Luksusa zīmoliem ir jāsagatavojas “bagātībai”

Tradicionālā gudrība vēsta, ka tad, kad ekonomikā krītas plaukstas, labi papēži nelaiž garām un turpina tērēt, kamēr visi pārējie sagriež stūrus un atkāpjas.

Taču agrīnās pazīmes liecina, ka tad, kad ekonomika brūk, nevis tad, ja svārstās, augsti pelnošie pārtikušie būs daļa no sāpēm. Un viņu sāpes pāries uz luksusa zīmoliem, kas ir atkarīgi no viņu lielajiem tēriņiem.

Wall Street JournalDžastins Laharts to sauc parbagātība”, kur daži pārtikušie izjutīs lielākus traucējumus nekā daudzi masveida tirgus, kurus pasargās spēcīgs darba tirgus.

No otras puses, atlaišanas gadījumi sāk piemeklēt augstāk pelnošus profesionālus darbiniekus, un vietas, kur viņi novieto savu bagātību, piemēram, akciju un mājokļu tirgi, ir pakļauti spiedienam.

"Tuvojoties jaunajam gadam, uzņēmumi, kas rūpējas par pārtikušajiem, varētu piedzīvot vilšanos, savukārt tiem, kas dod priekšroku hoi polloi, nevis spārniem, varētu rīkoties labāk," rakstīja Laharts.

Gada beigās ieslēgtas bremzes

Gada pēdējā ceturksnī, kad pārdošanas apjomiem vajadzētu uzplaukt, daudzu luksusa zīmolu pārdošanas apjomi palēninājās vai pat samazinājās, nodrošinot godīgu brīdinājumu par gaidāmo "bagātību".

LVMH, nozares tempu noteicējs un tirgus daļas līderis, kas pagājušajā gadā ienesa 86 miljardus ASV dolāru, ceturtajā ceturksnī piedzīvoja palēninājumu, organiskajiem ieņēmumiem pieaugot tikai par 9%, pēc divciparu pieauguma aptuveni 20% diapazonā pirmajos trīs ceturkšņos.

Gucci īpašnieks keringceturtajā ceturksnī, nozares otrajā vietā, bet ievērojami atpaliekot ar 21.8 miljardu ASV dolāru ieņēmumiem, ceturtajā ceturksnī piedzīvoja salīdzināmo pārdošanas apjomu kritumu par 8%, tostarp par 15% kritumu Ziemeļamerikā un 19% samazinājumu Āzijas un Klusā okeāna reģionā salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu.

Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana Estée Lauder UzņēmumiEL
Inc. ceturksnī, kas beidzās 17. gadā, samazinājās par 2022%. Kapri Holdings ar Versace, Jimmy Choo un Michael Kors zīmoliem 6. gada pēdējā ceturksnī samazinājās par 2022%. gobelēns (treneris, Keita Spīda un Stjuarts Veicmens) gada beigu ceturksnī kritās par 5%.

Vislielākās pārdošanas sezonas laikā Canada Goose ieņēmumi salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu samazinājās par 1.6%. Un Ralph Lauren palielinājās par 1%, bet pārdošanas apjomi palēninājās no 8% un 5% pieauguma divos iepriekšējos ceturkšņos.

Mazumtirdzniecības jomā NordstromJWN
ceturksnī, kas beidzās 2.9. gada oktobrī, pārdošanas apjoms samazinājās par 2022%. Nākamais ziņojums tiks sniegts marta sākumā. Tāpat FarfetchFTCH
vēl nav jāziņo par visu gadu, taču ceturksnī, kas beidzās 2022. gada septembrī, bruto preču pārdošanas apjoms samazinājās par 4.9%.

Neimans Markuss un Saksa piektā avēnija ir aizsargāti aiz privātīpašuma, taču abi nesen paziņoja par atlaišanu, nekad nav laba zīme.

Visvairāk jāsamazina luksusa/piemaksas tēriņi

Aplūkojot nākamos sešus mēnešus, jauns PwC pētījums paredz, ka luksusa zīmoliem varētu būt vairāk tādu pašu vai sliktāku. Tās Global Consumer Insights Pulse Survey, mērot vairāk nekā 9,000 patērētāju 25 tirgos, atklāja, ka luksusa/premium klases sektors uzņemsies izdevumu samazināšanās smagumu.

