Retā video intervija ar Ernestu Gallo atklāj stāstu par lupatām bagātībām par pasaulē lielāko vīna korporāciju

1933. gadā pēc sava tēva nāves Ernests un Hulio Gallo pārņēma ģimenes vīna dārzus Modesto, Kalifornijā, un atklāja, ka tie ir ieķīlāti līdz pēdējam. "Mans tēvs atstāja mazos vīna dārzus bezcerīgi parādos, un mēs bijām uz to zaudēšanas robežas," komentēja. Ernests Gallo, retā video intervijā ar Mārvins Šenkens, priekšsēdētājs M. Šenkena sakari. “Mēs domājām, ka, iesaistoties vīna biznesā – paņemot ražu un pārvēršot to vīnā – mēs, iespējams, varētu iegūt pietiekami daudz, lai saglabātu īpašumu, un to arī izdarījām.”

Kopš šī necilā sākuma Ernests un Hulio Gallo savu uzņēmumu izauga par pasaulē lielāko vīna korporāciju. 2007. gadā, kad Ernests aizgāja mūžībā 97 gadu vecumā, E&J Gallo ražoja 40 dažādus vīna zīmolus, kopā 75 miljonus kastīšu, ar gada ieņēmumiem 1.5 miljardu dolāru apmērā. Šobrīd uzņēmums ir pieaudzis līdz 130 zīmoliem, kopā 100 miljonos gadījumu, ar 4 miljardu dolāru ieņēmumiem 2020. gadā. E&J Gallo, kas joprojām ir privāts ģimenes uzņēmums, nodarbina vairāk nekā 7,000 cilvēku un tirgo savus zīmolus 100 valstīs.

Taču Ernesta Gallo video intervija, ko Šenkens un viņa komanda filmēja 1999. gadā, tikpat kā nenotika. "Ernests bija ļoti privāts," paskaidroja Šenkens, "un viņš reti runāja ar kādu. Bet mēs sadraudzējāmies 1975. gadā, kad viņš man uzrakstīja pateicības zīmi par rakstu, ko biju uzrakstījis par Gallo vīna darītavu savā Impact informatīvajā izdevumā,” (Šenkena pirmā publikācija, pirms Vīna skatītājs, cigāru cienītājs, Uc)

Video intervija Ar Ernestu Gallo, kas gandrīz nenotika

Šenkens un Gallo gadu gaitā turpināja satikties gan Kalifornijā, gan Šenkena mājās Ņujorkā. "Ernestam ļoti patika manas sievas (Lazdas) krūtis," viņš teica. "Mēs kļuvām ļoti tuvi. Viņš man bija kā mentors. Ja viņš man uzdotu jautājumu, viņš zināja, ka saņems godīgu atbildi. Mūsu attiecības tika balstītas uz uzticēšanos.

Galu galā Šenkens vērsās pie Gallo ar domu par interviju. "Es gribēju sniegt interviju kā dāvanu viņa ģimenei," paskaidroja Šenkens. “Daudzus gadus viņš noraidīja šo ideju, jo nevēlējās sevi nekādā veidā parādīt. Tad kādu dienu viņš vienkārši piezvanīja un teica: Labi.

Tāpēc Šenkens un viņa apkalpe lidoja uz Kaliforniju, bet, kad viņi ieradās, Ernests sacīja Šenkenam, ka viņam jāparaksta konfidencialitātes līgums ar 1 miljona dolāru sodu par pārkāpumu. "Es atteicos to parakstīt," sacīja Šenkens, "un Ernests vērsās pie sava advokāta un sacīja: "Es jums teicu, ka tā ir muļķīga ideja." Un tāpēc dažu nākamo dienu laikā video tika filmēts Gallo of Sonoma vīna darītavā. , un Gallo mājās Modesto, fonā dziedot gaiļiem.

Kad video bija pabeigts, Šenkens lika to rediģēt un iedeva Ernestam 35 diska kopijas, lai dalītos ar ģimeni un mazbērniem. Bet tas notika tikai 2008. gadā (gadu pēc Ernesta nāves), kad Džo Gallo, Ernesta dēls, lūdza Šenkenu runāt 75.^th vīna darītavas jubilejas svinības, ka videoklipa tēma atkal parādījās. "Tajā brīdī mēs uzzinājām, ka Ernests bija ievietojis 35 diskus glabātavā, un viņa ģimene nekad nebija redzējusi video," stāstīja Šenkens.

