Iepazīstieties ar Korejas dzīvokļu īres uzņēmumu, kas izjauc karsto mājokļu tirgu

Būdams kopīgu biroja telpu giganta uzņēmuma WeWork Labs dibinātājs, Metjū Šampins palīdzēja pārveidot komerciālā nekustamā īpašuma pasauli. Tagad viņš uzņemas Dienvidkorejas dzīvojamo nekustamo īpašumu tirgu, kurā ir daudz noguldījumu, pa vienam īrei.

LDzīvošana šauros, nepieejamos dzīvokļos daudziem pieaugušajiem joprojām ir neglaimojoša realitāte. Kad Metjū Šampins, korejiešu izcelsmes amerikāņu līdzdibinātājs un dzīvokļu īres uzņēmuma Dongnae izpilddirektors, kopā ar sievu un jaundzimušo meitu pārcēlās uz Seulu, viņš redzēja iespēju pārveidot šo realitāti Dienvidkorejā.

"Es ļoti, ļoti gribēju darīt kaut ko tādu, kas visvairāk ietekmētu lielāko daļu cilvēku," video intervijā saka Šampīns, 39 gadi. “Šeit varat jautāt jebkuram, taču korejieši ļoti tiecas pret dzīvojamo nekustamo īpašumu… mēs varam mainīt visu pieredzi līdz galam un apmierināt viņu vajadzības.”

Dienvidkorejā dzimušais Šampīns tika adoptēts Amerikas Savienotajās Valstīs un uzauga Ņūdžersijā. 2007. gadā viņš atgriezās Korejā uz Korejas un Amerikas adoptēto konferenci un atjaunoja saikni ar savu bioloģisko ģimeni. Tur viņš noteica savu misiju atgriezties uz labu un darīt labu valstij.

Šampīns pievienojās WeWork 2011. gadā un līdzdibināja WeWork Labs, biroju koplietošanas uzņēmuma starta inkubatoru. 2018. gadā viņš kļuva par WeWork Korea ģenerālmenedžeri, kur satikās ar Dongnae līdzdibinātāju Insongu Kimu, kurš ir uzņēmuma galvenais stratēģijas vadītājs.

Kopā 2020. gadā pāris uzsāka Dongnae, kas atrodas Seulā, ar mērķi padarīt pārcelšanos uz dzīvokli pieejamāku un pieejamāku. Tās galvenais produkts Dongnae FLEX piedāvā īstermiņa, pilnībā mēbelētus īres īpašumus ar zemu depozītu, kas ir pievilcīgi jaunajiem absolventiem vai ceļotājiem, kuri nespēj atmaksāt pārmērīgos noguldījumus — līdz pat 350 mēnešu īres maksu, norāda starta uzņēmums. Korejas dzīvokļiem.

“Mūsu produkts ir izveidots, jo mēs patiešām ļaujam cilvēkiem dzīvot tādos dzīvokļos, kādus viņi vēlas,” saka Šampins. "Mēs atbloķējam visas šīs jaunās iespējas, jo jūs neierobežo naudas summa, ko esat rezervējis depozītam."

Līdz šim Dongnae ir atvērusi savas durvis gan vietējā, gan starptautiskā investoriem. Tās 21 miljona ASV dolāru sērijas A finansēšanas kārta martā ietvēra NFX, kas ir atbalstījis patīk Lyft un Doordash, kā arī uz proptech vērstu MetaProp, atbalstītājs Airbnb, kopā ar Korejas vecāko ieguldījumu fondu Daol Investment un Hana Financial. Jaunais kapitāls palielināja starta kopējo finansējumu līdz aptuveni 34 miljoniem ASV dolāru pēc 4.1 miljona ASV dolāru sākuma cikla 2020. gada decembrī un 700,000 XNUMX ASV dolāru pirmssēšanas cikla iepriekšējā gadā. Dongnae atteicās atklāt savu pašreizējo vērtējumu.

“Dzīvojamais nekustamais īpašums ir lielākā aktīvu klase šeit Korejā,” paziņojumā par Dongnae jaunāko finansējumu sacīja Daol Investment rīkotājdirektors Kyung Kuk-hyun. "Dongnae neticamā izaugsme kopā ar viņu spēcīgajām finanšu partnerībām ar vadošajām finanšu iestādēm padara šo ieguldījumu pārliecinošu."

Vairāk nekā 80% no Korejas mājsaimniecību bagātības ir nekustamie īpašumi, salīdzinot ar aptuveni 35% Amerikas Savienotajās Valstīs, taču mājokļa iegūšana ir izrādījusies arvien grūtāka. Vidējā dzīvokļa cena Seulā, valsts galvaspilsētā un visvairāk apdzīvotajā pilsētā, laikā no 2017. līdz 2021. gadam dubultojās un pārsniedza 1 miljonu ASV dolāru. Mājokļi bija Korejas jaunāko prezidenta debašu centrālais elements, ar jaunievēlētais prezidents Yoon Suk-yeol apņemoties atvēsināt tirgu un uzbūvēt 2.5 miljonus jaunu māju visā valstī viņa piecu gadu termiņa laikā.

