Jauns tiešais apavu zīmols Maguire tiks atvērts Nolita veikalā

Ar misiju piedāvāt Eiropas kvalitātes ādas apavus par nelielu daļu no izmaksām, māsas Romija un Mirjama Magvairi uzsāka Maguire — Itālijā ražotu apavu līniju, kurā tiek ņemts vērā stils un komforts. Atrodas Monreālā, apavi tiek pārdoti par aptuveni 50 procentiem līdzīgas kvalitātes apavu. Tagad duets ieved apavus Stateside, atverot savu pirmo veikalu Nolitā.

Sudraba stāstā pandēmijai bija nozīme viņu paplašināšanā ASV. Pirms pasaules slēgšanas, pateicoties Covid-19, Myriam ieguva iespēju piedalīties mini-MBA programmā 2020. gada janvārī. Tās laikā viņa tikās ar svarīgiem Ņujorkas spēlētājiem, lai palīdzētu viņiem orientēties tirgū. Pirms tam viņa daudz laika bija pavadījusi, lai Ņujorkā iepirktos apavus. "Nolitas apkaime (īpaši Elizabetes iela) vienmēr bija vieta, kur es atklāju jaunus zīmolus vai kaut ko unikālu, ko nekad iepriekš nebiju redzējis," sacīja vecākais Magvairs.

Citu mazumtirdzniecības telpu zaudēšana Ņujorkā palīdzēja nostiprināt mērķi, kas šķita tālu pirms 2020. gada. "Tāpat kā visi mazumtirgotāji, mēs cietām pandēmijas laikā, taču atgādinājām, ka katrai krīzei ir potenciālas iespējas," viņa turpināja. Tā kā citi zīmoli samazināja fizisko nospiedumu, koncentrējoties uz digitālo, tika atvērtas vakances galvenajās galvenajās vietās. Māsas devās uz Ņujorku, kad atkal tika atvērta ASV un Kanādas robeža, meklējot brīvas tirdzniecības vietas. “Mēs ātri sapratām, ka īres maksa bija uz pusi mazāka nekā pirms pandēmijas, un zinājām, ka mums jārīkojas ātri. Līdz brīdim, kad 2021. gada februārī parakstījām nomas līgumu, mums teica, ka esam saņēmuši pēdējo izdevīgo darījumu uz ielas,” atzīmēja Romijs, piebilstot: “Ņujorkas pilsēta mums vienmēr bija sapnis, taču šķita, ka tas ir tālu. Savādi, bet tieši pandēmija ļāva tādam neatkarīgam uzņēmumam kā mēs ātrāk īstenot šo sapni.

Pāris lepojas arī ar to, kā viņi ir finansējuši savu izaugsmi. “Daudzi mūsu konkurenti saņēma miljoniem dolāru riska kapitāla, lai atvērtu tajā pašā rajonā, kur mūsu jaunais veikals. Mēs to paveicām, izmantojot stabilu organisko izaugsmi un mazo uzņēmumu aizdevumus! Jaunuzņēmumos pastāv kultūra, kas uzsver kapitāla palielināšanu un mērogu pirms peļņas. Es ceru, ka mēs spēsim pievērst uzmanību alternatīvam, ilgtspējīgākam biznesa veidošanas veidam,” sacīja Mirjama.

Nolita veikalā būs pieejams zīmola pašapkalpošanās apavu skapis, kas ir arī viņu veikalos. Zīmola Kanādā ir divi veikali; Monreālas veikals, kas tika atvērts 2018. gadā, un viens Toronto, kas tika atvērts 2020. gadā. Paši strādājuši pie tirdzniecības grīdas mazajā veikalā, viņi ātri saprata, ka tradicionālā apavu veikala pieredze ir nepatīkama. "Visur bija kastes, darbinieki nepārtraukti skrēja uz noliktavu, lai iegūtu citu izmēru vai citu krāsu, jauni produkti, kurus sabojājuši iepriekšējie klienti, tos izmēģinājuši utt., un sāka uzbrukt problēmai," sacīja Romijs. Viņu koncepcija paredz, ka uz grīdas ir visi izmēri un krāsas, lai viņi varētu ātri un viegli izmēģināt daudzus pārus ar darbiniekiem, kas sniedz padomus un informāciju par produktu un zīmolu.

