Viedoklis: Salesforce labāk pierod pie Marka Benioffa, jo viņš turpina dzenāt no saviem izvēlētajiem pēctečiem

"Marks cīnās starp vēlmi atteikties no kontroles pār uzņēmumu, un tajā pašā laikā, kad viņš redz akciju kritumu, viņš sāk atgriezties," sacīja Daniels Ņūmens, Futurum Research dibinātājs un galvenais analītiķis.

Salesforce trešdienas pēcpusdienā atklāja, ka Teilore plāno aiziet uzņēmuma fiskālā gada beigās, 31. janvārī, lai atgrieztos pie savām "uzņēmējdarbības saknēm". Kopš dienas bija pagājis tieši gads Teilors tika iecelts par izpilddirektoru, pēc tam, kad tiek virzīts uz augšu pēc viņa programmatūras uzņēmuma Quip iegādes par 582 miljoniem ASV dolāru noliktavā, darījums tiek uzskatīts par acqui-īrēšanu.

Vairāk no Terēzes: Disnejam atgriežot Bobu Igeru, parādās Stīva Džobsa sindroms, taču vēsture saka, ka tā ir slikta ideja

Benioff iepriekšējais izpilddirektors Bloks, atkāpās no amata 2020. gada februārī, tikai pēc 18 mēnešiem šajā amatā. Abu līdzdibinātāju aiziešana, katrs pēc tam, kad šajā amatā pavadījuši mazāk nekā divus gadus un atstājuši bez stabila galamērķa, neliecina par Benioff vadības stilu, un Salesforce līdzdibinātājs konferencē izklausījās aizvainots un pārsteigts. zvaniet, apspriežot pēdējo izbraukšanu.

"Mēs joprojām esam nelielā šokā un ļoti skumji, un jūtam lielus zaudējumus par Breta zaudēšanu," sacīja Beniofs, uz analītiķa jautājumu par Teilora aizstāšanu. "Un atkal man nav jums jāsaka, viņš ir viens no labākajiem cilvēkiem, ar kādu esmu savā dzīvē strādājis, un arī lielisks cilvēks. Un man arī jāsaka, ka mums uzņēmumā ir daudz fantastisku cilvēku.

Beniofs piebilda, ka viņš ir labs pārdevējs un ka pieturēsies pie Teilora, līdz tiešām izies pa durvīm. "Darījums nav beidzies, kamēr tas nav beidzies, taču mums jums jāpasaka, ka viņš ir nolēmis aiziet."

Visticamāk, darbā bija divi faktori, kas veicināja Teilores aiziešanu. Viens no tiem ir tas, ka Salesforce izaugsme palēninās — uzņēmuma ceturtā ceturkšņa ieņēmumu prognoze trešdien par 900 miljoniem ASV dolāru atpalika no Volstrītas cerībām, kā rezultātā Benioff pēdējos mēnešos ir kļuvis praktiskāks, jo tirgus kļuva skābs.

"Pēc šī gada, kad bija vērojams tikai nepārtraukts kritums un tikai vidēja izskata izaugsme — un tas bija uzņēmums, kas savulaik pārspēja un palielinājās —, tas noteikti nav izmantojis savu potenciālu," sacīja Ņūmens, piebilstot, ka, viņaprāt, Benioffa domas ir bijušas vērstas uz to, kā viņš ir jāatgriežas un jādara vairāk, lai kuģis apgrieztu.

Teilors varētu arī redzēt iespēju pašreizējā tehnoloģiju lejupslīdē. Daudzi analītiķi un uzņēmēji ir atzīmējuši, ka lejupslīde ir lieliskas iespējas tiem, kas var tās izmantot, un Teiloram ir pierādījumi jaunu programmatūras uzņēmumu attīstībā.

Vairāk: Riska kapitāla investori redz “R” vārdu tehnoloģiju, bet arī iespēju

"Brets ir uzņēmīgs puisis," sacīja Džeisons Vongs, Gartner Group analītiķis. “Ja jūs beidzot esat spējīgs to izdarīt, patiesībā šis ir īstais brīdis, zinot, ka nākamie 12 līdz 36 mēneši būs zemāki vērtējumi. Tas ir īstais brīdis, kad Brets dara to, ko viņš prot vislabāk, un Mārcis dara to, ko viņš prot vislabāk, un tas ir Salesforce izaugsme.