Kad tas tika atklāts, Gallo ģimene lūdza Šenkenu kopīgot videoklipu jubilejas svinībās. The pašreizējais video, kopā ar Shanken komentāriem un CBS sportista un vīndara Džima Nanta ievadu tika izveidots tajā laikā, taču tas tika publicēts tikai 2022. gada martā.

Uz jautājumu, kāpēc videoklips beidzot tika izlaists 23 gadus pēc tā izveides, Šenkens atbildēja: "To nekad nebija paredzēts izlaist sabiedrībai. Tā bija manas sirds dāvana nākamajām Gallo paaudzēm, taču pēc citu video interviju panākumiem, piemēram, ar Michael Jordan kas saņēma miljoniem skatījumu Cigāru cienītājs trīs gadu laikā es uzrakstīju vēstuli viņa dēlam Džo Gallo un jautāju, kā viņš justos, ja es to atbrīvotu. Džo atrakstīja un teica jā.

Vīna mārketinga gudrība – Ernesta Gallo mantojums

Kopš video intervijas ar Ernestu Gallo izdošanas 2022. gada martā, nozares vadītāju, vīna cienītāju, vīna studentu un Gallo ģimenes atsaucība ir bijusi ļoti pozitīva. Shanken ir saņēmis daudz e-pasta ziņojumu un pateicības piezīmes.

"Videoklips ir svarīgs cilvēkiem, kuriem rūp vīna vēsture," sacīja Šenkens. “Kamēr viņa brālis Hulio pievērsās vīna darīšanai, Ernests bija atbildīgs par vīna mārketingu un pārdošanu. Viņš bija pirmais, kurš profesionāli aplūkoja izplatīšanu. Viņš bija viens no pirmajiem, kas nodarbojās ar vīna reklāmu un stendiem. Viņš bija īsts reta zīmola veidotājs.

Nozares vadītāji piekrīt Šenkenam par video ietekmi. Veins E. Čaplins, uzņēmuma izpilddirektors Dienvidu glaziera vīns un stiprie alkoholiskie dzērieni, lielākais vīna izplatītājs ASV, norāda: “Runājot par vīna pārdošanu un mārketingu, Ernests Gallo ir šīs nozares priekštecis. Viņam bija pašsaprotami un tikai veselais saprāts klausīties mazumtirgotāju, ražot preci, ko klients vēlas, un izlikt to vislabākajā vietā veikalā, lai patērētājs to nevarētu palaist garām. Viņš un Gallo organizācija vienmēr ir koncentrējušies uz pilnību, zinot, ka tiekšanās pēc pilnības dos vislabāko iespējamo rezultātu. Šī pamata pieeja joprojām ir daļa no Gallo vīna darītavas DNS līdz pat šai dienai.

Bill Newlands, prezidents un izpilddirektors Zvaigznāju Brands
STZ
, akcijas, “Ernests Gallo bija nozares titāns, kurš būtiski ietekmēja ASV vīna tirgu un visus tos, kuriem bija paveicies sadarboties ar viņu. Visi atzina Ernestu par vizionāru. Bet, iespējams, vēl svarīgāk ir tas, ka viņš bija arī lielisks klausītājs. Viņam reiz jautāja, kāpēc viņš sanāksmēs vairāk nerunā. Viņa atbilde: "Es maz mācos, kad es runāju." Viņa patiesā intelektuālā zinātkāre un aizraušanās ar biznesu viņu patiesi atšķīra.

Rejs Džonsons, uzņēmuma izpilddirektors Vīna biznesa institūts Sonomas štata universitātē, kas ir pirmā Wine MBA mājvieta Amerikā, saka: "Tādas intervijas kā šī vēsturiskā ar Ernestu Gallo parāda mūsu izcilāko vadītāju mācības, ļaujot nākamajai paaudzei gūt labumu no viņu ieskatiem un gudrības."

Stefānija Gallo, E&J Gallo KKO un Ernesta mazmazmeita, stāsta: “Šī man ir ļoti īpaša intervija, jo tā patiesi atspoguļo mana vectēva garu, kā arī viņa un viņa redzējumu, dziņu un pārliecību. brālis Hulio dalījās. Viņi ne tikai izveidoja savu biznesu, bet arī palīdzēja izveidot amerikāņu vīna dzeršanas kultūru, kas turpina zelt arī šodien.