Lowe's ir jaunākais ASV mazumtirgotājs, kas nepareizi sapratis Kanādu

Lowe's vēlas vienkāršot. Mājas labiekārtošanas mazumtirgotājs šā mēneša sākumā atklāja, ka ir noslēdzis galīgu vienošanos par Kanādas darbību pārdošanu privātā kapitāla uzņēmumam Sycamore Partners par 400 miljoniem ASV dolāru skaidrā naudā un nākotnes darbības rezultātiem.

Mazumtirgotājs Kanādā pārvalda veikalus ar tā paša nosaukuma reklāmkarogu, kā arī RONA, Réno-Dépôt un Dick's Lumber. Tas apkalpo aptuveni 450 korporatīvo un neatkarīgo saistīto uzņēmumu atrašanās vietas valstī. Paredzams, ka darījums ar Sycamore Partners tiks noslēgts nākamā gada sākumā.

In tiešsaistes diskusija pagājušajā nedēļā daži eksperti par RetailWire BrainTrust redzēja, ka uzņēmums guva lielu, bet nepieciešamu triecienu.

"Tas ir pareizs solis, bet milzīgs trieciens dolāru izteiksmē," rakstīja Verlins Juds, SVP, Amerika pie Ariadne. “Low iegādājās RONA par 2.4 miljardiem dolāru 2016. gadā cita izpilddirektora un lielā mērā atšķirīgas vadības komandas vadībā, un tagad pārdod to par 0.4 miljardiem dolāru. Ar Home Depot panākumiem un tirgus dominēšanu lielākajā daļā Kanādas kādam vajadzētu spēt izdomāt, kā pozicionēt īstu konkurentu.

Taču, lai darītu tā, kā ieteica Jud kungs, var būt nepieciešama nopietna stratēģija. Daži BrainTrust dalībnieki norādīja, ka ASV mazumtirgotāji pastāvīgi pieļauj kļūdas uz ziemeļiem no robežas.

"Kanādai ir lieliska politika, kas pieprasa, lai Kanādas veikali pārdotu noteiktu procentuālo daļu no Kanādā ražotiem produktiem," rakstīja. Deanna Kempbela, Hoobil8 galvenais stratēģijas vadītājs. “Lielākajai daļai lielo ASV mazumtirgotāju nav izveidots stabils iepirkumu tīkls, lai iegūtu labus Kanādā ražotus produktus, viņi neizprot Kanādas gaumi un vēlmes, kā arī nav izdomājuši savas muitas un nodokļu stratēģijas, lai izdevīgi piegādātu produktus pāri robežai. Viņi iesaistās ar lielām cerībām, cenšas iegūt Kanādā ražotus produktus un cīnās ar cenu noteikšanu, ko klienti pieņems, tomēr sedzot papildu nodokļus. Tas bija Target'sTGT
problēma, un tie atstāja sliktu garšu Kanādas pircējiem.

"Love Kanādas bizness bija saprātīgs, taču tā potenciālu nedaudz ierobežoja sīvā konkurence un nespēja pielāgoties Kanādas tirgum," rakstīja. Nīls Saunderss, GlobalData rīkotājdirektors. "Vienmēr likās, ka tā ir tikai stiprinājums ASV divīzijai, nevis sava identitāte. Pārdodot to, tiks iekasēta skaidra nauda, ​​ko var izmantot, lai atbalstītu ASV biznesu, jo īpaši attiecībā uz iniciatīvām, lai palielinātu daļu ar profesionāļiem.

"Mūsu Kanādas mazumtirdzniecības uzņēmuma pārdošana ir svarīgs solis ceļā uz Lowe biznesa modeļa vienkāršošanu," sacīja Mārvins Elisons, Lowe priekšsēdētājs, prezidents un izpilddirektors. paziņojums. “Lai gan šis bizness veido aptuveni septiņus procentus no mūsu pilna 2022. gada pārdošanas perspektīvas, tas ir arī aptuveni 60 bāzes punktu atšķaidījums no mūsu pilnas 2022. gada darbības peļņas perspektīvas.”