Konstatējot, ka 53% patērētāju atturas no nebūtiskiem tēriņiem, un greznība ir visnebūtiskākā no visiem, PwC ziņo, ka 96% no visiem aptaujātajiem patērētājiem plāno veikt dažas korekcijas savos tēriņu paradumos.

Konkrēti, aptauja atklāj, ka 53% patērētāju plāno samazināt savus tēriņus par luksusa/premium klases vai dizaina produktiem. Iepērkoties plaši modes apģērbiem un apaviem, tēriņi tiek samazināti par 41% patērētāju, un ceļojumu mērķis ir samazināt izdevumus par 43%.

"Dzīves dārdzības krīze būtiski ietekmē to, kā patērētāji iepērkas gan veikalā, gan tiešsaistē," teikts PwC globālā patēriņa tirgus līderes Sabīnes Durandas-Hajesas paziņojumā. "Cenām augot, patērētāji visā pasaulē samazina nebūtiskus izdevumus, vienlaikus pavadot vairāk laika, meklējot lētākas alternatīvas."

Kognitīvā slēdža izveide

Lētas cenas ir pēdējā lieta, ko patērētāji sagaida, iepērkoties greznībā, taču pat tad, ja viņi ir gatavi maksāt vairāk, viņi var būt pārsteigti par to, cik tālu luksusa cenas ir pieaugušas dažu pēdējo gadu laikā.

“Visiem augstākā līmeņa luksusa zīmoliem un grupām lielāko daļu pieauguma 2022. gadā radīja spēcīgas cenas, un daudz mazāk – līdzīgu apjoma pieaugums,” ar mani dalījās Miltons Pedraza no The Luxury Institute.

“Pat HNW (augstas neto vērtības) un UHNW (īpaši augstas neto vērtības) patērētāji norāda Luxury Institute, ka to pašu produktu cenu pieauguma turpināšanai ir savas robežas. Mēs sagaidām, ka izaugsme lielākajā daļā luksusa nozares 2023. gadā būs mērena, bet atveseļošanās 2024. gadā,” viņš turpināja.

Stīvens Rodžerss, Deloitte Insights Patērētāju rūpniecības centra rīkotājdirektors, paskaidroja psiholoģisko mehānismu darbā, ko sauc par kognitīvo pārslēgšanu.

Tas tiek aktivizēts, kad cenas pārsniedz pieļaujamos diapazonus, ko cilvēki nēsā savās galvās. Pēc tam patērētāji ir spiesti veikt prāta aprēķinus, lai noteiktu, vai maksāt, pāriet uz zemākas cenas alternatīvu vai iztikt bez tā. Pat turīgi patērētāji, kas var maksāt cenu, var nevēlēties to darīt.

“Patērētāji ar zemākiem ienākumiem finansiālu apsvērumu dēļ pastāvīgi veic šos kompromisus, samazinājumus un pāreju. Bet patērētāji ar augstiem ienākumiem nav imūni pret to pašu slēdžu veikšanu, bet gan dažādu iemeslu dēļ, ”viņš teica.

"Ja patērētāji uzskata, ka uzņēmumi nosaka negodīgas cenas, luksusa zīmoli var saskarties ar kognitīvu pāreju, kur patērētāji ar lieliem ienākumiem nevēlas doties, pat ja viņi var atļauties maksāt augstāku cenu."

Gan iekšējie, gan ārējie faktori ietekmēs "bagātību". Turīgo iedzīvotāju pandēmijas izraisītais pieprasījums pēc personīgās greznības pēdējos divos gados lielākoties ir apmierināts, tirgus pieaugot par 32% no 2020. līdz 2021. gadam un vēl par 22% no 2021. līdz 2022. gadam. saskaņā ar Bain-Altagamma.

Un, ņemot vērā pašreizējo ekonomisko vidi, viņi var būt vairāk nekā gatavi izslēgt pirkuma slēdzi, līdz turbulence norimst.