Jaunie īpašnieki atrod Ziemassvētku egļu veikalus, kas ir dāvana, ko dāvināt

Ziemassvētki var būt beigušies, tas patiesībā ir tikai sākums Ziemassvētku eglīšu veikaliem — specializētajā mazumtirgotājā, kas 15 mēnešus pēc tam, kad tas tika pārdots jaunajiem īpašniekiem un tika sadalīts no iepriekšējā mātesuzņēmuma Bed Bath & Beyond, ir piedzīvo lielu zīmola maiņu un atkārtotu tirdzniecību. .

Saskaņā ar 80 veikalu ķēdi, kas apvieno necenas, dolāru veikalu un parastās mājas mēbeļu tirdzniecības elementus hibrīda formātā, kas pārsniedz tās vārda brīvdienu nišu, līdz 1. gada beigām gatavojas gūt 2023 miljardu ASV dolāru gada ieņēmumus. izpilddirektors Marks Salkovics, kurš kopā ar sievu Pemu, izpilddirektori un prezidenti, iegādājās uzņēmumu 2020. gada novembrī.

Viņu uzņēmums Handil — tas ir viņu bērnu vārdu Hanna un Dilons saīsinājums — par neizpaužamu cenu nopirka Ziemassvētku eglītes darbību, īstenojot Bed Bath plānu, lai atbrīvotos no ar pamatdarbību nesaistītiem uzņēmumiem un koncentrētos uz sava nosaukuma plāksnītes zīmolu, kā arī BuyBuyBaby un Harmon Beauty. Kopš šīs pārdošanas BBB ir arī izpārdevis Cost Plus World Market un vairākus mazākus zīmolus.

Šķiet, ka Bed Bath zaudējums ir Salkovitz ieguvums, jo viņi strādāja, lai atjaunotu to, kas, pēc viņa teiktā, bija "nemīlēts" tās iepriekšējā īpašumā. "Neviens tam nepievērsa uzmanību.

“Tātad mūsu šī gada lielākais mērķis bija atjaunot mantoto biznesu. Mēs pievienojām 150 pārdevējus, bet viņi nebija pievienojuši nevienu gadu. Mums bija cenas precēm, kas nebija mainījušās 35 gadu laikā, tāpēc mēs atgriezāmies pie vērtības un cenas koncepcijas,” viņš sacīja, piebilstot, ka uzņēmums pēdējā gada laikā ir arī dubultojis savu izplatīšanas sistēmu.

Otra lielā prioritāte bija "izdalīt" savu biznesu no Bed Bath, kur bija pilnībā integrētas gan pirkšanas, gan aizmugurējās darbības. "Tagad mēs esam 100% neatkarīgi no viņiem, un klients to nekad nav pamanījis." Tirdzniecības biroji joprojām atrodas kopā ar BBB tās Savienības, Ņūdžersijas galvenajā mītnē, taču tie darbojas pilnīgi atsevišķi, sacīja Salkovics.

Jaunie īpašnieki smagi strādāja, lai ieguldītu savā iegādē, kas, viņuprāt, iepriekš netika darīts. “Kad privātā kapitāla puiši pērk uzņēmumus, viņi sagriež, sagriež, sagriež. Mēs rīkojāmies otrādi, mēs nevienu nesagriezām un faktiski ievedām papildu cilvēkus.

Šīs investīcijas pārsniedz tikai cilvēku skaitu un skumjas. Pagājušajā gadā tas pārbaudīja 19 uznirstošos Ziemassvētku veikalus un plāno vēlāk šogad paplašināt šo programmu līdz 50 līdz 100. 10,000 50 kvadrātpēdu plašās vietas atrodas XNUMX jūdžu attālumā no esošajiem veikaliem, un tajās tiek piedāvātas tikai sezonas preces.

Šogad būs arī jauni pilnas līnijas veikali, tostarp trīs Floridā ar vidēji 30,000 35,000 līdz 45,000 15 kvadrātpēdu platību, lai gan Sarasotas atrašanās vieta būs lielāka - 2023 XNUMX kvadrātpēdas un darbosies kā defacto flagmanis. XNUMX. gadā ir plānots izveidot XNUMX papildu vietas, galvenokārt austrumu krastā, kur atrodas lielākā daļa pašreizējo veikalu.

Tas aktualizē jautājumu par mazumtirgotāja nosaukumu, kas ir mantojums no Keipkodas, MA saknēm, lai gan patiesībā viss, ko tas pārdeva, bija Ziemassvētku preces, galvenokārt vasaras tūristiem. Ģeogrāfiskās vēstures dēļ veikali ziemeļaustrumos turpinās izmantot pilno Ziemassvētku eglīšu veikalu nosaukumu, bet visi jaunie un esošie veikali citur tiek apzīmēti ar CTS zīmolu. (Iepriekšējā īpašumā esošais nosaukums “And That” tiek pilnībā atcelts.)

Svētku preces, protams, ir tikai viena daļa no pilnas līnijas veikaliem. "Mēs esam daudz vairāk nekā tikai Ziemassvētki," viņš saka. Pārtikas produktu sortiments ir paplašināts, jo īpaši konfektes, un tam ir divas privātās preču zīmes – Petal & Stone un The Grainhouse – dažādās preču klasifikācijās. Apmēram 35% no tā produktu klāsta ir izstrādāti iekšēji. Un mazumtirgotājs joprojām darbojas tikai veikalā bez e-komercijas. Tas joprojām ir aizmugurē, jo tas koncentrējas uz tā fiziskajām vietām.

Šķiet, ka tas viss atmaksājas jaunajiem īpašniekiem. "Mums tikko bija ienesīgākais gads - divreiz vairāk - uzņēmuma vēsturē," sacīja Salkovics. “Veikaliem un cilvēkiem, kas šeit strādā, bija nepieciešama uzmanība un mīlestība. Mēs esam tik lepni par šo mazo bērniņu.

"Es nedomāju, ka mēs zinājām, ka tas būs tik labi."