Psiho zaķu veikali strauji vairojas, ASV atrašanās vietu skaits šogad dubultosies

Modernais vīriešu apģērbu zīmols Psycho Bunny ir traks pēc fiziskajiem veikaliem.

Zīmols, kas pazīstams ar saviem polo krekliem un tā galvaskausa un sakrustotu kauliņu logotipu ar zaķa ausīm, ir ļoti sliecas uz ķieģeļu un javu pēc tam, kad ir redzējis, ka tā fiziskie veikali ne tikai ir ienesīgi, bet arī ievērojami palielināt tiešsaistes pārdošanu tirgos, kur tie atrodas.

Pēc 20 ASV veikalu atvēršanas pagājušajā gadā uzņēmumam ir 29 jaunas vietas ASV, kuras tiks atvērtas šogad. Uzņēmums arī paplašina savu globālo paplašināšanos un plāno līdz šī gada beigām paplašināt savu portfeli līdz 130 veikaliem visā pasaulē.

Psycho Bunny tieši pirms pandēmijas iegāja fiziskajos veikalos un atklāja, ka pat ar karantīnu un bloķēšanu tā veikali piesaistīja daudz klātienes apmeklētāju, kā arī vairāk tiešsaistes pārdošanas gadījumu.

Runājot par pārdošanu tiešsaistē, "metro rajoni, kuros ir veikali, ir apsteiguši vairāk nekā 200% pilsētu, kurās nav veikalu," sacīja Džastins Koens, Psycho Bunny galvenais komercdirektors.

"Mēs tikko atvērām Hjūstonu. Hjūstona jau bija labs e-komunikāciju tirgus, un tagad tas uzreiz ir ļoti labs e-komunikāciju tirgus,” sacīja Koens.

Viņš teica, ka arī paši veikali ir ļoti ienesīgi. "Viņi piegādā skaidru naudu, ko mēs varam pārcelt uz jaunu veikalu atvēršanu."

Psiho zaķa ieņēmumi

Psycho Bunny neatklāj savus pārdošanas apjomus, taču zīmola pārstāvis sacīja, ka kopš pagājušā gada tas ir trīskāršojis viņu kopējo biznesu un dubultojis e-komercijas pārdošanas apjomu. Tā plāno saglabāt "šo augsto izaugsmes trajektoriju pārskatāmā nākotnē ar mērķi dubultot pārdošanas apjomu gadu no gada," sacīja pārstāvis.

Veikalu atvēršana kā jauns tradicionāls zīmols sniedza Psycho Bunny priekšrocības, jo spēja izveidot savu mazumtirdzniecības stratēģiju no nulles, neapgrūtinot mantotās sistēmas vai domāšanu, un pārbaudīt koncepcijas un pieņemt ātrus lēmumus, sacīja Koens.

“Mēs uzņēmāmies lielu risku, atverot tikpat daudz veikalu, cik mēs darījām, kamēr pasaule bija slēgta. Taču veikalu ekonomija mums ir ļoti jēga,” viņš teica.

Uzņēmuma nekustamo īpašumu stratēģija ir bijusi "atvērt labākās vietās un pārliecināties, ka jums ir vislabākā atrašanās vieta šajās vietās", sacīja Koens.

Lai gan lielākā daļa veikalu ir bijuši tirdzniecības centros, Psycho Bunny arī meklē un atver ielu vietas lielākajās pilsētās.

Zīmolu Psycho Bunny 2005. gadā izveidoja Roberts Godlijs un Roberts Goldmens, kuri sākotnēji pārdeva kaklasaites un šalles, bet pēc tam pārdeva polo kreklus un golfa apģērbu.

Godlija izstrādātais logotips bija paredzēts vīriešiem, kuri vēlas uz sava polo krekla talismanu, kas ir izteiksmīgāks par Ralfa Lorēna zirgu vai Lakostes krokodilu.

Apģērbu nozares veterāns Alans Brendmens no Thread Collective, Inc. iegādājās Psycho Bunny darbības tiesības un 50% intelektuālā īpašuma tiesību 2017. gadā. Pagājušajā gadā Brandmens ieguva visas Psycho Bunny īpašumtiesības un kopā ar investīciju firmu BBRC izveidoja Psycho Bunny kā privātu. -uzņēmums ar galveno mītni Monreālā un birojiem Ņujorkā.

Sākotnēji zīmols darbojās kā vairumtirgotājs un meklēja izplatīšanu universālveikalos. Kad Brandman pārņēma zīmolu, uzņēmums nolēma šim produktam pievienot savu tiešo mazumtirdzniecību.

Brendmens “tiešām izmantoja testēšanas un mācīšanās domāšanas veidu”, lai paplašinātu mazumtirdzniecību,” sacīja Koens, vispirms atverot izmēģinājuma uznirstošo veikalu, pēc tam atverot pirmo pastāvīgo atrašanās vietu.

Zīmols joprojām ir vairumtirdzniecības piegādātājs ar tādiem izciliem partneriem kā Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
un Harijs Rozens, luksusa vīriešu apģērbu ķēde Kanādā. Klātbūtne šajos veikalos palīdz pozicionēt zīmolu un izplatīt izpratni.

E-komercijas pārdošana ir vērsta uz Psycho Bunny jaunajiem preču laidieniem, kas var ātri izpārdot, mudinot tiešsaistes pircējus agri iepirkties un bieži meklēt jaunumus.

Pārdošanas apjoms ir diezgan vienmērīgi sadalīts starp e-komercijas, vairumtirdzniecības un Psycho Bunny veikaliem, un katrs no tiem veido apmēram vienu trešdaļu no uzņēmuma pārdošanas apjoma, sacīja Koens.

Psiho zaķis vietnē TikTok

Zīmols ir parādīts simtiem TikTok videoklipu gan sponsorētā zīmola saturā, gan spontānos fanu videoklipos, kuros tiek demonstrēti jaunākie pirkumi.

"Jūs varat redzēt cilvēku skapjus, un viņiem ir visi polo jebkurā krāsā, ko mēs jebkad esam izgatavojuši," sacīja Koens. “Mēs arī atklājam, ka zaķis ir sava veida nozīmīte, ko cilvēki valkā. Tajā teikts: "Es esmu klasisks daudzos veidos, bet man ir nedaudz priekšrocības". Mēs esam izveidojuši neticami lojālu un fanātisku klientu bāzi, izmantojot šo zaķi un mūsu apģērbu kvalitāti, ”viņš teica.

Lai gan Psycho Bunny ir vīriešu apģērbu zīmols, viņiem ir arī daudz sieviešu fanu, kas valkā t-kreklus, sporta bikses un sporta kreklus, un uzņēmums neregulāri veido ierobežotus izdevumus sievietēm. Kopumā zīmols cenšas būt pēc iespējas neitrāls no dzimuma, sacīja Koens.

Psycho Bunny ar savu parakstu p0los, kas svārstās no 95 līdz 135 USD, uzsver tādas kvalitātes iezīmes kā īpaši mīksts audums, garāks piegriezums un tādas detaļas kā perlamutra pogas.

"Mums ir šī sakāmvārds, ko mēs izmantojam iekšēji — zaķis viņus ielaiž, jo tas ir skaļš un dinamisks, un tas ir necienīgs, taču kvalitāte liek viņiem atgriezties," sacīja Koens.

Pateicoties Psycho Bunny izaugsmes stratēģijai, jaunie veikali tos piesaista. Zīmols paļaujas uz biežiem jauniem izlaidumiem un jaunām zaķa variācijām, lai viņi turpinātu pirkt.