"Nekad nesaki nekad, bet es to uztveru kā mūsu zelta zosu, un šī 39 ASV dolāru cena man ir svēta," sacīja Folijs. Barrons in 2018, laikā, kad uzņēmums vēl bija cieši turēts. "Jums jādara apburošas lietas un jāatstāj nauda uz galda."
Peloton atteicās komentēt ārpus tā paziņojuma, kurā norādīts, ka pieaugums sekos zemākām aprīkojuma cenām visos tirgos. Uzņēmums arī teica, ka saviem produktiem ir pievienojis saturu, disciplīnas, mūziku, instruktorus un jaunas funkcijas. Bet a Barrons Sentieo nodrošināto vadītāju publisko uzstāšanos atšifrējumu analīze atklāja, ka vadītāji vairākkārt aicināja pievienot saturu, vienlaikus nepalielinot abonēšanas izmaksas.
2019. gadā Barclays pasākumā Folijs sacīja, ka numuru izvēlējies pats, jo saskaņā ar Sentieo sniegto stenogrammu tas maksāja no 30 līdz 35 USD tikai par vienu boutique fitnesa nodarbību Ņujorkā.
"Tas ir svēts cenu punkts," sacīja Folijs. “39 ASV dolāri, ko mēs nopelnām laika gaitā, nākamajos gados sasniegs 70 plus procentu peļņu par šiem 39 $ mēnesī. Un tāpēc jā, mēs sniedzam jums arvien vairāk labuma, vairāk satura, vairāk programmatūras, vairāk nodarbību veidu, vairāk kategoriju, un mēs par to esam ļoti satraukti.
Reģistrēšanās jaunumiem
Pārskatīšana un priekšskatīšana
Katru darba dienas vakaru mēs izceļam attiecīgās dienas tirgus ziņas un izskaidrojam, kas rīt varētu būt svarīgi.
Viņš atkārtoja šo noskaņojumu Goldman Sachs pasākumā 2021. gada septembrī.
"Mēs esam gatavi veikt ieguldījumus, un mēs esam pilnībā apņēmušies palielināt savu 39 ASV dolāru vērtību," toreiz sacīja Folijs. "Vairāk programmatūras, labākas funkcijas, vairāk satura, labāks saturs un vairāk produktu par 39 ASV dolāriem."
Lai gan Folijs ir uzņēmuma priekšsēdētājs, Makartijs tagad cenšas to darīt tieši uz kuģi un atgūt Volstrītu dažu investoru aicinājumu laikā lai Peloton varētu sevi pārdot. Viņš testē jaunus cenu punktus un piedāvājumus, tostarp aprīkojuma programmu, ko sauc Viens Peloton klubs, kas piedāvā aprīkojumu kā abonēšanas iespēju. Uzņēmums arī samazināja cenu par savu jauno spēka treniņu produktu Peloton Guide.
Nav pārsteidzoši, ka Makartijs, bijušais Netflix (NFLX) un Spotify (SPOT) finanšu vadītājs, vēlējās izmantot Peloton cenu varu. BMO Capital Markets analītiķis Simeons Siegel teica Barrons Viņš uzskata, ka uzņēmumam gadiem ilgi ir bijusi rīcības brīvība paaugstināt abonēšanas cenu, taču viņš uzskatīja, ka uzņēmums ir pārāk ambiciozs centienos palielināt savu kopējo bāzi un “demokratizēt piemērotību”. Uzņēmuma akcijas pagājušajā gadā ir samazinājušās par 80% pēc tam, kad uzņēmums pārvērtēja pieprasījumu pēc saviem velosipēdiem kad bloķēšana izzuda.
"Vakar notikušā interesantā dinamika ir tāda, ka uzņēmums pazemināja cenu jaunajiem dalībniekiem, vienlaikus efektīvi paaugstinot cenu esošajiem dalībniekiem," sacīja Zīgels. “Tas neder lojālistiem, biedriem. Tāpēc galu galā cilvēki, kas par velosipēdu maksāja vairāk, uzskata, ka tagad subsidē izmaksas, kas saistītas ar jaunu cilvēku pievienošanu klubam.
Un tas ir mazliet apvērsums Makartijam, kurš pastāstīja Yahoo Finance martā, ka 39 $ cena esošajiem dalībniekiem nepazuda.
"Vadībai ir nepārprotami tiesības mainīt savus uzskatus, saskaroties ar jauniem faktiem, un abonēšanas ikmēneša cenas paaugstināšana var būt pareizais solis," piebilda Zīgels. "Tomēr, atkāpjoties no nesenajiem komentāriem, ka 39 ASV dolāru cena nekur nepazudīs, šķiet, atspoguļo uzņēmuma iepriekšējās komunikācijas kļūdas, un joprojām šķiet, ka vadība reāllaikā pārbauda stratēģijas saviem dalībniekiem un mācās lidojumā."
Rakstiet Konoram Smitam plkst [e-pasts aizsargāts]