažus.

Runājot par elektroniku, daudzas atgriešanas preces tiek piegādātas bojātas, un tās nevar nosūtīt atpakaļ tālākpārdošanai. Liquidity Services katru dienu atjauno simtiem televizoru, kas tiek pārdoti par 60% līdz 70% no sākotnējās cenas. Atjaunotā elektronika ir ieguvusi popularitāti, jo piegādes ķēdes uzkrājumi izraisīja jaunu preču trūkumu. Atjaunotas troksni slāpējošas austiņas un televizori ir ļoti pieprasīti, kā arī vairāku miljonu dolāru atjaunotas preces, piemēram, iekārtas, ko izmanto mikroshēmu izgatavošanai.

“Mēs esam redzējuši, ka Fortune 500 uzņēmumi piekļūst lietotam aprīkojumam mūsu tirgū, jo aprites ekonomikā piegādes laiks ir īsāks nekā no jauna ražotas preces izcelsme, ievietošana kuģī, transportēšana pāri okeānam uz ostu, kurā, iespējams, ir aizsērējusi. sešus līdz astoņus mēnešus,” sacīja Anriks.

Daudzi mazumtirgotāji tagad pārdod tieši atjaunotas preces, jo pieaug pieprasījums pēc lietotām precēm. Tam ir veltītas visas Amazon vietnes sadaļas. Ir pieejami noliktavas piedāvājumi lietotām precēm, Amazon Renewed atjaunotām precēm, Amazon Outlet pārlieku daudzumam un ikdienas darījumu vietne Amazones kopienas malā ar nosaukumu Woot, kurā tiek pārdota 10 dolāru "bag of crap".

Tagad Best Buy ir tiešsaistes tirdzniecības vieta, kurā tiek pārdotas atvērtas ierīces un televizori, un HP ir tirdzniecības vieta ar atjaunotiem datoriem un daudz ko citu.

“Kad tas tiek atjaunots, mēs no tā saņemam patiešām labus atgūšanas gadījumus: iespējams, 80% līdz 100% atgūšanas gadījumu atkarībā no sezonalitātes tirgū. Taču šobrīd tirgus ir ļoti spēcīgs, jo uz priekšu trūkst piegādes,” sacīja Džūlija Raiena, HP Ziemeļamerikas atgriešanās menedžere. 

Likvidācijas bums ir radījis arī citu tendenci. Visā valstī parādās simtiem izdevīgu tvertņu veikalu ar tādiem nosaukumiem kā Dirt Cheap un Treasure Hunt Liquidators. Desmitiem klientu stāv rindā — dažkārt pat nakšņo kempingā —, lai pēc iknedēļas likvidējamo palešu nogādāšanas saņemtu pirmo paņemšanu. Viņi meklē lielas atgriešanas tvertnes, meklējot populāras preces, kuras varētu pārvērst, lai gūtu peļņu.

Tādi veikali kā Big Lots, Bargain Hunt, Ollie's Bargain Outlet: visi šie veikali un pēc tam eBay un pat Amazon ir iesaistījušies tajā. Tāpēc viņi pārdod atpakaļ patērētājiem, jo ​​90% gadījumu ar to nav nekā slikta,” sacīja Sciarrotta no Reverse Logistics Association.

Likviditātes pakalpojumiem ir savs skatījums uz tiešo patērētāju tendenci. Uzņēmuma jaunajā AllSurplus Deals noliktavā, kas tika atvērta Fīniksā oktobrī, klienti paņem preces, kuras viņi ir uzvarējuši tiešsaistes izsolēs, kuru cena parasti ir no 5 USD. Tas ir īpaši noderīgi, lai likvidētu lielgabarīta priekšmetus, piemēram, kajakus, kuru nosūtīšana būtu pārmērīgi dārga. Angrick saka, ka Liquidity Services šogad Dalasā atvērs otru AllSurplus Deals noliktavu.

Noskatieties video par ekskluzīvu ekskursiju pa Likviditātes pakalpojumu noliktavu, lai redzētu plaukstošo biznesu, apstrādājot un pārdodot liekās un nevēlamās preces otrreizējā tirgū.