Sānu profils skaistai, jaunai aziātietei, kas sērfo viedtālrunī tīklā, stāv pretī … [+]
getty
Pagājušā nedēļa Farfetcham bija viesulis
Būs vajadzīgs laiks, lai Farfetch īstenotu savu ilgtermiņa plānu, lai kļūtu par globālu luksusa platformu. Richemont-YNAP vienošanās dod milzīgu lēcienu uz priekšu šī mērķa sasniegšanai.
Tāpat investoriem būs vajadzīgs laiks, lai noskaidrotu, ko tas ilgtermiņā nozīmēs luksusa industrijai. Tomēr pēc nedēļas, kad Dow, S&P 500 un Nasdaq Composite kritās Kopumā Farfetch akcijas pieauga par vairāk nekā 4%, nedēļu noslēdzot ar 50 USD pēc pirmdienas atvēršanas ar 12.03 USD.
Jaunākie rezultāti
Ceturkšņa laikā, kas beidzās 30. jūnijā, Farfetch ziņoja, ka preču bruto vērtība pieauga par 1.3% salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu jeb 7.6% ar nemainīgu valūtas kursu, sasniedzot 1 miljardu ASV dolāru. Tomēr GMV savā vadošajā digitālajā platformā samazinājās par 3.3% (+1.6% nemainīga valūta) līdz 883.1 miljonam USD. Tā zīmola platforma (New Guards et. al. ) un ieņēmumi no veikala (Browns and New Guards et. al. ) palielināja kopējo GMV, palielinoties attiecīgi par 47.3% līdz USD 107.1 miljonam un par 38.8% līdz USD 30.2 miljoniem.
Neskatoties uz to, tās ieņēmumi pieauga par 10.7% (20.7% nemainīgā valūtā) līdz 579.3 miljoniem ASV dolāru, un gada pirmajos sešos mēnešos ieņēmumi pieauga par 8.5% līdz 1.1 miljardam ASV dolāru.
Gan YNAP iegādē, gan peļņas aicinājumā izpilddirektors Hosē Nevess izklāstīja uzņēmuma misiju un luksusa tirgus vīziju kā tiešsaistes daļu no 300 miljardu dolāru personīgo luksusa preču tirgus turpina augt no pašreizējiem 22% SOM, atpaliekot tikai no monobrendu veikaliem ar 32%.
"Mūsu misija ir būt globālai luksusa platformai," viņš teica. "Mūsu vīzija par luksusa evolūciju ir tāda, kurā robežas starp dažādiem iepirkšanās veidiem [tiešsaistē, bezsaistē, viena zīmola un vairāku zīmolu iepirkšanās] ir pilnībā izzudušas, radot revolucionāru iepirkšanās pieredzi patērētājiem visā pasaulē un paaugstinot cilvēcisko saikni starp radītājiem, kuratoriem. un luksusa patērētājiem. Mēs šo vīziju saucam par "Luxury New Retail (LNR).""
Nevesa “Ziemeļzvaigzne” ir “nevainojama luksusa iepirkšanās konverģence”, un viņš iztēlojas Farfetch kā līdzekli, lai to padarītu iespējamu. Tā ir grandioza vīzija — daži varētu teikt grandioza —, kas izklausās ļoti līdzīga Džefa Bezosa vīzijai par Amazon.
Pārdomājot Amazon sprādzienbīstamos panākumus, Bezoss paskaidroja: “Mums Amazon ir bijušas trīs lielas idejas, pie kurām esam palikuši 18 gadus, un tās ir iemesls, kāpēc mēs esam veiksmīgi: pirmajā vietā ir klients. Izgudrot. Un esi pacietīgs. ”
Neves izmanto visas trīs šīs stratēģijas, lai padarītu Farfetch par luksusa virtuālo “visu veikalu”, un Richemont-YNAP darījums ir devis tam lielu lēcienu uz priekšu, lai īstenotu savu redzējumu.
Pirmais klients
Pateicoties YNAP iegādei, Farfetch vairāk nekā divas reizes palielina savu piekļuvi luksusa patērētāju skapjiem un makiem. Lai gan Farfetch 3.7 miljoni aktīvo klientu neapšaubāmi pārklājas ar 4.1 miljonu YNAP, tie tiek raksturoti kā skaidri atšķirīgi.
