Atpūtas brīvā dabā nozarē ir vērojama ievērojama izaugsme līdz ar Covid-19 izraisītām izmaiņām patērētāju uzvedībā

Kopš 2020. gada Covid-19 pandēmija ir būtiski ietekmējusi patērētāju uzvedību, īpaši, ja runa ir par atpūtu brīvā dabā.

Pēc tam, kad 2020. gadā bloķēšanas dēļ cilvēki lielāko daļu pavasara un vasaras tika turēti iekštelpās, amerikāņi devās ārā bariem, gandrīz 7 miljoni cilvēku piedalījās kādās āra aktivitātēs, sākot no slēpošanas un sniega kurpēm līdz pārgājieniem un makšķerēšanai.

Taču, tā kā marts ir otrs lielākais ieņēmumus nesošais mēnesis slēpošanas sezonā pēc decembra, priekšlaicīga kūrortu slēgšana 2020. gada pavasarī bija postoša ietekme uz nozari.

Atbilstoši uz skaitļiem no Nacionālā slēpošanas apgabalu asociācija (NSAA), 93% slēpošanas apgabalu pārtraukuši darbību pandēmijas dēļ; tā rezultātā nozare cieta zaudējumus 2 miljardu dolāru apmērā, jo tika zaudēti ienākumi ne tikai no slēpošanas un snovborda, bet arī no vasaras konferencēm, kāzām un citiem liela mēroga pasākumiem.

Tomēr 2021. gadā faktoru saplūsme izraisīja nozares mazumtirdzniecības sektora izaugsmes kāpumu, kas turpinājās arī 2022. gadā un, kā tiek prognozēts, turpināsies arī 2023. gadā.

Sporta preču mazumtirdzniecības nozares tirgus lielums (kas ietver sporta aprīkojumu, šaujamieročus un medību aprīkojumu, sporta apģērbu un sporta apavus), mērot pēc ieņēmumiem, 67.8. gadā ir 2023 miljardi USD. pēc jaunākajiem skaitļiem no IBISWorld. (Ir svarīgi atzīmēt, ka IBISWorld skaitļos ir ņemti vērā tikai mazumtirdzniecības veikali, izņemot pārdošanu tiešsaistē.)

No 6.7. gada līdz 2018. gadam šī nozare ASV ir augusi vidēji par 2023% gadā, ar ievērojamu lēcienu no 2020. gada līdz 2021. gadam. Faktiski sporta preču nozare ASV ir pieaugusi straujāk nekā ekonomika kopumā.

Mets Ebijs, privātā kapitāla uzņēmuma Seawall Capital izpilddirektors, ievērojamo āra aktivitāšu pieaugumu saista ar daudzām pandēmijas izraisītām uzvedībām. Seawall Capital 2020. gadā iegādājās Kent Outoors, āra zīmolu kolekciju, tostarp BOTE un Kona Bicycles.

“Cilvēkiem bija papildu laiks, jo viņi vairs nepārvietojās; darba no mājām vide ļāva viņiem uzsākt jaunas aktivitātes, kas kļuva par hobijiem,” sacīja Ebija. "Hobiji kļūst par ieradumiem, un ieradumi kļūst par jūsu dzīvesveida daļu."

Lai gan pastāv iespēja, ka “daži no šiem cilvēkiem atkrīt”, Ebijs saka: “Covid radīja dažas pastāvīgas izmaiņas mūsu sabiedrībā, un dažas no šīm pārmaiņām ir saistītas ar cerībām par darba un privātās dzīves līdzsvaru.”

Kā atzīmē Eby, kad cilvēki sāk kādu jaunu aktivitāti, neatkarīgi no tā, vai tā ir kalnu riteņbraukšana vai snovbords, lielākā daļa uzreiz neiegādājas augstākā līmeņa aprīkojumu un nelec tieši uz vissarežģītākajām takām.

Kāds varētu iegādāties diezgan vienkāršu velosipēdu vai snovborda komplektu un pēc tam laika gaitā uzlabot savu aprīkojumu, jo viņu spējas uzlabojas. Viņi virzās augšup pa produktu piramīdu, ilgu pirkšanas un papildināšanas ciklu pamata patērētāja līmenī.

Preču piramīda atšķiras pēc cenas punkta un līdz ar to arī patērētāja iesaistīšanās līmeņa. Piramīdas augšējais gals ir “hiperentuziasts”, saka Ebijs, un daudzi Kent Outdoors pārstāvētie zīmoli nokrīt šajā līmenī vai nedaudz zem tā.

