Manas drosmīgās prognozes mazumtirdzniecībai 2023. gadā (2. daļa)

Šīs nedēļas sākumā es dalījos pirmie seši no maniem desmitiem gada mazumtirdzniecības prognozēm. Tagad esmu atgriezies ar atlikušo pusduci, kā arī trīs garākas prognozes.

1. Mazumtirdzniecības hibridizācija nozog visu kanālu kroni. Kā es bieži saku, man ir tikai divas problēmas ar terminu “vispārējais kanāls”: universālā daļa un kanāla daļa. Tas nav par to, ka esat visur vai jāuztraucas par kanāliem. Tas ir par esot ievērojams nozīmīgos brīžos un attālinoties no apklusinātām idejām par tiešsaistes un veikala izmantošanu, lai redzētu klientu kā kanālu. Digitālajai un fiziskajai iepirkšanās saplūstot, zīmoliem ir jāaptver mūsdienu mazumtirdzniecības izplūdums un jāiegulda arvien vairāk jauktā veikalu loma — kā izpildes centri, pakalpojumu centri, reklāmas mezgli un daudz kas cits. Universālas piegādes ķēdes un viena veikala prototipu ieviešanas tirgū stratēģijas arī dod vietu modeļiem, kas ir daudzveidīgāki, veiklāki un hibrīdāki.
2. “Tirdzniecība uz leju” noteiks gadu. Lai gan, visticamāk, ar greznību viss būs kārtībā, šogad vislabāko sniegumu veiks mazumtirgotāji (dolāru veikali, zemas cenas, atlaižu masu tirgotāji, tālākpārdošana un tamlīdzīgi), jo ekonomiski sarežģīti patērētāji turpina bēgt no augstākām cenām. Turklāt konkrētos formātos privātie zīmoli nozags daļu no pazīstamiem nacionālajiem zīmoliem, gūstot labumu no viņu "lielākas cenas par naudu" piedāvājuma.
3. Patēriņa kredītu tirgū parādās nepatikšanas. Pērciet tūlīt, maksājiet vēlāk (BNPL), iespējams, pilnībā nepārvērstos par pirkumu tagad, maksājiet nekad, taču vismaz vienam no vadošajiem spēlētājiem būs nopietnas problēmas. Tajā pašā laikā tradicionālie patēriņa finanšu spēlētāji būtiski paaugstinās uzkrājumus zaudējumiem un stingrāk grožus kredītlīnijām, jo, virzoties uz gada otro pusi, būtiski pieaugs patērētāju parādu atlikumi.
4. Spēcīgas uzņēmumu bilances dominē. Labi vai slikti, spēcīgie turpina augt spēcīgāki, bet vājie cīnās, lai noturētu galvu virs ūdens. Mazumtirgotāji ar ievērojamiem uzņēmējdarbības modeļiem un spēcīgām bilancēm dubultos savas priekšrocības, atverot jaunas vietas, ieguldot veikalos, kas tiem jau ir, pārbaudot jaunas izaugsmes iniciatīvas un ieviešot augstas sviras tehnoloģijas, lai nozagtu tirgus daļu no viduvējiem spēlētājiem, kas pārāk koncentrējas uz izmaksu samazināšanu. , veikalu slēgšana un status quo aizstāvēšana. Es arī sagaidu, ka vairāki nozares līderi izmantos ātrās pārdošanas cenas, lai nostiprinātu savas konkurētspējas pozīcijas, veicot iegādes.
5. Metaverse: joprojām nav gatavs tuvplānam. Lai gan eksperimenti turpināsies (un vajadzētu) turpināties, patērētāju informētība un iesaistīšanās saglabāsies zemā līmenī ārpus jau iedibinātām pludmalēm, piemēram, Roblox. AppleAAPL
   baumas, ka “Reality Pro” austiņu izlaišana varētu nodrošināt ātru sākumu, ka Meta naudas sadedzināšanas iekārtai līdz šim nav izdevies aizdegties. Bet tas jēgpilni nemainīs adopcijas trajektoriju, agrākais, nākamgad.
6. No otras puses, mākslīgais intelekts… Kamēr Metaverse joprojām meklē pārliecinošus un liela mēroga izmantošanas gadījumus — ārpus parastajiem aizdomās turamajiem par spēlēm, pornogrāfiju un azartspēlēm — mākslīgā intelekta solījums (ChatGPT ir tikai viena tehnoloģija, kas piesaista cilvēku uzmanību), šķiet skaidrs. Spēja automatizēt ikdienišķus vai bīstamus uzdevumus var radīt ievērojamus izmaksu ietaupījumus. Liels potenciāls ir arī spējai uzlabot daudzu darbību efektivitāti. Lai gan lielas dividendes no AI, visticamāk, netiks realizētas nākamo divpadsmit mēnešu laikā, vilcei un ieguldījumiem, ko es ceru redzēt, jo īpaši ņemot vērā pastāvīgo talantu trūkumu, vajadzētu izrādīties ievērojamam.

3 Bonusa (garāka kadra) prognozes

1. Nike pērk Peloton. Nike turpina paplašināties, iekļaujot jaunas fitnesa kategorijas, tiešo izplatīšanu patērētājiem un uz dalību orientētās programmās. Peloton ir stabils zīmols, taču tas pārsniedza skrejceļu paplašināšanās laikā, kā rezultātā tā vērtība ir ievērojami kritusies. Atpakaļskata spogulī drīzumā parādīsies vissliktākais pareizais izmērs un pieprasījuma pieaugums, dodot Nike iespēju izvēlēties Peloton par saprātīgu cenu un pēc tam radīt ievērojamas sinerģijas.
2. Vairumtirdzniecības izmaiņas uzņēmumā Whole Foods. Šeit ir jānotiek kaut kam lielam, un, iespējams, Amazon gatavojas pārdošanai grūtībās nonākušo zīmolu, jo šķiet, ka tā vispārējie fiziskā veikala izaugsmes plāni kļūst neveiksmīgi. Jauns izpilddirektors norāda, ka notiek drosmīgas lietas un ka ir iespējams pavērsiens. Izgaismojiet mani skeptiski, ka nepieciešamās izmaiņas notiks Amazon īpašumā.
3. Kola un JC Penney apvienojas. Lai būtu skaidrs, labākajā gadījumā ļoti vidusmēra mazumtirgotāja apvienošana ar draņķīgu mazumtirgotāju neveido spēcīgu zīmolu (skatiet Sears un Kmart). Taču situācija abos uzņēmumos joprojām ir diezgan slikta, un izskatās, ka tie tikai pasliktināsies. Izmisums var radīt dīvainus gultasbiedrus.

Lai iegūtu vairāk krāsainu komentāru par šo otro prognožu sēriju un maniem trim tālmetieniem, skatiet manu un Maikla Leblāna jaunāko Ievērojama mazumtirdzniecības aplādes epizode