Peloton pārdod fitnesa aprīkojumu un apģērbu vietnē Amazon

Pelotons ir izveidojusi partnerattiecības ar Amazone cenšoties paplašināt savu klientu bāzi un atgūt investoru uzticību, jo ieņēmumu pieaugums palēninās no pandēmijas maksimumiem un akciju cenu kritums.

Savā pirmajā izbraucienā ārpus tās pamatbiznesa, kas vērsta tieši uz patērētājiem, Peloton, sākot ar trešdienu, Amazon vietnē ASV piedāvās savu savienoto fitnesa iekārtu un piederumu izvēli.

Tas ietvers tā sākotnējo velosipēdu, kura mazumtirdzniecība ir 1,445 USD. Tas arī pārdos savu spēka produktu, kas pazīstams kā Peloton Guide, kas maksā 295 USD. No sasaistes ir izslēgtas tā dārgākās Bike+ un Tread skrejceliņu mašīnas.

Peloton akcijas pirmstirgus tirdzniecībā pieauga par aptuveni 8%.

Peloton galvenais komercdirektors Kevins Kornils sacīja, ka katru mēnesi vietnē Amazon jau tiek meklēts aptuveni pusmiljons Peloton produktu, lai gan tas nebija pieejams vietnē pirms trešdienas.

"Pēc Covid mazumtirdzniecības vide — tiešsaistē un veikalos — turpina attīstīties, un mēs to cenšamies labāk izprast, lai pārliecinātos, ka nākotnes Pelotons ir tam atbilstoši kalibrēts," tālrunī sacīja Kornils. intervija.

"Mēs vēlamies, lai Pelotona iegūšana būtu pēc iespējas vienkāršāka," viņš piebilda.

Tas iezīmēs Peloton pirmo sadarbību ar citu mazumtirgotāju, lai pārdotu savas preces. Līdz šim uzņēmums ir paļāvies uz savu tīmekļa vietni un fiziskajām izstāžu zālēm, pārdodot tieši patērētājiem. Taču izpilddirektora Barija Makartija vadībā, kurš februārī pārņēma amatu, Peloton ir apņēmies paplašināt savu izplatīšanu visā pasaulē un samazināt klientu piesaistīšanas izmaksas, lai bizness atkal kļūtu rentabls.

Pelotons gadā uzsāka 800 miljonu dolāru pārstrukturēšanas plānu kad uzņēmuma dibinātājs Džons Folijs februārī atkāpās no izpilddirektora amata, jo izmaksas kļuva nekontrolējamas un pieauga zaudējumi. Kopš tā laika tas ir bijis tā aprīkojuma abonēšanas modeļa testēšana, kā vēl viens veids, kā palielināt pārdošanu. Arī Pelotons izstājās no visas iekšējās ražošanas lai vienkāršotu tās piegādes ķēdi.

Agrāk šajā mēnesī uzņēmums paziņoja par papildu izmaksu samazināšanas pasākumiem, tostarp vairāk darbinieku atlaišanu, veikalu slēgšanu, cenu kāpumu un aiziešanu no pēdējās jūdzes piegādes biznesa.

Peloton akciju cena līdz šim ir samazinājusies par aptuveni 70%. Tā tirgus ierobežojums ir samazinājies līdz aptuveni 3.7 miljardiem USD, salīdzinot ar 50 miljardiem USD 2021. gada sākumā.

Pāreja uz Amazon liecina par Makartiju, kas agrāk bija no Netflix un Spotify, nebaidās riskēt, lai bizness atgrieztos uz spēcīgākiem pamatiem. Makartijs ir arī teicis, ka Pelotona vārti ir kādu dienu saskaitīt 100 miljonus dalībnieku, un tas ir mērķis Folijs izklāstīja 2020. gadā. Peloton savu pēdējo ceturksni beidza ar aptuveni 7 miljoniem dalībnieku.

Papildus velosipēdam un ceļvedim Peloton vietnē Amazon pārdos dažādus aksesuārus, tostarp zīmola velosipēda apavus, velosipēdu paklājiņu, svarus, jogas blokus, ūdens pudeli un pulsa aproci. Pircēji redzēs arī dažādu zīmola apģērbu klāstu, tostarp sporta krūšturus, legingus, šortus, topus, cepures un skriešanas bikses.

"Šis ir patiešām labs sākums mums ar digitālo mazumtirgotāju, lai pārbaudītu ūdeņus," paskaidroja Kornils.

Laika gaitā, iespējams, Peloton pielāgos savu sortimentu vietnē Amazon, jo uzzinās, ko cilvēki meklē, viņš teica. Ir arī iespējams, ka Peloton meklēs citus mazumtirgotājus līdzīgus darījumus, lai paplašinātu savu sasniedzamību, viņš piebilda.

Amazon un Peloton varētu arī apsvērt iespēju padarīt fitnesa uzņēmuma tiešsaistes un pēc pieprasījuma treniņu saturu vēl vienu priekšrocību, kas maksā Amazon Prime klientiem. Kornils neapstiprināja, vai tā bija iespēja.

Analītiķi ir spekulējuši, ka Peloton apsver veidus, kā paplašināt sava satura izplatīšanu satura un abonēšanas guru McCarthy vadībā.

Pircēji, kuri iegādājas Peloton Bike no Amazon vietnes, varēs izvēlēties pašizlikšanas iespēju, nevis ieplānot laiku ar profesionāli tā salikšanai. Ekspertu montāžas iespēja būs pieejama cilvēkiem, kuri to vēlētos.

Kornils sacīja, ka uzņēmumam būs mācību pieredze, lai redzētu, kam klienti dod priekšroku un kā viņi reaģē uz pašmontāžas iespēju. Tas nav kaut kas, ko Peloton ir piedāvājis iepriekš, bet tas ir vēl viens veids, kā uzņēmums var samazināt izmaksas.

Peloton atbalsta komanda pārvaldīs pastāvīgos klientu apkalpošanas pieprasījumus, kas saistīti ar remontdarbiem, apkopes pieprasījumiem, abonementiem un vispārīgiem jautājumiem, saskaņā ar uzņēmuma teikto, savukārt Amazon klientu apkalpošanas komanda sniegs atbalstu produktu iegādei, piegādei, uzstādīšanai un atgriešanai.

"Fiziskā mazumtirdzniecība vienmēr būs svarīga mūsu stratēģijas sastāvdaļa," sacīja Kornils. "Tas vairāk atspoguļo to, ka mēs cenšamies saskaņot patērētāju."

Peloton gatavojas ziņot par saviem fiskālajiem ceturtā ceturkšņa rezultātiem pirms tirgus atvēršanas ceturtdien. Saskaņā ar Refinitiv konsensu, analītiķi sagaida, ka uzņēmums iegrāmatos 72 centu zaudējumus par vienu akciju no ieņēmumiem 718.19 miljonu ASV dolāru apmērā.