Macy's jaunie rotaļlietu veikali varētu būt uzvaroša luga šajos Ziemassvētkos

Macy's pēdējā gada laikā ir pārliecinājies, ka Toys R Us preču pievienošana savai vietnei ir piesaistījusi jaunus klientus. Tagad ir derības, ka Toys R Us veikalu pievienošana universālveikaliem piesaistīs papildu klātienes pircējus.

Ja Toys R Us un Macy's veiks labu darbu, īstenojot šo plānu, tas varētu sniegt Macy's lielu svētku stimulu ne tikai rotaļlietu pārdošanā, bet arī piesaistot veikalus vecākus un vecvecākus, kuri veiks papildu pirkumus, kas nav rotaļlietas.

Tomēr, lai to izdarītu, jaunajiem Toys R Us īpašniekiem būs jāpierāda, ka viņi saprot grūtās brīvdienu mācības, ko sākotnējie Toys R Us vadītāji apguva, pirms mazumtirgotājs bankrotēja un likvidēja visus savus ASV rotaļlietu veikalus.

Jaunais zīmola Toys R Us īpašnieks un Macy's pagājušajā gadā paziņoja par partnerību, kas pievienoja Toys R Us produktus vietnei macys.com, un atklāja plānus 2022. gadā izvietot Toys R Us veikalus Macy's veikalos visā valstī.

Partneri pagājušajā nedēļā paziņoja, ka ir sākuši attīstīt rotaļlietu veikalus Macy veikalos. Viņi plāno līdz 15. oktobrim katrā Macy veikalā izveidot Toys R Us veikalu.

Rotaļlietu veikalu izmēri būs no 1,000 kvadrātpēdu līdz 10,000 11 kvadrātpēdu vadošajām versijām XNUMX liela apjoma Macy's veikalos. Šajās vadošajās vietās būs Macy's Herald Square veikals Ņujorkā, Lenox Square Atlantā, Dadeland Maiami un Ala Moana Havaju salās. Rotaļlietu veikali tiks veidoti tā, lai brīvdienu sezonas pīķa nedēļās varētu pievienot papildu vietu plauktos.

WHP Global, Ņujorkā bāzēta zīmola iegādes, investīciju un pārvaldības firma, 2021. gada sākumā iegādājās kontrolpaketi uzņēmumā, kuram piederēja tiesības uz zīmolu Toys R Us. Kopš tā laika WHP Global rotaļlietas pārdod ar nosaukumu Toys. R Us vārds Macy vietnē, un ir atvēris galveno fizisko veikalu American Dream lielveikalā East Rutherford, NJ.

Yehuda Shmidman, WHP Global priekšsēdētājs un izpilddirektors, ir sevi raksturojis “Toys R Us” bērns kurš uzskata, ka ikoniskajam zīmolam ir nākotnes pārdošana jaunām bērnu un vecāku paaudzēm.

Macy's un WHP plāno deviņas dienas rīkot pasākumus veikalos ar aktivitātēm un rotaļlietu dāvanām no 15. līdz 23. oktobrim, lai atzīmētu veikalu atklāšanu.

Kopš Macy's savā tīmekļa vietnē sāka piedāvāt Toys R Us preces, tā ir ziņojusi par dažiem iepriecinošiem skaitļiem. Saskaņā ar ceturtā ceturkšņa ieņēmumiem 4. gada 2021. ceturksnī 25% klientu, kas iegādājās Toys R Us preces, bija jauni Macy's zīmolam, un 93% Toys R Us tiešsaistes klientu iepirkās citās Macy kategorijās. prezentācija.

Macy's ziņoja, ka 2022. gada pirmajā ceturksnī 87% Toys R Us klientu iepirkās citās kategorijās.

Taču veikali veikalos ir sarežģītāks tirdzniecības un mārketinga izaicinājums nekā pārdošana tiešsaistē.

Lūk, smagās brīvdienu mācības, ko oriģinālais Toys R Us apguva, konkurējot ar WalmartWMT
, MērķisTGT
un AmazonAMZN
rotaļlietu pārdošanai, un dažas no problēmām, ar kurām saskarsies Macy's rotaļlietu veikali:

• Ir gandrīz neiespējami konkurēt ar Walmart, Target un Amazon cenas vai sortimenta ziņā.
• Tas, ka populārās rotaļlietas nav noliktavā, ir rotaļlietu mazumtirgotāja ļaunākais murgs pirms Ziemassvētkiem.
• Rotaļlietu pircēji veikalā mēdz būt pēdējā brīža pircēji, kas nozīmē, ka veikaliem ir jābūt gataviem veikt lielāko daļu savu brīvdienu pārdošanas apjomu drudžainajā nedēļā pirms Ziemassvētkiem.

Toys R Us vadītāji jau vairākus gadu desmitus pirms mazumtirgotāja bankrota pieteikuma sūdzējās, ka Walmart un Target izmanto rotaļlietas kā zaudējumu līderus brīvdienās, lai pievilinātu vecākus, kuri, ieejot veikalā, iegādājoties arī daudzas citas lietas. labākā cena Barbie Dreamhouse. Amazon palielināja cenu konkurenci, atvieglojot rotaļlietu meklēšanu tiešsaistē.

Tā kā Macy veikalos ir ierobežotas vietas, Toys R Us varēs piedāvāt tikai atlasītu rotaļlietu sortimentu, kas nozīmē, ka būs ļoti svarīgi izvēlēties pareizās rotaļlietas, ko novietot plauktos.

Viens no vecajiem Toys R Us galvenajiem ieročiem brīvdienu rotaļlietu karos bija tas, ka tā lielums un ilgā rotaļlietu biznesa vēsture deva tai ražotāju ietekmi, lai nodrošinātu, ka tas saņem karsto rotaļlietu sūtījumus, no kuriem konkurss tika izpārdots. . Jaunajam Toys R Us vēl nav tāda paša mēroga vai statusa, tāpēc tai būs jānāk klajā ar pareizo brīvdienu bestselleru un daudzgadīgo iecienīto produktu sajaukumu, kas, kā zināms, var būt noliktavā visu brīvdienu sezonu.

Veikalu stiprums būs atkarīgs no viņu spējas uzzīmēt vecākus, vecvecākus un bērnus, kuri vēlas pārlūkot labi atlasītu rotaļlietu sortimentu, nevis iepirkties pēc konkrētas karstas rotaļlietas. Veikaliem būs jābūt redzamiem Macy veikalos, tiem jābūt labi nokomplektētiem un uzturētiem.

WHP un Macy's arī liek derības uz dažām Toys R Us zvaigznēm, lai piesaistītu cilvēkus veikaliem. Veikalos uz soliņa būs novietota dzīvā izmēra Džefrija statuja fotogrāfijām un pašbildēm.