Peloton bijušais izpilddirektors Džons Folijs ir atgriezies — ar pielāgotu paklāju un 25 miljoniem dolāru

Foley un divi citi bijušie Peloton līdzdibinātāji uzsāk Ernesta, tieši patērētājiem pielāgotu paklāju biznesu, saņemot 25 miljonus ASV dolāru no Addition un True Ventures un bijušo vadītāju komandu no viņu bijušā uzņēmuma.

Peloton bijušais izpilddirektors Džons Folijs uzsāk jaunu jaunuzņēmumu – un šoreiz tas nav velosipēds, ko viņš vēlas jums pārdot, tas ir pēc pasūtījuma piegriezts paklājs.

Foley uzsāk Ernesta, tieši patērētājiem pielāgotu paklāju biznesu, kopā ar diviem līdzdibinātājiem no Pelotonas laikiem, Hisao Kushi un Yony Feng. Ernesta nāk no vārtiem ar 25 miljonu dolāru riska kapitāla finansējumu un dibinātāju komandu, kas sastāv tikai no bijušajiem Peloton vadītājiem.

Paklāji varētu šķist maz ticams nākamais produkts Folijam, kurš 2012. gadā līdzdibināja uzņēmumu Peloton un 2019. gadā to plaši publiskoja, jo pandēmijas laikā tās velotrenažieri un straumētās virtuālās nodarbības saskārās ar milzīgu pieprasījumu – pēc tam samazinājās, jo izaugsme palēninājās un krājumi samazinājās. Bet ekskluzīvā intervijā Foley stāstīja Forbes viņš bija domājis par tādu uzņēmumu kā Ernesta "labāko daļu no 20 vai 25 gadiem".

Kamēr vēl bija Peloton izpilddirektors, neviens draugi viņu neuztvēra viņa piedāvājumos palīdzēt finansēt šādu biznesu, sacīja Folijs. Tāpēc pēc atkāpšanās no trenažieru uzņēmuma izpilddirektora amata februārī un izpilddirektora amata septembrī, Folijs bija apņēmies atbrīvot Ernestu no darba. "Mēģinot nedēļu sēdēt pludmalē, es par to domāju, jo es nevarēju atturēties," sacīja Folijs. "Esmu izsalcis, esmu pazemīgs, un man ir laiks pašam nodarboties ar šo uzņēmumu."

Ernesta cer iekļūt tirgū starp mājas dekoru mazumtirgotājiem un pielāgotu paklāju pārdevējiem visaugstākajā līmenī. Uzņēmums plāno pārdot 50 dažādu stilu mašīnā izgatavotus, pēc pasūtījuma piegrieztus paklājus katrā piecās krāsās, sacīja Foley, par cenām, kas ir tuvākas mazumtirgotājiem, piemēram, CB2 un West Elm: no 8 līdz 40 USD par kvadrātpēdu. (Salīdzinājumam, parastais 5 x 8 collu paklājs West Elm, kura cena ir USD 349, maksātu USD 8.73 par kvadrātpēdu.) Ernesta mudinās pircējus iesaistīties sociālajos medijos, sacīja Folijs, piemēram, paraugu publicēšanai Instagram stāstā. . Uzņēmums var arī apbalvot dizainerus, kuri sadarbojas ar Ernestu, lai palīdzētu izcelt noteiktus stilus un palīdzētu sagatavot piedāvājumus, viņš piebilda.

"Paklāji varētu šķist potenciāli neinteresanta kategorija, taču, iespējams, jūsu mājā ir vismaz viena."

Tomēr, sākot no dibinātāju komandas līdz investoriem, Ernesta pārstāv Pelotonas atkalapvienošanos. Papildinājumu, kas vadīja 25 miljonu ASV dolāru A sērijas finansēšanas kārtu, vada Lī Fiksels, Midas List investors, kurš agrāk bija Peloton atbalstītājs un valdes direktors, bet 2014. gadā bija ieguldītājs Tiger Global. (2020. gadā Forbes profils no Fixel, Folijs apgalvoja, ka, ja viņam būtu nauda, ​​ko ieguldīt ārpus Peloton akcijām, viņš to ieguldītu Fixel fondā.) True Ventures, kas arī izrakstīja ievērojamu čeku, pirmo reizi atbalstīja Peloton 2015. gadā.

Un papildus Kushi, kurš strādāja ar Foley IAC īpašumos Pronto.com un Evite.com, un Feng, diviem Peloton līdzdibinātājiem, kuri uzsāk Ernesta ar Foley darbību, uzņēmumā kā dibinātāju komandas locekļi ir pieci bijušie Peloton vadītāji: mārketinga vadītājs Alans. Smits, galvenais darbības vadītājs Džeimijs Beks, cilvēku un biznesa operāciju viceprezidente Kristija Fosa, dizaina vadītājs Ēriks Hvangs un produkta viceprezidente Marissa Vivori.