Līdztekus ekskluzīvu krāsu un stilu potenciālam Nolitā, Maguire pārdos īpašas saulesbrilles un Ketrīnas Potvinas izgatavoto vāciņu un bagāžnieku kolekciju. Apavu cenas parasti ir no 180 līdz 300 USD, arī pateicoties to DTC statusam. Maguire, iespējams, ir visciešāk pieskaņots tādiem zīmoliem kā Loeffler Randall, Ganni, Labucq vai Miista, lai gan, pēc māsu domām, tie parasti ir augstāki, jo tos pārdod vairumtirdzniecībā. "Tā ir cena, ko gandrīz neiespējami atrast produktiem, kas ražoti augstākās klases Eiropas rūpnīcās," atzīmē Romijs, norādot uz citiem DTC zīmoliem, piemēram, Intentionally Blank un Alohas kā apģērbu zīmola Reformation apavus.

Cenas tiek uzturētas arī saprātīgas, izslēdzot starpnieku. “Mēs nesadarbojamies ar citiem izplatītājiem vai parastajiem mazumtirgotājiem, jo ​​tas palielinātu mūsu cenas par četrdesmit vai piecdesmit procentiem. Mēs redzam, ka nodibināti uzņēmumi iesaistās piegādes jomā, ļaujot tiem piesaistīt klientu bāzi, vienlaikus piedāvājot dzīvotspējīgu risinājumu neatkarīgiem un tieši klientiem zīmoliem.

Myriam bija desmit gadu pieredze apavu nozarē, pēdējo reizi Aldo Group un ieskaitot laiku Itālijā Fabrica, United Colors of Benetton pētniecības centrā. “Ātri uzzināju, ka cena nav vienāda ar kvalitāti. Tā pati rūpnīca ražoja apavus dažādiem zīmoliem mazumtirdzniecībā no 200 līdz 500 USD vai pat 800 USD! Klients nevar zināt, vai viņi maksā par kvalitatīvu produktu vai zīmolu, ”sacīja Myriam. Tas mudināja viņus pieņemt pārredzamu cenu noteikšanas modeli, kas atklāj ražošanas izmaksas. "Klienti var paši redzēt, par ko viņi maksā tieši vietnē," viņa piebilda. Romija pieredze bija mārketinga jomā, jo īpaši filmu festivālu mārketingā, tostarp Kannās.

Tas nozīmēja arī ražošanas pārcelšanu no Āzijas rūpnīcām uz rūpnīcām Eiropā. “Sākotnēji mēs strādājām ar dažiem piegādātājiem citos reģionos, tostarp Āzijā un Āfrikā. Ātri kļuva skaidrs, ka Eiropā ražots piedāvājums par mūsu cenu ir unikāls, un tas sajūsmināja mūsu klientus, tāpēc mēs virzījāmies vairāk uz šo pusi.

Māsas pašas iegādājās visas rūpnīcas, apmeklējot gadatirgus, lai tiktos ar īpašniekiem un apmeklētu viņu telpas. “Mēs paši pārbaudījām darba apstākļus, un rezultātā mums bija vieglāk strādāt ar Eiropas piegādātājiem. Iesācējiem tas ir īsāks lidojums ar mazāku nobīdi. Mēs ražojam galvenokārt Itālijā, Spānijā un Portugālē; Es runāju franču, angļu un itāļu valodā, tāpēc saziņa ir vienkārša, svarīga, ja neizmanto aģentu,” sacīja Mirjama. Viņi arī atklāja, ka Eiropas rūpnīcas vairāk pielāgojas mazo sēriju ražošanai un pasūtījumu apjomam.

Tomēr tas varētu mainīties, zīmolam turpinot augt. Šobrīd desmit procentus no pārdošanas apjoma nāk no ASV, bet pārējie no Kanādas. Neskatoties uz to, ka zīmols ir pirmais digitālais zīmols, fiziskās atrašanās vietas palielina atpazīstamību un uzticamību jaunos tirgos. “Katru reizi, kad atveram veikalu jaunā pilsētā, mūsu tiešsaistes pārdošanas apjoms šajā reģionā trīskāršojas,” atzīmē Mirjama.

.