Lowe izpilddirektors teica, ka darījums ar Sycamore "pastiprinās" mazumtirgotāja uzmanību uz darbības peļņas un ieguldījumu kapitāla atdeves uzlabošanu. Viņš sacīja, ka tas arī stiprinās Lowe spēju iegūt tirgus daļu ASV un radīt lielāku akcionāru vērtību.

"Protams, šķiet, ka Kanādas darbību atsavināšana nekavējoties ietekmēs peļņas procentus, un tas noteikti palīdzēs vienkāršot darbības," raksta. Deivs Bruno, Aptos mazumtirdzniecības tirgus ieskatu direktorsAPTOS
. "Tomēr man vēl nav skaidrs, kā viņi iegūs tirgus daļu. Nav tiešas attiecības starp vienkāršotām darbībām un palielinātu daļu, taču, iespējams, izpildvaras lomu un ziņošanas struktūru maiņa, kas turpinās strauji galvenajā mītnē, drīz sāks ietekmēt tirgus daļu un akcionāru vērtību.

Mājas labiekārtojuma mazumtirgotājs septembrī šķīrās no galvenā zīmola un mārketinga speciālistes Marisas Tālbergas kā daļa no a korporatīvā reorganizācija. Lowe's atcēla Talbergas kundzes lomu un nodeva mārketinga komandu Bila Bolca, tirdzniecības viceprezidenta, vadībā. Džena Vilsone (Jen Wilson), zīmola un klientu mārketinga vecākā viceprezidente, tika paaugstināta par uzņēmuma zīmolu un mārketinga vecāko viceprezidentu, atskaitot tieši Bolca kungam. Maiks Šadijs, tiešsaistes vecākais viceprezidents, kurš iepriekš ziņoja Bolca kungam, tagad ziņo Zīmantīni Godbolam, Lowe galvenajam digitālo un informācijas dienesta darbiniekam.

RetailWire BrainTrust dalībnieks Brendons Raels, stratēģijas un operāciju piegādes līderis, vienkāršošanu uzskatīja par Lowe's tirgus veidošanas soli, taču joprojām paredzēja, ka ķēde štatā saskarsies ar grūtu laiku.

"Veikalu parku optimizēšana, vienkāršošana un racionalizēšana pozitīvi ietekmēs Lowe mērķus uzlabot darbības peļņu, iegūt tirgus daļu un radīt lielāku akcionāru vērtību," rakstīja Rael kungs. "Tomēr ASV tirgū ir lielāks izaicinājums, jo Lowe's sniegums ir sliktāks salīdzinājumā ar galveno konkurentu Home Depot, un ievērojami ekonomiskie pretvējš būtiski ietekmēs viņu pārdošanas rezultātus."

BrainTrust dalībnieks Kanādā Kevins Grafs, Graff Retail prezidents, teica, ka Lowe's Kanādas sniegums nav bijis tik vājš, ņemot vērā visas lietas. Bet viņš redzēja, ka ķēdes bijušais Kanādas spārns tika izveidots uz aptuvenu laiku jaunā īpašumā.

“Es varu saskaitīt uz vienas rokas (pat nevajag visus pirkstus) situācijas, kad privātā kapitāla pārdošana patiešām izdodas labi,” rakstīja Grafa kungs. "Es nemētājos ar dubļiem Sycamore Partners, taču varu likties, ka nākamajos mēnešos un gados tam nebūs laimīgu beigas darbiniekiem vai klientiem."

Ja tas radītu iespējamo plaisu tirgū, daži neskaita Lowe's no Kanādas ilgtermiņā.

"Low's ir gudrs, lai atkāptos un pārdomātu — dodot viņiem iespēju atgriezties nākotnē," rakstīja Kempbelas kundze.