Millennial pārdeva pirmo uzņēmumu par 6 cipariem 21 cipari. Šeit ir viņa padomi

Kad Kevins Kims 21 gada vecumā pameta koledžu, lai kļūtu par uzņēmēju, tas šķita milzīga azartspēle. 

"Mana mamma nedaudz raudāja," smejoties sacīja Kima, kurai tagad ir 33 gadi. 

Taču viņa pārliecība nebija nepamatota. Kims tikko bija pārdevis savu pirmo uzņēmumu, ko viņš sāka, kad viņam bija tikai 18 gadu, par "sešiem cipariem". 

Tas nebija mazs varoņdarbs, ņemot vērā, ka viņa sākuma kapitāls bija tikai 2,000 USD, ko Kims teica, ka viņš ietaupīja, strādājot nepilnu slodzi.

Viņa e-komercijas uzņēmums importēja ielu apģērbu no Dienvidkorejas un pārdeva to visā Ziemeļamerikā, viņš pastāstīja CNBC Make It. 

"Pēc tam, kad pārdevu savu pirmo uzņēmumu, bija viegli izlemt," sacīja Kims, kurš 11 gadu vecumā emigrēja no Dienvidkorejas uz Kanādu. 

"Nebija vīzijas vai saskaņošanas... Es biju inženierzinātņu bakalaura grāds, bet vēlējos radīt pakalpojumus un produktus dažādām auditorijām."

Pēc tam Kims pavadīja gandrīz 10 gadus, veidojot digitālos produktus citiem jaunizveidotiem uzņēmumiem un uzņēmumiem, bet pēc tam 2020. gadā pats sāka darboties ar Stadium Live — metaversu lietotni sporta faniem. 

Lietotne ļauj lietotājiem pielāgot savus iemiesojumus, iegādāties digitālos kolekcionējamos priekšmetus, pavadīt laiku kopā ar citiem faniem virtuālās telpās, piedalīties interaktīvās sporta tiešraides straumēs vai spēlēt mini spēles. 

Jaunuzņēmums līdz šim ir savācis 13 miljonus ASV dolāru, tostarp A sērijas finansējumu, ko vadīja NBA zvaigznes Kevina Duranta 35 Ventures, Pasaules kausa čempiona Blēza Matuidi Origins Fund un Dapper Labs Ventures.

CNBC Make It uzzina trīs Kimas padomus veiksmīga uzņēmuma vadīšanai. 

Uzņēmēji savu jaunizveidoto uzņēmumu panākumus parasti saista ar labu produktu tirgus atbilstības atrašanu. 

Bet Kimam vēl svarīgāk ir tas, ko viņš sauc par “dibinātāja piemērotību tirgum”. Tas nozīmē, ka dibinātājs patiešām aizraujas ar to, ko viņš būvē.

“Panākt produkta atbilstību tirgum ir patiešām grūti, tas prasa vairākus gadus. Jājautā sev, vai man patiešām patīk tas, ko daru? Vai man patiešām patīk šī nozare? Vai es varu redzēt, kā es būvēšu to 10 gadus?

Kims sacīja, ka zina, ka vienmēr ir vēlējies veidot produktus četrās jomās, kas viņu uzrunā — sportu, spēles, mūziku un modi.

"Es zinu dibinātājus, kuri, piemēram, [uzsāka] SAS jaunuzņēmumu ar grāmatvedību, taču viņi pat nenodarbojās ar grāmatvedību," sacīja Kims. 

"Viņi spēj tajā iedziļināties un pelnīt naudu, taču viņi izdegās ātrāk nekā citi dibinātāji, kuriem ir piemērots dibinātāju tirgus."

Tomēr produkta atbilstība tirgum joprojām ir ļoti svarīga biznesa panākumiem, sacīja Kims. 

"Bez produktu tirgus atbilstības jūs nevarētu izdzīvot kā uzņēmums, jo starp jūsu produktu un auditoriju nav reāla pieprasījuma vai piedāvājuma." 

Patērētāju vajadzību apmierināšana ir ļāvusi viņa uzņēmumiem gūt panākumus. Patiesībā Kims sāka savu pirmo e-komercijas biznesu, jo vēlējās atrast apģērbu, kas atbilst viņa “stilam un izmēram”. 

"Es toreiz nevarēju to izdarīt ar zīmoliem ASV un Kanādā," viņš teica. 

"Tas patiešām sākās kā personisks hobijs un nepieciešamība... Es ātri sapratu, ka citiem cilvēkiem ir tādas pašas vajadzības."

Tas attiecās arī uz Stadium Live — Kims pamanīja, ka sporta nozare koncentrējas uz produktu būvniecību ierobežotam “tūkstošgades vai vecāku fanu” demogrāfiskajam skaitam.

"Es redzēju, ka viņi visi koncentrējās uz viendimensionālu saturu un virzās uz derībām. Šī man bija interesanta iespēja paskatīties uz nākamo fanu paaudzi un padomāt, "kurš būvē šiem faniem?", viņš stāstīja CNBC Make It. 

"Viņiem vēl nebija naudas, viņi patērēja sportu pavisam citā veidā, viņi gribēja komunicēt ar citiem kopienā un gribēja kaut ko jaunu."

Šķiet, ka Kimas ideja ir attaisnojusies — Stadium Live pulcēja vairāk nekā 750,000 XNUMX lietotāju, kuri platformā pavada vairāk nekā stundu dienā, sacīja uzņēmums.

Stadium Live arī ir vērtība ir aptuveni 32 miljoni USD, Kima pastāstīja CNBC Make It. 

Pēc Kima teiktā, spēcīgas vīzijas un vērtību kopas noteikšana savai komandai ir “absolūti kritiska”.

“Kāpēc talantīgiem cilvēkiem vajadzētu pievienoties jūsu uzņēmumam un augt kopā ar jums? Uz šo jautājumu nevar atbildēt tikai ar produktu, ko veidojat, bet arī ar uzņēmumu un kultūru, ko veidojat," viņš piebilda.

Kims uzsvēra, ka uzņēmuma kultūras nozīmi nevar novērtēt par zemu, ja vēlas izveidot "ikonisku ilgtermiņa uzņēmumu".