Pandora piešķir jaunu nozīmi laboratorijā audzētu dimantu juvelierizstrādājumu tirgū

Pandora Jewelry ir pasaules lielākais juvelierizstrādājumu zīmols, kas pagājušajā gadā radīja aptuveni 3.2 miljardus ASV dolāru, pārdodot vairāk nekā 102 miljonus juvelierizstrādājumu vairāk nekā 100 valstīs, izmantojot 6,800 tirdzniecības vietas, tostarp aptuveni 2,400 savus veikalus.

Tā kļuva par tādu, kāda tā ir šodien, 2000. gadā pārveidojot klasisko šarmu rokassprādzi, kas joprojām ir uzņēmuma vadošais modelis, kas saražo nedaudz vairāk par 70% no ieņēmumiem.

Plaši tiek uzskatīts par vienas piezīmes zīmolu, un tradicionālajos juvelierizstrādājumu aprindās to viegli ignorē. Tiek uzskatīts, ka citi zīmoli rada aizraujošu, modernu rotaslietu dizainu, savukārt Pandora nemitīgi izceļ šarmu. Tās ir ikdienas rotaslietas, ko futbola mammas vārdā Kārena nēsā, pārvadājot savus bērnus pa pilsētu mini furgonos.

Tas var būt populārs priekšstats, taču tas ir tālu no Pandoras realitātes. Kopš 2019. gadā, kad uzņēmumam Pandora pievienojās izpilddirektors Aleksandrs Laciks no skaistumkopšanas nozares, tostarp 13 gadus darbā ar Procter & Gamble, viņš to ir atjauninājis un ir gatavs ieņemt savu vietu kā juvelierizstrādājumu nozares tendenču noteicējs, kas atbilst tās lielumam un globālajam līmenim. mērogs.

Pandoras palaišana Brilliance laboratorijā audzētu dimantu rotaslietas kolekcija liek nozarei pievērst uzmanību tam, ka Pandora atsakās palikt savā joslā.

Tāpat kā tas pārdomāja šarmu rokassprādzi, dimantu juvelierizstrādājumu tirgū tā ir atradusi brīvu vietu, ko tā ir gatava aizpildīt. Un, lai gan daudzi zīmoli jau gadiem ilgi ir spēlējuši laboratorijās audzētu dimantu telpā, nevienam nav tik lielas pūles vai vīzijas, kā to izdarīt tā, kā to spēj Pandora.

Atrodiet dimanta durvis, lai Pandora varētu ienākt

De Beers Lightbox laboratorijā audzētu dimantu līnija būtu Pandoras tuvākais konkurents laboratorijā audzēto dimantu telpā. Taču laboratorijā audzēto dimantu pastāvēšana apdraud De Beers iegūto dimantu franšīzi, tāpēc De Beers izveidoja mākslīgu atšķirību starp abiem. Iegūtie dimanti ir patiesa greznība nopietniem pircējiem nopietniem mērķiem, piemēram, līgavai, savukārt laboratorijā audzēti dimanti ir vieglprātīga mode.

Pandora uzskata, ka laboratorijā audzētas dimanta rotaslietas ir dabisks savas misijas un vīzijas paplašinājums, nevis tikai lēts "īstās" lietas aizstājējs:

“Pandora misija – toreiz un šodien – ir piedāvāt sievietēm visā pasaulē augstas kvalitātes, ar rokām gatavotu, modernu un oriģinālu juvelierizstrādājumu klāstu par pieņemamām cenām, tādējādi iedvesmojot sievietes izpaust savu individualitāti. Visām sievietēm ir savi stāsti, ko pastāstīt — personīga īpašu mirkļu kolekcija, kas padara viņas par to, kas viņas ir.

Pandora zīmola dabiska evolūcija

Kā stāsta Lasiks, jaunā Brillance līnija ir piemērota Pandora zīmolam. “Pandora rotaslietas uzskata par vairāk nekā stila aksesuāru. Mūsu rotaslietas ir piepildītas ar nozīmi, lai jūs varētu izteikt kaut ko, kas jums ir tuvu un dārgs. Un tas var būt kaut kas, ko jūs tiecaties darīt vai vēlaties piedzīvot. Tās nav tikai atmiņas, bet mirkļi, kas var būt vakar, šodien vai rīt.”

Viena no tās pamatvērtībām ir padarīt smalkas rotaslietas pieejamas visiem. “Mēs esam iekļaujošs, nevis ekskluzīvs zīmols. Mēs spēlējam tirgus vidū, kur mūsu galvenajam klientam cenas pieejamība ir neticami svarīga," viņš teica. "Tomēr mūsu klienti vēlas arī luksusa pieredzi, tāpēc tas ir tas, kur mums vajadzēja būt."

Faktiski Pandora vienmēr ir bijis pieejams luksusa zīmols, jo tas nepārdod bižutērija, tikai smalkas rotaslietas, kas izgatavotas no dārga sudraba un zelta. Tomēr tas ir pieejams par pieņemamu cenu, jo tiek pārdots mazos kumosa lieluma gabaliņos, kuru cena ir sākot no aptuveni 30 USD par vienu piekariņu. Taču, ja saskaita, pilnībā izrotāta rokassprādze ar 20 piekariņiem var viegli maksāt 500 USD vai vairāk.

Tehnoloģija ir attīstījusies, lai padarītu īstus dimantus pieejamākus — laboratorijā audzētiem dimantiem ir tāds pats ķīmiskais un strukturālais sastāvs kā iegūtajiem dimantiem, taču to cena ir par 30% līdz 40% zemāka. Tāpēc laboratorijā audzētu dimantu pieejamās greznības piedāvāšana bija dabisks solis Pandora zīmola attīstībā.