"Farfetch klienti ir digitālie vietējie iedzīvotāji, kuri ir uzauguši ar divpusējiem tirgiem [tiešsaistē un bezsaistē], kas ir viņu dzīves neatņemama sastāvdaļa," sacīja Nevess. “Net-A-Porter un Mr Porter klienti ir vecāki, un viņi ir sākuši savus luksusa iepirkšanās paradumus ar glancētiem žurnāliem un universālveikalu. Pēc tam šis klients lēnām atklāja un pārgāja uz tiešsaistes iepirkšanās veidu, taču saglabāja vajadzību pēc norādījumiem, un [viņi] ir atkarīgi no autoritatīvās redaktora balss, kas atvieglo viņu atklāšanu.
Vairāk nekā divas trešdaļas Farfetch klientu bāzes ir vecumā no 18 līdz 35 gadiem, un aptuveni tāds pats procents YNAP vadošo Net-A-Porter un Mr Porter klientu ir vecāki par 35 gadiem, turklāt Outnet un YOOX platformām ir vēl lielāka pārstāvība vecāki par 35 gadiem. YNAP flagmaņi rada aptuveni 60% ieņēmumu līdz 40% Outnet un YOOX.
Farfetch klienti arī vidēji tērē vairāk — $ 612 līdz YNAP flagmaņa $ 583. YNAP ārpussezonas Outnet un YOOX klienti tērē ievērojami mazāk, 247 USD. Taču šie Outnet un YOOX klienti tiek uzskatīti par pievilcīgiem Farfetch potenciālajai ilgtermiņa stratēģijai.
“Starpsezonas klients daudzkārt pārklājas ar pircējiem, kuri ir pircēji un tiek pārdoti tālāk. Viņi ir gatavi piekāpties jaunumiem, bet ne dizaina un meistarības kvalitātes ziņā. Šī ir ļoti interesanta nozares daļa, kas ir būtiska daļa no 300 miljardu dolāru kopējā adresējamā tirgus, kuru Farfetch līdz šim lielākoties nav izmantojis.
Tomēr lielākā klientu balva ir Net-A-Porter un Portera kunga “Īpaši svarīgas personas” klientu bāze. EIP klienti veido tikai aptuveni 3% no tās aktīvajiem klientiem, bet veido vairāk nekā 40% no ieņēmumiem.
Šie zinošie klienti papildinās Farfetch strauji augošo privāto klientu bāzi. Privātie klienti vidēji tērē 1,100 ASV dolārus un ir izrādījuši lielu apetīti pēc luksusa pulksteņiem un rotaslietām, ko daudzi Richemont Maison var piepildīt.
Tā kā Net-A-Porter un Mr Porter izceļas ar augstu neto vērtību klientu apkalpošanu, Farfetch gūs labumu no šīm zināšanām, vienlaikus ievērojami paplašinot izvēli saviem klientiem plašākā personīgo luksusa piedāvājumu klāstā.
izgudrot
Tāpat kā Amazon, kas parādījās interneta e-komercijas pašā sākumā, Farfetch bija agrīns e-komercijas pionieris luksusa pasaulē. Tāpat kā Amazon, tas, izmantojot platformas tehnoloģiju, ir ieviesis tehnoloģiskos risinājumus fiziskajā mazumtirdzniecībā un mākonī.
"[Luksusa] zīmoli un modes preču veikali palielināja savu klātbūtni tiešsaistē, taču tehnoloģija atpalika no iepirkšanās pieredzes radīšanas," sacīja Nevess. "Farfetch ir ieguldījis savā klasē labākā bezšuvju tehnoloģiju risinājuma izstrādē luksusa iepirkšanās vajadzībām."
Viņš turpināja: “Tas nodrošina pilnīgi netraucētu ceļojumu visos četros iepirkšanās veidos, lai klientu iepirkšanās veidi atbilstu zīmoliem un piegādātājiem. Tas nodrošina tiešsaistes, bezsaistes, vairāku zīmolu un monobrendu pieredzi globālā mērogā un tiek apvienota saistītā pieredzē.