Īre ne vienmēr ir vieglāka alternatīva. Korejas īres mājokļu tirgus lielā mērā balstās uz jeonse — unikālu maksājumu sistēmu, kas prasa īrniekiem nodrošināt lielus avansa depozītus. Šīs vienreizējās summas, kas pazīstamas kā “atslēgas nauda”, ir līdz 80% no vienības pārdošanas cenas — vidējā jeonse cena dzīvokļiem Seulā augustā bija aptuveni 516,000 572,400 ASV dolāru, savukārt dažos rajonos var sasniegt pat $XNUMX XNUMX saskaņā ar KB Kookmin datiem. Banka.

Plaši izplatītā prakse ņemt aizdevumus, lai atbloķētu “galveno naudu”, palielina Korejas mājsaimniecību parādu krīzi, kas jūnijā pārsniedza 104% no Korejas IKP. Starp valsts pieciem lielākajiem aizdevējiem jeonse parāds pagājušā gada jūnijā sasniedza 106.4 miljardus ASV dolāru, salīdzinot ar 37.8 miljardiem ASV dolāru 2017. gada mēnesī. Vairāk nekā pusi no neatmaksātajiem aizdevumiem veidoja pieaugušie vecumā no 20 līdz 30 gadiem, kuri bija parādā 63 miljardus ASV dolāru.

Vairāk korejiešu izstājas no īres sistēmas ar lielu depozītu. Saskaņā ar Korejas Zemes, infrastruktūras un transporta ministrijas datiem no kopējiem 258,313 50.4 dzīvokļu un māju nomas darījumiem aprīlī 2011% no tiem bija par ikmēneša īri, nevis īri, kas ir pirmais mēnesis kopš XNUMX. gada, kad īres rezultātā darījumi netika veikti.

Šampīns saista pāreju no jeonse ar jauno profesionāļu mainīgajām vajadzībām, kuri pārdomā tradicionālos laulības, bērnu audzināšanas un mājokļa ideālus. Papildus “atbrīvojošajai” sajūtai dzīvot bez parādiem, īstermiņa īpašuma īre šiem pieaugušajiem sniedz iespēju izpētīt neatkarīgākus un elastīgākus dzīves veidus, vienlaikus izvirzot prioritāti karjerai vai draudzībai – dzīvokļa skolas rajons ir mazāk svarīgs nekā tā tuvums. darbu vai atrašanās vietu "vēsā apkārtnē," viņš saka.

"Cilvēkiem vecumā no 20 un 30 gadiem ideja par neatkarību no vecākiem atšķiras no tā, ka viņiem nav istabas biedra," saka Šampīns. “Jūs varat strādāt kopā un iegūt patiešām brīnišķīgu dzīvokli. Agrāk šeit, Korejā, jūsu iespējas bija vai nu dzīvot patiešām mazā kopdzīves telpā, vai birojā (ēkā ar birojiem un dzīvojamām vienībām) bez ērtībām.

Dongnae sākās kā platforma potenciālajiem īrniekiem, lai rezervētu vizītes ar nekustamā īpašuma aģentūrām, taču tā guva nelielus panākumus. Šampīns saka, ka viņa komanda neparedzēja "kultūras dinamiku", kas ierobežoja pieprasījumu pēc viņu produkta. "Mēs sapratām, ka šeit, Korejā, ir ļoti viegli doties uz jebkuru dzīvokļu kompleksu visā pilsētā vai izveidot sava veida savienojumu ar starpniecību, lai vienkārši lūgtu ekskursiju, kad vien vēlaties," viņš teica. "Tāpēc ideja par lietotnes izmantošanu un [ceļojuma] rezervēšanu, piemēram, gaidāmajai nedēļas nogalei, nešķita tik pievilcīga."

Sākotnējais panākumu trūkums mudināja "labus un veselīgus", kaut arī sāpīgus, pārdomas par biznesa modeli, saka Šampins. Sarunas ar klientiem, brokeriem un komandas locekļiem uz vietas liecināja par Dongnae mērķi “kļūt par piegādātāju, nevis meklēt piedāvājumu”. Pagājušā gada jūlijā Dongnae pārgāja no dzīvokļu sarakstiem uz dzīvokļiem ar pakalpojumiem. Jaunākā finansējuma noslēgumā uzņēmums paziņoja, ka tā īpašumi aptver 60 dzīvokļu kompleksus — tagad tie aptver 80 12 Seulas rajonos.

Raugoties nākotnē, Dongnae plāno paplašināt iedzīvotājiem piedāvātos mājas pakalpojumus, izmantojot Korejas plaukstošo mēbeļu un dzīvesveida preču tirgu. Citi jaunuzņēmumi, kas izstrādā risinājumus dzīvojamām telpām, ir guvuši ievērojamus panākumus. Maijā interjera dizaina platforma o Māja savāca 182 miljonus ASV dolāru, lai kļūtu par jaunāko Korejas vienradzi, novērtējot aptuveni 1.6 miljardus ASV dolāru.

Šampīns cer ieviest plašākas kultūras pārmaiņas. "Kad es personīgi pārdomāju, kā WeWork mainīja komerciālo nekustamo īpašumu šeit, sākot no telpu īrēšanas un kopstrādes līdz reālai videi birojos, es ļoti ceru, ka mēs varam paveikt kaut ko līdzīgu no dzīvojamo māju perspektīvas," saka Šampins. “Padarot to labāku pieredzi… brokeriem, saimniekiem un jo īpaši īrniekiem.”