Cilvēki tērē daudz naudas kosmētikas iegādei, un mazumtirgotāji iekasē naudu

Cenām augot, daži cilvēki ir nolēmuši neiegādāties jaunu apģērbu, aizkavējuši lielus pirkumus, piemēram, televizoru, vai atcēluši pirkumus Netflix konti.

Bet pagaidām viņi joprojām plātinās ar skaistumu.

Mazumtirgotājiem skaistumkopšanas kategorija ir kļuvusi par retu spožu vietu, jo cilvēki atkāpjas no tēriņiem pieaugošās inflācijas apstākļos. Tā bieži tiek uzskatīta par luksusa cenu par pieņemamu cenu, un tā ir vienīgā izvēles mazumtirdzniecības kategorija, kuras vienību pārdošanas apjoms gada pirmajā pusē pieaug, liecina The NPD Group, kas izseko kategorijas, tostarp apģērbu, tehnoloģiju un rotaļlietas, kā arī skaistumkopšanas produktus specializētajos un Universālveikals.

"Iespējams, jūs nevarat tik daudz iziet ārā ēst, bet jūs varat iegādāties sev lūpu krāsu," sacīja Reimonda Džeimsa analītiķe Olīvija Tona.

Šopavasar Target uzsauca savu skaistumkopšanas pārdošanas spēku, pat kā tas divas reizes samazināja peļņas prognozi gadam. Walmart arī iegulda šajā kategorijā un simtiem veikalu izlaiž jaunus skaistumkopšanas displejus, neskatoties uz to tā brīdinājumi, ka pircēji izlaiž pāri diskrecionārām kategorijām, piemēram, apģērbam.

Nozarei labvēlīgi darbojas arī citi faktori. Kāzas un ballītes atkal ir pastiprinājušās. Vairāk cilvēku dodas atpakaļ uz biroju un vairs nevar aiz sevis paslēpties Zoom filtri. Un pandēmijas laikā dažiem cilvēkiem bija ieradums palutināt sevi mājās ar sejas maskām, matu procedūrām un citiem skaistumkopšanas produktiem.

Larisa Jensena, NPD skaistumkopšanas analītiķe, to sauca par atgriešanos "lūpu krāsas indekss” — termins, ko slavenu padarījis Leonards Lauders, valdes priekšsēdētājs Estée Lauder, lai izskaidrotu pieaugošo kosmētikas pārdošanas apjomu lejupslīdes laikā 2000. gadu sākumā.

Tā kā patērētāju noskaņojums ir samazinājies, lūpu krāsu pārdošanas apjoms ir pieaudzis, sacīja Jensens. Šis pieaugums ir pārnests uz citiem skaistumkopšanas produktiem. Aplauzuma, tostarp lūpu krāsas, pārdošanas apjoms ir palielinājies par 20%, ādas kopšanas līdzekļu ir par 12%, smaržu - par 15% un matu kopšanas līdzekļu - par 28% pirmajā pusgadā — un tie visi pieaug vienībās, kā arī dolāros, viņa teica.

Liela daļa skaistumkopšanas kategorijas pieauguma nāk no mājsaimniecībām, kas nopelna vairāk nekā 100,000 XNUMX USD gadā, un Jensens sacīja, ka atlaižu tirgotājiem var būt grūtāk izmantot šo tendenci. Tomēr skaistuma noturība varētu sniegt zināmu spilvenu lielo kastīšu mazumtirgotājiem lejupslīdes laikā — ja viņi var izdomāt, kā nopelnīt naudu.

Walmart un mērķis abi samazināt peļņas prognozes pēc tam, kad ir jāsamazina cenas apģērbiem, mājas precēm un citiem produktiem, kas netiek pārdoti. Tomēr abi uzņēmumi atsvaidzina savas skaistumkopšanas nodaļas un pievieno jaunus zīmolus, lai piesaistītu klientus.