“Ja paskatās no viena virziena, pāreja no 30–50 USD cenas līdz 300–500 USD izskatās kā milzīgs lēciens,” sacīja Lasiks. “Bet no cita, ja vēlaties iegādāties viena karāta dimanta gredzenu no 14 k zelta, varat sagaidīt, ka maksāsiet aptuveni 7,000 USD. Tagad jūs varat nākt pie mums un samaksāt 1,995 USD. Šeit notiek pārveidošana. ”

Ne tikai saistībām, lai gan tas var būt

Pandora arī ignorēja atšķirību starp līgavu un modi, pieturoties pie sava priekšlikuma, ka juvelierizstrādājumu iegādes nozīmi piešķir klients, nevis zīmols. "Apmēram 60% no visa dimantu apjoma ir saistīti ar kāzu telpu. Tas ir pārpildīts lauks, taču mēs esam Pandora, un mūsu rotaslietām ir jābūt jēgpilnām un atbilstošām mūsu klientiem,” viņš teica.

Plānojot savu virzību uz laboratorijā audzētiem dimantiem, uzņēmums rūpīgi izpētīja Z un Millennials priekšstatus par laulību un nozares tradicionālo dimantu pozicionēšanu kā mūžīgu mīlestību. Tika konstatēts, ka jaunākās paaudzes dimantus un laulību neuzskata tāpat kā iepriekšējās paaudzes.

"Viņi uzskata, ka cilvēkiem ir jāturas kopā, kad tas darbojas, un kad tas nedarbojas, viņiem ir atšķirīgs viedoklis. Tā ir spēcīga zemstrāva, kas var likt tradicionālajiem zīmoliem līgavu un saderināšanās kategorijā pārdomāt savas idejas,” norādīja Laciks.

Vairāk iemeslu iegādāties

Turklāt sievietes negaida, kad viņu burvīgais princis uzdos jautājumu. "Mūsdienu sieviete ir lieliski spējīga svinēt un ņemt nākotni savās rokās neatkarīgi no tā, vai tur ir puisis vai nav," viņš turpināja. "Mēs uzskatām, ka esam atraduši unikālu pozicionēšanu, kas ir kultūras ziņā nozīmīga un atšķiras no tradicionālās dimantu idejas."

Sieviete, kas iepērk sevi, ir mērķis, ko dimantu industrija ir dzenā gadiem ilgi, un ar tikai mēreniem panākumiem. Tomēr Pandora jau ir savās rokās: aptuveni 44% tās klientu ir vecumā no 18 līdz 34 gadiem. Turklāt sievietēm vecumā no 18 līdz 24 gadiem ir lielāka Pandora zīmola atpazīstamība bez palīdzības nekā sievietēm vecumā no 41 līdz 64 gadiem, attiecīgi par 38% līdz 32%.

Aplūkojot dimantu juvelierizstrādājumu nozari kopumā un jo īpaši laboratorijās audzēto segmentu, viņš saka, ka viņi turpina "kopēt un ielīmēt" tradicionālo dimantu pozicionēšanu savos laboratorijā audzētajos piedāvājumos, efektīvi sagriežot vienu un to pašu pīrāgu mazākos un mazākos. šķēles.

"Kultūras spēki viņiem sliecas nepareizā virzienā," viņš uzskata.

Dimanta pīrāga audzēšana

Laciks sacīja, ka Pandora vēlas audzēt dimanta rotaslietu pīrāgu. "Mēs paplašinām dimantu izmantošanu un padarām tos pieejamākus lielākam skaitam cilvēku," viņš teica.

Viņš piebilda: "Mums ir arī spēcīgs ilgtspējības profils, kas nākotnē kļūs arvien svarīgāks, jo mūsu laboratorijās audzēto oglekļa pēdas nospiedums ir daļa no iegūtajiem dimantiem." Turklāt produktu līnijā tiek izmantots tikai pārstrādāts zelts un sudrabs.

Brillance kolekcijas dimanta gredzena sākumcena ir 300 USD, bet viena karāta cena ir 1,995 USD, un tie ir veidoti tā, lai tos varētu sakraut, kas atbilst Pandora patīkamākajam noskaņojumam. Kolekcijā ir arī rokassprādzes, kaklarotas un auskari, kas tiek piedāvāti dažādos karātu izmēros tajā pašā cenu diapazonā no 300 līdz 1,995 USD.

Komentējot Pandora kolekciju Brilliance, luksusa nozares konsultants Rams Gliks, kurš strādāja ar Lusix, laboratorijā audzētu dimantu uzņēmums, kurā LMVH Ventures nesen ieguldīja, īsi rezumēja Pandora pāreju uz laboratorijā audzētiem dimantiem.

"Tas ir viens no drosmīgākajiem un gudrākajiem lēmumiem, ko Pandora jebkad ir pieņēmusi," viņš sacīja, piebilstot, ka ļoti maz to redzēja.

"Viņiem ir viss nepieciešamais, lai tas gūtu milzīgus panākumus: pārsteidzošs un uzticams zīmols, fantastiska un tālredzīga komanda, "izcili skaists" dizains, vispasaules mazumtirdzniecības tīkls, iespaidīgas e-komercijas un sociālo mediju platformas un lielākā daļa galvenais, lojāls, uzdrīkstošs, kaislīgs, labi jūtas un labi dara mūsdienu klients,” viņš secināja.

Laboratorijā audzētu dimantu rotaslietas ir Pandora zīmola evolūcijas solis un revolucionārs solis uzņēmumam, patērētājiem un nozarei.