"Ar Pelotonu mēs nezinājām, vai tas būs panākums vai nē, bet es zināju, ka darbs ar labiem cilvēkiem ir vērtīgs veids, kā pavadīt laiku," Forbes sacīja Kuši. “Paklāji varētu šķist potenciāli neinteresanta kategorija, taču, iespējams, jūsu mājā ir vismaz viena. Viņi ir visuresoši, un cilvēki nepavada daudz laika, uztraucoties par tiem.

Investoriem likme uz Ernestu – nosaukta kā Ernesta “sievišķais paplašinājums”, Ernestam Hemingvejam, vienam no Folija iecienītākajiem rakstniekiem, ar mājienu, viņš teica, arī Bobam Mārlijam (“Nesta” bija dziesmas autora otrais vārds) – ir tikpat liela likme uz Foliju un viņa paša izvēlēto komandu. Riska uzņēmumam parasti ir nekaitīga rīcība, agrā čeka rakstīšana dibinātājam, kurš izveidoja savu vārdu un publiskoja to. Un kamēr Pelotonam ir bijis plaši reklamēti izaicinājumi piemēram, veikalu slēgšanu un atlaišanu, jo Folija aiziešanas laikā trūka citu augsta līmeņa izpilddirektora kritienu dramatisma, piemēram, Ādama Noimana no WeWork, kurš joprojām spēja piesaistīt 350 miljonus USD finansējumu nākamajam pasākumam. ar nopietnām jautājuma zīmēm.

Koncentrējoties uz kopienu un kultūru saistībā ar tā paklāju dizainu un pirkšanas pieredzi, Folijs sacīja, ka cer atgūt daļu no tā, kas palīdzēja Pelotonam izcelties kā nozares vadošajam zīmolam. Bet viņa nākamais akts sekos citai rokasgrāmatai citā galvenajā aspektā: Ernesta nemēģinās vertikāli integrēt savu piegādes ķēdi. Tā vietā uzņēmums sadarbosies ar biznesa partneriem Džordžijā, lai iegādātos vairumā paklāju ruļļus un pēc tam tos pēc pasūtījuma Ņūdžersijas noliktavā nosūtītu tieši vai ar loģistikas partneru starpniecību. Izvairoties no veikalu fasādēm un piegādes ASV, Folijs apgalvoja, ka Ernesta varētu sasniegt 50% bruto peļņas pat pirmajos pasūtījumos, kad uzņēmums sāks pārdot klientiem 2023. gada pavasarī.

Folijs arī sacīja, ka plāno vadīt Ernestu vairāk kā privātā kapitāla nodrošinātu biznesu, nevis tādu, kurā tiek izmantoti ievērojami riska un izaugsmes kapitāla ieguldījumi, lai par katru cenu palielinātos. Mājas interjers un īpaši paklāji nav tirgus, kurā visi ir ieguvēji, sacīja Folijs, piebilstot, ka uzņēmuma pētījumi lēš, ka katru gadu ASV tiek pārdoti vairāk nekā 100 miljoni paklāju; jūlija Custom Market Insights ziņojumā tika lēsts, ka ASV dzīvojamo paklāju pārdošanas apjomi šogad sasniegs 18 miljardus ASV dolāru, bet līdz 25. gadam - 2030 miljardus ASV dolāru. Lai Ernesta gūtu panākumus, ir jāiegūst tikai daļa no šāda apjoma, sacīja Folijs.

"Es vēlos parādīt disciplīnu, es vēlos parādīt rentabilitāti un patiesi koncentrēties uz vienības ekonomiku," sacīja Folijs. "Es gribu kontrolēt savu likteni."

Sasitums (ego un personīgās finanses) Foley pieredzes uzņēmējs varētu būt motivētāks, cer investori. "Man patīk fakts, ka viņam uz pleca ir mikroshēma," sacīja True Ventures līdzdibinātājs Fils Bleks. "Tas padara viņa nākamo uzņēmumu interesantāku mums kā investoram."

Oktobrī apceļojot Ernesta lielākoties tukšo Čelsijas biroju, kas tika iznomāts pietiekami nesen, lai Folijam nācās norādīt vietu, kur nonāks viens no viņa jaunajiem paklājiem, Folijs atzina, ka viņa jaunā fokusa zona dažiem varētu būt šoks. "Kad pirms 10 gadiem mēs iegājām fitnesa aprīkojuma kategorijā, cilvēki skrāpēja galvu," viņš teica. "Mēs ticam, ka pēc 10 gadiem cilvēki teiks, protams, šis ir viens no lielākajiem dizaina zīmoliem pasaulē."