Pirms gada Target sākās atverot simtiem Ulta Beauty veikalu savos veikalos ar zīmoliem, tostarp MAC Cosmetics un Clinique. Uzņēmums šogad plāno pievienot vairāk nekā 250 veikalus un galu galā izveidot veikalus 800 vietās, kas veido aptuveni 40% no tā ASV nospieduma.

Un pēc tam, kad pagājušajā brīvdienu sezonā smaržas kļuva par lielāko prestiža skaistuma pārdevēju, tā arī pievienoja Ulta veikalus ar populāriem smaržu zīmoliem, tostarp Jimmy Choo Man, Juicy Couture un Kate Spade New York.

Kopš janvāra Target savā skaistumkopšanas produktu stabilitātē ir ieviesis vairāk nekā 40 zīmolus, tostarp “tīrus” produktus, kas nesatur noteiktas sastāvdaļas, kā arī melnādainajiem un melnādainajiem zīmoliem.

Maija vidū, veicot ienākumu pieprasījumu, izpilddirektors Braiens Kornels sacīja, ka skaistumkopšana pirmajā fiskālajā ceturksnī salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu salīdzināmo pārdošanas apjomu pieaugumu piedzīvoja divciparu skaitli. Tas atšķīrās no citām kategorijām, izņemot pārtiku, dzērienus un pirmās nepieciešamības preces, kas piedzīvoja ievērojamu palēnināšanos.

Uzņēmumā Walmart šovasar 250 uzņēmuma atrašanās vietās tika uzstādīti jauni skaistumkopšanas displeji, kuros attēloti Mario Badescu, Patchology un citi zīmoli, kas parasti atrodami specializētos skaistumkopšanas veikalos vai universālveikalu kosmētikas letes.

Gandrīz 1,400 veikalu sāka izplatīties arī lētāks displejs ar nosaukumu “Beauty Finds”, piedāvājot pircējiem lūpu spīdumus, losjonus un daudz ko citu par 3, 5 vai 9 ASV dolāriem.

Walmart ir arī noslēdzis ekskluzīvus darījumus ar tādiem tiešiem patērētājiem paredzētiem uzņēmumiem kā Bubble, ādas kopšanas zīmols ar krāsainu iepakojumu un koncentrējas uz Z paaudzi un jauniem tūkstošgades klientiem. Dažos pēdējos ceturkšņos tā ir piedzīvojusi divciparu pieaugumu savā kosmētikas biznesā, sacīja Kreitons Kipers, Walmart skaistumkopšanas preču tirdzniecības viceprezidents.

"Skaistums ir šī aizraujošā kategorija, kurā tas nav kā pārtika un nav kā veselība un labsajūta, taču klients ar to mijiedarbojas un iesaistās katru dienu," viņš teica intervijā šīs vasaras sākumā. "Jūsu garīgās labsajūtas komponents ir saistīts ar pārliecību un labu pašsajūtu."

Kad budžets kļūst mazāks, Kipers sacīja, ka klienti var arī atkāpties no pandēmijas laikā iegūtajām prasmēm, piemēram, krāsot nagus vai krāsot matus mājās, un doties uz Walmart, lai iepirktos salonā mājās.

Ešlija Marija Lemonsa, mājās dzīvojošā mamma Atlantas piepilsētā, sacīja, ka viņas ģimene retāk ēd ārpus mājas, jo vairāk tērē pārtikas precēm, autiņbiksītēm un citām vajadzībām. Viņa sacīja, ka gatavo vairāk maltītes bez gaļas un pērk cīsiņus, nevis dārgu gaļu, piemēram, ribiņas.

Taču viņa teica, ka joprojām atļauj sev tērēt aptuveni 50 USD mēnesī skaistumkopšanas produktiem, piemēram, acu ēnu paliktņiem un skropstu tušām.

"Tā man ir izeja," viņa teica. "Dažiem cilvēkiem patīk māksla. Tas man ir radošs veids, kā izpausties.”