Petrie veikali ievilka klientus 5. sezonā

Pirms daudziem gadiem Milton Petrie's Petrie veikali decembrī uzplauka ar pavasara krāsām. Miltona veikali 1970. gadu beigās ar Hildas Kiršbaumas Gerstenas palīdzību bija pilni ar dāmu modes apģērbiem par budžeta cenām. Tas bija specializēts veikals ar daudzām vienībām visā ASV

Šeit ir jāmācās.

Miltons gaidīja pavasari. Viņš vēlējās, lai viņa veikali būtu gatavi un klienti reaģētu ar entuziasmu. Lielākā daļa universālveikalu joprojām bija pilni ar ziemas apģērbu, un tas bija labs Miltona plānam. Viņš izveidoja 5^th sezonā un, kamēr viņš savas ziemas preces izmeta veikala aizmugurē, viņa jaunās preces piesaistīja klientus un nodrošināja viņam papildu izpārdošanu. Tuvojas pavasaris, un Miltons bija gatavs.

Šeit ir jāmācās.

Tuvojoties 2022. gadam, mēs atrodam veikalus, kas ir pilni ar ziemas modes tendencēm un ceram, ka tos izdosies pārdot nākamo trīs nedēļu laikā. Tas ir grūts uzdevums laikā, kad globālā sasilšana kaitē ziemas pirkumiem. Mūsu temperatūra ir ļoti maiga, un veikali izskatās vienmuļi. Lielas atlaides, visticamāk, tiks veiktas aptuveni 17. gada 2022. decembrī.

Miltonam bija daudz labu ideju, kas palīdzētu tirgotājiem mūsdienās. Daudziem veikaliem pēc Ziemassvētkiem ir negatīvi pārdošanas apjomi, jo bieži vien tiem ir vairāk atdeves nekā jaunu izpārdošanas. Periodu pēc Ziemassvētkiem var efektīvi izmantot, lai radītu jaunus pārdošanas apjomus. Mazumtirdzniecības veikaliem ir jāizstrādā savs vai jāsadarbojas ar esošu iepirkšanās lietotni, lai palīdzētu klientiem atrast meklētās preces, kuras Ziemassvētku vecītis ir aizmirsis. Sortiments pēc Ziemassvētku brīvdienām ir milzīgs.

Veikaliem ir izaicinājums attīstīt “atkārtotus” klientus, klientus, kuri atgriežas, lai iegādātos vairāk un padarītu iestādi par “savu” veikalu. Tas varētu būt zīmols vai jauns produkts, kas saistīts ar pirmo pirkumu. Veikaliem jābūt gataviem burtiski pieklauvēt pie klientu durvīm ar e-pastiem un citiem sociālo mediju kontaktiem, lai izceltu preces, kas saistītas ar viņu iepriekšējiem pirkumiem.

Saistīto produktu pieejamība palīdzēs noturēt klientus veikalā. Ja cilvēkiem patīk tas, ko viņi ir iegādājušies, viņi, iespējams, vēlēsies šo produktu atpirkt. Veikaliem jāspēj pateikt klientiem, ka viņu produkts ir naudas vērts, un jebkurš saistīts produkts palīdz stiprināt pirkumu.

Es ierosinu, ka periods pēc Ziemassvētkiem ir jāizmanto mērķtiecīgām akcijām par vislabākajām precēm. Klienti ir saņēmuši naudu, nevis citu dāvanu, un viņi vēlas to iztērēt. Klientam ir jābūt pārliecinātam, ka produktam vai apģērbam, ko viņš vai viņš iegādājās, ir paliekoša vērtība. Varbūt kāds ietekmētājs varētu palīdzēt.

PĒCRAKSTS: Miltona Petrija laiki ir pagājuši. Viņš iegādājās daudz veikalu tīklu, un viņa spēcīgā gadalaiku paredzēšanas koncepcija vairs netika īstenota. Vīrieši, piemēram, Maikls Gūlds, kurš vadīja Bloomindale's, bija aizrautīgi ar precēm, un Tonijs Springs, kurš pārstrukturēja veikalus, pārvietojot nodaļas, ir līderi, kuri saprata savu klientu un viņu vajadzības. Cerams, ka mazumtirdzniecības vadītāji turpinās saprast nepieciešamību paredzēt sezonas.