"Tas viņiem ir īsts dzīvesveids," sacīja Ebija. "Jūs runājat par izmaksām — un noteikti ir bijusi izmaksu inflācija, neviens to nenoliedz, taču, ja esat jau nolēmis, ka esat kalnu riteņbraucējs un esat ieguvis zīmolu, kuram vēlaties, cerēsim, ka tas ir Kona, jums ir liela vēlme tērēt šim produktam, jo ​​šis produkts ļauj jums iesaistīties dzīvesveidā un aktivitātēs, kas jums patīk. Tas jums ir ļoti nozīmīgi. ”

Tādā veidā Eby uzskata, ka zīmoli, kas atrodas produktu piramīdas vidū, ir pietiekami izolēti no lejupslīdes vai inflācijas ietekmes. Patērētājiem, kuri ir izvēlējušies savas aktivitātes brīvā dabā par dzīvesveidu — pat tie, kuri, iespējams, ir sākuši kādu aktivitāti tikai pandēmijas laikā, viņi ir izdarījuši “pamatīgu uzvedības” izvēli ieguldīt šajā aktivitātē. Tēriņu upuri var rasties citās jomās, piemēram, atvaļinājumos vai vakariņās.

Kuras aktivitātes ir piedzīvojušas vislielāko izaugsmi? Īpaši spēcīgas kategorijas bija golfa inventārs, tūrisma inventārs un sniega sporta aprīkojums.

Lai gan tas neietilpst atpūtā brīvā dabā, kāpšanas aprīkojums ir viena no sporta preču nozares nozarēm kopumā, kas ir piedzīvojusi milzīgu izaugsmi pēc postošā trieciena pandēmijas laikā. No 2020. gada marta līdz 2021. gada jūnijam ASV fitnesa nozare kopumā zaudēja ieņēmumus 29.2 miljardu dolāru apmērā.

Tagad, saskaņā ar tirgus perspektīvām februāra ziņojums, kāpšanas aprīkojuma tirgus pieaug ar salikto gada pieauguma tempu (CAGR ) 9.5% apmērā laikā no 2021. līdz 26. gadam. Šķiet, ka kāpšana ir īpaši strauji attīstījusies daļēji tāpēc, ka pandēmijas dēļ trenažieru zāles tik ilgi bija slēgtas, tāpēc, kad tās atkal tika atvērtas, kāpēji steidza uzkrāt aprīkojumu, piemēram, apavus un krīta maisiņus.

Kāpšanas aprīkojums ir bijis "īpaša stiprā puse mūsu izsekojamajā portfelī un kategorijās", sacīja Ebijs. "Dalībnieki tagad atgriežas ļoti spēcīgi, taču, tā kā sporta zāles ilgu laiku bija slēgtas, jūs novērojat strauju pieaugumu."

Snowsports pieauga par 11.7% no 2020. gada līdz 2021. gadam un 27.2% divu gadu laikā līdz 683.6 miljoniem USD. Īpaši tūrisma braucieni (saukta arī par kalnu slēpošanu vai dīrāšanu) ir kļuvuši par galveno āra atpūtas virzītājspēku.

2020. gada ziemā Snowsports Industries America (SIA) dalības ziņojumā tika atzīmēts, ka dalība backcountry/AT (alpu apceļošana) pieauga par 57%. The 2021.–22. gada NSAA sezonas beigu aptauja ziņoja, ka 62% ASV slēpošanas apgabalu pašlaik ir atļauts piekļūt kalniem — par 30% vairāk nekā 2012.–23. gadā, kas ir pirmais gads, kad aptauja aptaujāja kūrortus ar piekļuvi kalniem.

Pieaugošā interese par ekskursijām ir likusi tādiem zīmoliem kā Black Crows attiecīgi pielāgot savu produktu piedāvājumu.

"Tas ir kaut kas tāds, ko mēs meklējam un izstrādājam produktus," sacīja Tristans Droperts, Black Crows Ziemeļamerikas mārketinga vadītājs. "Mūsu ceļojumu produkts ir unikāls un ir labi novērtēts, jo tas ir labi līdzsvarots un izstrādāts tā, lai tas labi darbotos gan kalnā, gan lejup."

Šīs produktu piedāvājuma izmaiņas, kas radušās pieaugošās intereses rezultātā, viļņojas arī visā pārējā nozarē. Slēpošanas apgabali, piemēram, Kolorādo Copper Mountain un Aspen Snowmass, ir aktīvi strādājuši, lai stiprinātu savus tūrisma piedāvājumus, un daudzi aktīvi papildina savu kalnu nospiedumu ar jaunu reljefu.

Daudzas slēpošanas zonas ir sākušas piedāvāt vai nu aproču programmu, vai papildu maksu kalnā kalnā 50–70 ASV dolāru apmērā par sezonu, un dažos tā ir iekļauta bez maksas ar sezonas biļeti. Šo aprīkojumu dažos kūrortos var iznomāt arī potenciālie kalnu braucēji.

