RH paziņo par drosmīgām darbībām, kas izjauks tirdznieciskā dizaina nozari

Sākotnēji RH izpilddirektors Gerijs Frīdmens bija prātīgs, lai sniegtu prātīgu vēstījumu par uzņēmuma jaunākajiem 2022. gada trešā ceturkšņa ieņēmumiem. ziņot.

Lai gan tās ieņēmumi un darbības peļņa pārsniedza iepriekšējo perspektīvu, ieņēmumi samazinājās par 14% no pagājušā gada 1,006 miljoniem ASV dolāru līdz 869 miljoniem ASV dolāru, un koriģētā darbības peļņa samazinājās no 27.7% līdz 20.8% šogad. Koriģētie neto ienākumi samazinājās par 30% no USD 209 miljoniem līdz USD 147 miljoniem.

Lai gan viņš plāno beigties 2022. gada fiskālā ar ieņēmumu samazināšanos no 3.5% līdz 4.5%, Frīdmens sagaida, ka lietas pasliktināsies, pirms tās kļūs labākas.

"Kā norādīts mūsu iepriekšējā akcionāru vēstulē, mēs sagaidām, ka mūsu biznesa tendences turpinās pasliktināties mājokļu tirgus pieaugošā vājuma rezultātā nākamajos ceturkšņos un, iespējams, arī ilgāk Federālo rezervju sistēmas paredzamās monetārās politikas dēļ," viņš teica.

Un viņš piebilda: "Mēs sagaidām, ka nākamie vairāki ceturkšņi radīs īstermiņa izaicinājumu, jo mēs ciklēsim uz ārkārtējo izaugsmi no COVID izraisītās tēriņu maiņas un zaudēsim mazāk vērtīgu tirgus daļu."

Lai arī cik tālu un strauji nākamgad mājokļu tirgus saruks – “No mājokļu viedokļa nekāda mīkstā piezemēšanās nav. Mēs esam tālu tālāk par mīksto piezemēšanos. Tas vairāk izskatās pēc avārijas piezemēšanās mājokļu tirgū. Tas izskatās kā 2008., 2009. – RH virzīs uz priekšu, ieviešot vairāk jaunu produktu nekā jebkad savā vēsturē, jo īpaši RH Contemporary, kas nākamgad trīskāršosies.

Uzņēmums plāno arī jaunu galerijas dizaina koncepciju, pārveidojot tās pašreizējās galerijas un atverot to Apvienotajā Karalistē 2023. gada pavasarī/vasarā. Godīgi sakot, uzņēmums atrodas uz kara lādes ar 2.1 miljardu dolāru, lai turpinātu darboties. .

Pēc tam Frīdmena noskaņojums kļuva gaišāks, jo viņš paziņoja par trim galvenajiem soļiem ceļā uz uzņēmuma galīgo mērķi – “izmērīt garšu” luksusa mājas mēbeļu tirgus stilā un dizainā.

RH ir iegādājies tirdzniecībā pielāgotu polsterējumu uzņēmumu Dmitry & Co, lai uzsāktu RH Couture Upholstery un Jeup, tirdzniecībā pielāgotu mēbeļu uzņēmumu, lai izveidotu RH Bespoke Furniture. Abu uzņēmumu dibinātāji paliks kopā ar RH, lai tas gūtu labumu no viņu iekšējām zināšanām par interjera dizaina nozari un augstas neto vērtības personām (HNWI), ko tā apkalpo.

Un vēl viens drosmīgs solis Frīdmens paziņoja, ka pieņem darbā Mārgaretu Raselu, bijušo galveno redaktori. Arhitektūras apkopojums un Elle Decor, lai virzītu RH Media. Šī redakcionālā satura platforma galu galā veidos luksusa mājas dekoru gaumi, ko nodrošinās RH.

Šajā RH Media iniciatīvā RH paceļ ietekmētāju mārketingu uz nākamo līmeni un piešķir uzņēmumam autoritāti dizaina augstākajos ešelonos. Tās platforma "svinēs visnovatoriskākos cilvēkus un idejas, kas veido arhitektūras un dizaina pasauli", aprakstīja Frīdmens.

Kristofers P. Ramejs, no viņa viedokļa kā The Home Trust International dibinātājs, kas pārvalda ekskluzīvākos resursus augstākās klases dizaina jomā, sacīja: “Abi uzņēmumi, nemaz nerunājot par Mārgaretu Raselu, tiek augstu novērtēti tirdzniecībā. pasaulē. Šīs darbības skars izolētās tirdzniecības kategorijas centrā.

Kā aprakstīja Frīdmens, šis tirgus ir izolēts: “Mēs arī izveidosim tirgu, jo šis produkts šajā tirgus līmenī nav pieejams. Jūs nevarat ieiet tajās izstāžu zālēs. Precēm nav noteiktas cenas. Jūs esat akls, un jums ir jāiet cauri vidējam cilvēkam, lai iegūtu šo kvalitāti un dizainu.

Kopumā RH izjauks aptuveni 121 miljardu ASV dolāru populārs interjera dizaina tirgus, tirgus līdz šim tas ir tikai sagrauts pie papēžiem.

"Mēs nedomājam tikai par tirgu un to, cik liela ir ieņēmumu iespēja tur," sacīja Frīdmens. “Tā būs liela atbloķēšana. Mēs domājam, ka mēs paplašināsim tirgu. Mēs domājam, ka tas būs liels, liels pluss mūsu zīmolam, ja mēs nonāksim šo klientu galvenajās telpās. Es domāju, ka šodien mēs galvenokārt spēlējam ģimenes istabā, otrajā guļamistabā.

Raksturojot uzņēmuma virzību uz RH pozīciju nākotnē, nevis nākamajām divām, trim, pat piecām vai lieluma ceturtdaļām, viņš teica: "Mēs cenšamies skatīties uz priekšu un pateikt, kāds ir labākais veids, kā spēlēt, kur mēs iznākam. un tiek novietoti nākamajiem pieciem līdz desmit gadiem. Un kādus lēmumus mēs šodien pieņemam, kas palīdz mums vairāk un ilgtermiņā panākt lielas, lielas pārmaiņas.

Lai atbildētu uz to, viņš apstiprināja: "Šodienas paziņojumi, kā arī mūsu iepriekšējā Waterworks iegāde, stingri novieto četrus RH karogus pašā luksusa kalna virsotnē un skaidri norāda mūsu nodomu izveidot RH kā garšas un dizaina arbitru. Šie zīmoli un uzņēmumi sāks būtiski mainīt luksusa mājas mēbeļu tirgus ainavu un tradicionālo dizaina nozari.

Ramijs atradās Sanfrancisko dizaina centrā nākamajā dienā pēc tam, kad RH atklāja šīs ziņas, un cilvēki tur satricinājās. Tā nebija pirmā reize, kad RH ir atcēlis komerciālo nozari, taču laika gaitā viņi bija atraduši veidu, kā dzīvot ar RH, jo kvalitāte un dizains, ko viņi tur uztvēra, neatbilst viņu standartiem.

"Tādā veidā Frīdmens mazinās visus jautājumus par kvalitāti un ieņems nesamērīgu daļu no luksusa mēbeļu kategorijas," apgalvo Ramijs. "Iegādes vēl vairāk leģitimizē Frīdmena apņemšanos pret investoriem, dizaineriem un HNWI "uzkāpt luksusa kalnā"."