Mazumtirgotājiem ir jārīkojas ātri, lai gūtu labumu no mazumtirdzniecības mediju meteoroloģiskā pieauguma

Mazumtirdzniecības nozare ir labi un patiesi pamodusies kā digitālās reklāmas platformas potenciāls. Mazumtirdzniecības plašsaziņas līdzekļi un datu monetizācija tagad ir reti apspriesta tikai pirms dažiem gadiem $ 100 miljardus izaugsmes iespēja visā pasaulē.

Mazumtirgotājiem ir pieejama patērētāju uzmanība tādā mērogā, kādu var sasniegt tikai dažas citas nozares. Un tas rada milzīgu potenciālu reklāmu pārdošanai gan veikalā, gan tiešsaistē, kā arī jaunus datu pakalpojumus. AmazoneAMZN
Piemēram, tagad arvien vairāk konkurē ar lielākajiem globālajiem sociālo mediju gigantiem kā zīmolu reklāmas izdevumu izvēles kanālu.

Bet tur, kur Amazon ir vadošais, citi mazumtirgotāji ātri seko līdzi. Lai gan Ziemeļamerika kopumā līdz šim ir bijusi aktīvākais tirgus, pateicoties tās mēroga priekšrocībām, mazumtirgotāji arī citās pasaules daļās tagad vēlas izmantot šo iespēju.

Eiropā, piemēram, mazumtirdzniecības mediju tirgus sagaidāms, ka tas pieaugs no mazāk nekā 8 miljardiem eiro 2021. gadā līdz 25 miljardiem eiro līdz 2026. gadam. Mēs jau esam pieredzējuši, ka lielie pārtikas preču zīmoli, piemēram, Sainsbury's Apvienotajā Karalistē un Carrefour Francijā, virzās uz savu digitālās reklāmas pusi. uzņēmumiem.

Kas virza tik dramatisku izaugsmi?

Vienkārši sakot, tas viss ir saistīts ar datiem. Mazumtirgotāji ir atradušies uz zelta raktuves datu par savu klientu vajadzībām, vēlmēm, vēlmēm un uzvedību. Un, tā kā liela daļa no tiem ir balstīta uz faktiskiem darījumiem, dati bieži ir bagātāki un detalizētāki nekā citās nozarēs pieejamie dati, pat ietverot lielākos uz reklāmām balstītos tehnoloģiju spēlētājus, piemēram, sociālo mediju platformas.

Šī precizitāte ir tieši tas, kas reklāmdevējiem ir nepieciešams, lai nodrošinātu mērķtiecīgu, personalizētu, saistošu un atbilstošu saturu. Ne tikai tas, ka mazumtirdzniecības mediju saturs sasniedz klientus daudz tuvāk iegādes vietai. Tas nozīmē, ka mazumtirgotāji var sniegt zīmoliem daudz labākas atsauksmes par savu kampaņu efektivitāti daudz ātrāk.

Šīs iespējas kļūst vēl svarīgākas, jo trešās puses sīkfails nonāk savās nāves trauksmēs un tehnoloģiju uzņēmumi pilnībā pārdomā savu pieeju lietotāju privātumam. Mērķtiecīgu reklāmas kampaņu nodrošināšana, izmantojot digitālos kanālus, kļūst arvien grūtāka bez piekļuves pirmās puses datiem, ja ne neiespējama.

Abpusēji izdevīgi

Labi paveikts, mazumtirdzniecības mediji piedāvā kaut ko ikvienam. Patērētāji var saņemt labāku, atbilstošāku saturu, piedāvājumus un akcijas pirkuma ceļojuma brīdī, kad viņi, visticamāk, uztvers pareizo vēstījumu un, visticamāk, viņus nekaitinās uzmācīga reklāma.

