Mājdzīvnieku televeselības starta uzņēmums Vetster un mājdzīvnieku medikamentu uzņēmums PetMeds Express ir sadarbojušies ar darījumu … [+]
getty
Vetster, divus gadus vecs televeselības uzņēmums mājdzīvniekiem, un PetMed Express
Darījums, kas tika paziņots šodien kopā ar ziņām, ka Vetster ir pabeidzis 30 miljonu ASV dolāru B sērijas finansējuma kārtu, varētu dot abām kompānijām iespēju cīnīties pret milzīgiem mājdzīvnieku mazumtirgotājiem Petco, PetSmart un Chewy, kuri visi vēlas gūt labumu no ienesīgs mājdzīvnieku labsajūtas tirgus.
Petco paplašina veterinārārsta pakalpojumus savos fiziskajos veikalos un piedāvā dalības programmu labsajūtas un kopšanas pakalpojumiem. PetSmart pagājušajā gadā atklāja savu tiešsaistes aptieku. Chewy vēlas iegūt lielāku lolojumdzīvnieku recepšu tirgus daļu, savienojot savus klientus tiešsaistē ar veterinārārstiem un veicot citas iniciatīvas, lai mudinātu veterinārārstus aizpildīt receptes, izmantojot Chewy, tostarp sadarbojoties ar mājdzīvnieku apdrošināšanas kompāniju.
Vetster un PetMeds arī būs jācīnās ar konkurenci no vairāk nekā pusduci jaunuzņēmumu, kas piedāvā kādu televeselības vai veterinārārsta ziņojumapmaiņas pakalpojumu versiju.
Vetster un PetMeds partnerība notiek laikā, kad pieprasījums pēc veterinārārstiem ir visu laiku augstākais, jo pandēmijas laikā pieaug mājdzīvnieku adoptēšana, padarot televeselības vizītes pie veterinārārsta pievilcīgāku iespēju gan mājdzīvnieku īpašniekiem, gan pārmērīgi noslogotiem veterinārārstiem.
"Mēs ļoti uzskatām, ka šī partnerība lolojumdzīvnieku telemedicīnu izplata masām," sacīja PetMed Express izpilddirektors un prezidents Mets Huletts.
Huletts, digitālo uzņēmumu veterāns un bijušais Rosetta Stone prezidents
"Telemedicīna ir ļoti svarīga šīs stratēģijas sastāvdaļa," viņš teica.
PetMeds, kas ir daļa no darījuma, ir mazākuma investors uzņēmumā Vetster, iemaksājot 5 miljonus USD 30 USD sērijas B kārtā. Ja PetMeds sasniegs noteiktus darbības mērķus, virzot vairāk uzņēmumu uz Vetster, laika gaitā tas iegūs vairāk uzņēmuma akciju.
Huletts teica, ka viņš salīdzināja Vetster ar citām mājdzīvnieku telemedicīnas iespējām un nolēma, ka Vetster, kas, iespējams, ir vismazāk pazīstamais, piedāvā vislabāko platformu un labāko lietotāja pieredzi.
Dzīvnieka īpašnieks sarunājas ar veterinārārstu lietotnē Vetster.
Veterārs
"Viņi darīja to, ko AirBnB
Hulets sacīja, ka Vetster bija vienīgais mājdzīvnieku televeselības uzņēmums, ko viņš redzēja un kas ir izveidojis īstu veterinārārstu pakalpojumu tirgu, kurā lietotāji var redzēt vērtējumus un izvēlēties kādu no veterinārārstu izvēles.
Jaunuzņēmums, kas atrodas Toronto, tika dibināts, lai radītu alternatīvu saspringtiem veterinārārsta apmeklējumiem, kur suņi rej un mājdzīvnieki traucas, lai aizbēgtu no pārbaudes galda.
Vetster pieredze "ir pilnīgi atšķirīga," sacīja Marks Bordo, Vetster izpilddirektors un līdzdibinātājs. “Jūs paņemat patiešām izglītotu ārstu, ieliekat viņu viens pret vienu mierīgā scenārijā, kur mājdzīvnieks neskraida un nevienam nav jāsteidzas, un tā ir pavisam cita pieredze, kur jums ir iespēja parunāties. izglītotam veterinārārstam par jūsu dzīvnieku," viņš teica.
Uzņēmuma dibināšanai Bordo bija arī personīga motivācija. Tajā laikā viņš bija aizņemts tehnoloģiju izpilddirektors un nevarēja paņemt savu novecojošo suni. Railija pie veterinārārsta. "Es domāju, ka tas nav pareizi. Kāpēc es nevaru sazināties ar savu veterinārārstu, izmantojot telemedicīnu, tāpat kā es varu apmeklēt savu ārstu, izmantojot telemedicīnu,” viņš teica.
"Protams, pandēmija paātrināja telemedicīnas jēdzienu, taču tas tika iecerēts pirms tam," sacīja Bordo.
Viņš teica, ka veterinārārstiem Vetster dod iespēju pierakstīties uz tikšanos, kad viņi vēlas, un nopelnīt papildu ienākumus. Parastā sesija ilgst vidēji 15 minūtes, un veterinārārsti izlemj, cik jāmaksā par savu apmeklējumu. Sesijas parasti sākas no 50 USD.
Lietotne var arī saglabāt mājdzīvnieku medikamentus un informāciju par veselību, ko var kopīgot ar citiem mājdzīvnieku pakalpojumu sniedzējiem.
Vetster pašlaik izmanto 4,000 veterinārārstu, un pēdējo divu gadu laikā desmitiem tūkstošu mājdzīvnieku vecāku to ir izmantojuši televeselības apmeklējumiem, sacīja Bordo.
"Mums ir gandrīz tikai piecu zvaigžņu vērtējumi," sacīja Bordo. “Kad cilvēkiem ir alternatīva pieredze, cenšoties atrast mājdzīvnieku aprūpi, viņi nevar iekļūt, viņi ir neaizsargāti un viņu dzīvnieks ir nonācis nelaimē, un tad viņi atklāj Vetsteru,” viņi piedāvā atsauksmes, piemēram, “tu izglābi manu dzīvnieku, es varēju. nenokļūstiet pie veterinārārsta," viņš teica.
Saskaņā ar partnerību PetMeds ieguls savu e-komercijas dzinēju Vesterā, un Vetster pievienos savas telemedicīnas iespējas PedMeds vietnei un lietotņu īpašībām.
Huletts sagaida, ka partnerattiecības gūs uzvaras abām pusēm.
"Mums PetMeds ir 70,000 26 veterinārārstu, ar kuriem esam sazinājušies 2 gadus. Lielākā daļa no viņiem drīzumā būs Vetster klienti. Un tad mēs savienosim šos veterinārārstus ar patērētājiem. Mums ir vairāk nekā XNUMX miljoni PetMeds klientu. Tātad, izejot no vārtiem, tas iegūs lielu mērogu. viņš teica.
Avots: https://www.forbes.com/sites/joanverdon/2022/04/19/pet-telemedicine-company-vetster-and-petmeds-pair-up-to-unleash-growth/