Pirms Quip Teilore līdzdibināja uzņēmumu ar nosaukumu FriendFeed, kas apkopoja atjauninājumus no sociālajiem medijiem. Facebook, tagad Meta Platforms Inc.
META,
+ 7.89%,
nopirka FriendFeed 2009. gadā, divus gadus pēc tā dibināšanas. Tas tika slēgts 2015. gadā. Pagājušo gadu Teilors nesen bija arī Twitter priekšsēdētājs bez izpildvaras, pirms tas kļuva privāts saistībā ar Tesla Inc., iegādājoties 44 miljardus ASV dolāru.
TSLA,
+ 7.67%
Izpilddirektors Elons Musks.

Uz brīdi iejusties Teilora vietā: iedomājieties, ka redzat, ka izpilddirektors, kuram jūs cerat gūt panākumus, grūtajā laikā atgūst lielāku kontroli pār uzņēmumu, un zinot, ka jūsu CV varētu iegūt jebkuru labāko darbu, kur jūs to nedarītu. jādalās uzmanības centrā. Viņa pašreizējais ceļš un tā iemesli šķiet acīmredzami.

Lielais jautājums ir, vai Benioff meklēs citu izpilddirektoru. Beniofs tika audzēts uzņēmumā Oracle Corp.
ORCL,
+ 2.70%,
kur Lerijs Elisons ir atkāpies no izpilddirektora amata, bet joprojām de facto vada uzņēmumu kā galvenais tehnoloģiju vadītājs un priekšsēdētājs. Līdz negaidītajai Marka Hērda nāvei 2019. gadā Safra Kats un Hērda bija Oracle līdzdirektori aptuveni piecus gadus, kas ir viens no retajiem gadījumiem, kad līdzās izpilddirektori, šķiet, strādāja, un tagad Catz ieņem šo amatu vienatnē.

Lai gan Beniofs dažkārt ir radījis iespaidu, ka viņš mēģina atkāpties no Salesforce ikdienas vadības, Vongs sacīja, ka būtu pārsteigts, ja Beniofs atkāptos jebkurā laikā pirms 2026. gada.

"Viņš vienmēr ir runājis par šo 50 miljardu dolāru mērķi līdz 2026. gadam, es pieņemu, ka viņš tur būs vismaz līdz tam."

Vairāk: Mākoņa programmatūra cieš no auksta novembra lietus

Benioffs ir pierādīts Salesforce līderis, taču Volstrītai joprojām patīk redzēt spēcīgu vadītāju komandu, kas ir kopā ar šādu vadītāju, jo īpaši tādu, kurš pēdējos gados ir pavadījis daudz laika Havaju salās, iegādājoties žurnālu Time un darbojoties daudzos mājdzīvnieku nolūkos. Investorus nepārprotami pārsteidza šīs ziņas, ar Salesforce akciju kritumu vairāk nekā par 6% pēcstundu tirdzniecībā neskatoties uz pārsvarā spēcīgiem skaitļiem.

“Ņemot vērā to, ka Teilora kungs tika pieņemts par CRM [Salesforce] mantinieku, tas rada daudz jautājumu vadības komandai un, godīgi sakot, kompensē daļu no pozitīvās stāstījuma par rezervēm, kas virzās uz CY23,” Evercore ISI analītiķis Kērks Materns trešdienas vakarā rakstīja piezīmē.  

Ja Benioffam neizdodas bildināt Teilori, viņam ir jāmaina pieeja, ja viņš cer atrast citu potenciālo pēcteci, kurš patiešām paliks blakus. Viņam publiski vai privāti jānosauc datums, kurā viņš pārcelsies uz uzņēmuma priekšsēdētāju, un tas ir jāievēro neatkarīgi no tā, kas notiek, vai arī Salesforce investoriem vienkārši jāplāno uzticēties Benioffam bez rezerves plāna.