Mazumtirgotāji var radīt jaunas ieņēmumu plūsmas, palielināt rentabilitāti un iegūt plašāku ieskatu savā esošajā klientu bāzē. Tā kā ekonomikas perspektīvas visā pasaulē joprojām ir neskaidras, tas var nodrošināt ļoti nepieciešamo jaunu ieņēmumu pieauguma avotu.

Un nepārprotami mazumtirdzniecības plašsaziņas līdzekļi ir ieguvēji arī zīmoliem, kuri var nodrošināt daudz mērķtiecīgāku, izmaksu ziņā efektīvāku reklāmu, izmantojot tiešākus veidus, kā novērtēt pirkumu pieaugumu gan tiešsaistē, gan bezsaistē.

Kas mazumtirgotājiem jādara, lai gūtu peļņu?

Skaidrs, ka mazumtirdzniecības plašsaziņas līdzekļu pamatā ir pareiza digitālā infrastruktūra un datu iespējas. Un vēsturiski tie ne vienmēr ir bijuši mazumtirgotāju spēcīgākie uzvalki.

Pašlaik lielākā daļa parasti izmanto vienu no divām pieejām. Pirmais ir izveidot un vadīt mazumtirdzniecības mediju platformu (vieniem pašiem vai kopā ar partneri), lai izveidotu digitālu un/vai veikalu reklāmas tīklu. Otrais mērķis ir koncentrēties uz datu ieskatu platformas izveidi datu, ieskatu un vērtības kopīgošanai ar zīmoliem un reklāmdevējiem.

Taču patiesā vērtība ir meklējama abu pieeju apvienošanā — nodrošinot zīmoliem vienotu piedāvājumu, kas ietver gan reklāmas, gan datu ieskatus, lai palīdzētu tiem attīstīt savu biznesu. Lai to izdarītu, mazumtirgotājiem ir nepieciešama mūsdienīga pamata infrastruktūra, kas ietver mākoņtehnoloģijas un malas tehnoloģijas, kā arī tādas iespējas kā datu tīrības telpas un uzlabota datu pārvaldība.

Tomēr tehnoloģija ir tikai viena vienādojuma puse. Tā kā, lai kļūtu par mazumtirdzniecības multivides atskaņotāju, ir nepieciešama jauna visaptveroša stratēģija visam uzņēmumam. Tam ir vajadzīgi jauni darba veidi un piekļuve jauna veida prasmēm, kuras nebūs daudzos esošajos mazumtirdzniecības uzņēmumos, tostarp reklāmu pārdevēji, satura ražotāji, mediju pircēji un datu analītiķi, lai nosauktu tikai dažus.

Koncentrējieties uz pirmā virzītāja priekšrocībām

Šī ir ļoti auglīga un ātri mainīga telpa. Mazumtirgotājiem, kas vēlas izmantot šo iespēju, būs jāsteidzas, ja viņi vēlas izvirzīt prasību. Īpaši svarīgas būs agrīnā virzītāja priekšrocības, jo ir iespējams, ka tirgū dominēs tikai neliels skaits spēlētāju.

Praksē daudzi zīmoli un reklāmdevēji vēlēsies ieguldīt savu laiku un reklāmas izdevumus ar vienu, iespējams, ne vairāk kā diviem no šiem galvenajiem spēlētājiem katrā reģionā. Un jau, 92% reklāmdevēju un 74% aģentūru saka, ka viņi sadarbojas ar mazumtirgotājiem, lai sasniegtu patērētājus.

Lai nostiprinātos šajā milzīgajā izaugsmes jomā, mazumtirgotājiem ir ļoti svarīgi ātri izveidot skaidru mazumtirdzniecības plašsaziņas līdzekļu stratēģiju un aktīvi ieguldīt pamatā esošo tehnoloģiju, procesu un prasmju izveidē.

Turpmāk mazumtirdzniecības biznesa modelis arvien vairāk līdzināsies mediju biznesa modelim. Tās ir būtiskas izmaiņas. Un mazumtirgotāji, kuri to panāk pirmie, ir gatavi gūt vislielāko atlīdzību.