Āra nozarē “inovācijas ir vissvarīgākās”, lai patērētāji turpinātu pirkt produktus, saka Eby. "Labākie zīmoli ārpus telpām ir zīmoli, kas ir pirmie produkti: izveidojiet pārsteidzošu produktu, kas nodrošina to, ko zīmols sola, nodrošina veiktspēju, taču tam ir arī jābūt jaunam, aizraujošam vai novatoriskam."

Kā ir ar cilvēkiem, kuri domā sākt kāpšanu vai slēpošanu (vai uzsākt savus bērnus jaunā nodarbē), bet nevēlas iegādāties visu dārgo aprīkojumu, kamēr nav pārliecināti, ka tas paliks? Eby saka, ka īre ir “salīdzinoši maza daļa no pīrāga mūsdienās”, taču, ja zīmoli un izplatītāji, ar kuriem viņi sadarbojas, ir gudri par to, kā viņi to dara, tas var būt vēl viens izaugsmes ceļš.

Asa sižeta sporta ikonas Treviss Raiss (freeride snovbords) un Cam Zink (frīraids kalnu riteņbraukšanā) saskatīja iespēju jaunai iniciatīvai atpūtas telpā. Viņu ideja radās tiešsaistes aprīkojuma tirgū SENDY, kas lietotājiem ļauj pirkt, pārdot un nomāt āra piederumus jebkur Ziemeļamerikā.

Platforma ne tikai savieno piedzīvojumu meklētājus, kuriem ir kopīga mīlestība pret aktivitātēm, bet arī samazina to produktu daudzumu, kas katru gadu nonāk atkritumu poligonos, un ļauj cilvēkiem izmēģināt jaunu darbību bez lielām finansiālām saistībām.

SENDY sākotnēji koncentrējās uz kategorijām, tostarp riteņbraukšanu, pārgājieniem un kempingiem, kalnu riteņbraukšanu, skeitbordu, snovbordu, slēpošanu, sērfošanu, kāpšanu, makšķerēšanu, motokrosu, airēšanu, skriešanu un veikbordu.

Tā kā mēs esam redzējuši tik straujas izaugsmes periodu āra aprīkojuma telpā, tas noteikti drīz palēnināsies. Taču Ebijs prognozē spēcīgu spēku, kas nākamajā desmitgadē atkal iedarbinās telpu.

"Par Tūkstošgades paaudzi ir tik daudz runāts, jo tā ir tik liela paaudze, un viņi ir iegājuši labākajos gados, kad viņiem sāk būt bērni," sacīja Ebija, kurai ir divi skolas vecuma bērni. “Cilvēki tērē daudz naudas saviem bērniem brīvā dabā; Viena no lielākajām dāvanām, ko varat dot saviem bērniem, ir mīlestība pret dabu, tāpēc nākamajos piecos līdz desmit gados tas būs spēcīgs patērētāju ekonomiskais spēks.

Cinks īpaši minēja jauniešu dalību āra aktivitātēs kā SENDY pārdošanas punktu.

“Es gūstu labumu saviem bērniem — ņemot vērā to, cik daudz sporta veidu viņi nodarbojas un cik ātri viņi aug, mēs varam atrast vairāk izstrādātu, augstākas kvalitātes aprīkojumu par tādu pašu cenu vai mazāk, kad viņi aug,” man teica Cinks.

Tā kā kopš pandēmijas sākuma ir ievērojami pieaugusi interese par āra atpūtas aprīkojumu, pastāv ļoti reāla iespēja, ka liela daļa šī aprīkojuma nonāk poligonos, jo bērni izaug no aprīkojuma vai cilvēki pilnībā atsakās no jaunatklātajām nodarbēm.

Par laimi, šī nozares izaugsme ir saistīta ar patērētāju pieprasījumu pēc ilgtspējības. Vairāk nekā jebkad agrāk patērētāji āra telpā meklē arī zīmolus, kurus viņi atbalsta, lai iesaistītos vides pasākumos.

Galvenais ir atbildība un ilgtspējība, taču ziņojumapmaiņai ir jābūt autentiskai. "Jūs nevarat vienkārši uzlīmēt uzlīmi uz izstrādājuma, kurā ir rakstīts "oglekļa neitrāls"," sacīja Ebija. "Patērētāji to redzēs."

Rezultātā tādi zīmoli kā Burton Snowboards un Patagonia nesen paziņoja par saviem plāniem līdz 2025. gadam kļūt par oglekļa neitrāliem visā savā biznesā.

Ja patērētāji atbalstīs mazumtirgotājus, kuri ir apņēmušies ražot ilgtspējīgi un izmanto tādus pakalpojumus kā SENDY, lai pārstrādātu un atkārtoti izmantotu vecos piederumus, nevis tos izmestu atkritumu tvertnē, āra telpas, kurās notiek aktivitātes, kuras cilvēki ir tikko iemīlējuši kopš 2020. gada vidus, turpinās pastāvēt. lai baudītu nākamās paaudzes.