2015. gadā Farfetch iegādājās Browns, luksusa modes un luksusa veikalu Londonā, lai labāk izprastu luksusa modes ekosistēmu, ko uzņēmums un tā tehnoloģijas apkalpo. Browns būtībā ir tās pētniecības un attīstības laboratorija, kurā Farfetch var pārbaudīt tehnoloģiju produktu komplektus reālā vidē.
Browns tiek uzskatīts par luksusa "nākotnes veikalu", un kopš tā laika tas ir paplašinājies uz otru vietu. Paredzams, ka, gūstot panākumus pēc panākumiem, 20. gadā kopš iegādes tā ieņēmumi palielināsies 2022 reizes.
Farfetch ir vēl vairāk paplašinājis redzējumu par konverģējošām tehnoloģijām fiziskajā mazumtirdzniecībā ar Chanel, zīmolu, kas ierobežo e-komerciju tikai ar skaistumkopšanas piedāvājumiem. Farfetch tehnoloģija nodrošina Chanel Rue Cambon Paris flagmani, un tai ir gan partnerība ar Chanel, gan investīcijas no tās. Un tā izveidoja partnerattiecības ar Gucci, lai tajā pašā dienā piegādātu produktus no veikaliem klientiem desmit pasaules pilsētās.
Pieaugot tā uzticamībai, Harrods izvēlējās Farfetch, lai pārveidotu savu tiešsaistes veikalu ar FPS, un sadarbojās ar Tmall, Alibaba un Kering Ķīnā. Un pavisam nesen tas sadarbojas ar Neiman Marcus Group ASV tirgū un Salvatore Ferragamo visā pasaulē.
Šobrīd tas lepojas ar vairāk nekā 20 luksusa zīmoliem, kas izmanto FPS, no kuriem aptuveni 600 ir Farfetch tiešās luksusa e-koncesijas klienti, kā arī tā Marketplace partneri.
"Tā kā visām šīm platformām ir viena kopīga platforma, mēs esam labā stāvoklī, lai sniegtu daudz labāku klientu pieredzi vairākos kanālos," ziņoja Nevess, norādot uz lietotni Farfetch, kas tagad ir integrēta ar partneru fizisko mazumtirdzniecību. saviem klientiem atrast veikalus un produktus tuvumā.
Tagad, kad aptuveni 18 Richemont zīmoli ir pārveidojuši par Farfetch platformu, ienākot tā e-komisijas tirgū un YNAP kļūst par Farfetch daļu, tomēr YNAP šajā “sākotnējā posmā” netiks pilnībā konsolidēts Farfetch, Nevess ir labi ceļā uz Farfetch vispilnīgāko realizāciju. misija kļūt par globālu luksusa platformu.
Pacietība
Džefa Bezosa 1997. gada akcionāra vēstulē paskaidrots, ka lēmumus, ko uzņēmums pieņēma no pirmās dienas un katru dienu pēc tam, noteica ilgtermiņa fokuss uz īstermiņa rentabilitātes rēķina. Neves teica gandrīz to pašu.
“Lai gan mūsu vīzija ir liela un prasa ievērojamas investīcijas un ilgtermiņa nelokāmas pūles, mēs esam gandarīti, ka esam nepārtraukti virzījušies uz savu misiju, lai Farfetch kļūtu par globālu luksusa platformu, kas ir unikāla ar savu mērķi nodrošināt revolūcija luksusa iepirkšanās jomā.
Bet, lai misija pabeigtu, ir jāiegulda liels darbs. Richemont-YNAP sākotnējais darījums ir pakļauts regulējuma pārskatīšanai un citiem pabeigšanas nosacījumiem, tāpēc šī procesa laikā ir nepieciešama pacietība. Uzņēmums paredz, ka līguma sākotnējā fāze netiks pabeigta līdz 2023. gadam. Pēc tam tiks nosaukts jauns YNAP izpilddirektors un sāksies reālais darbs.
Paredzams, ka GMV un ieņēmumu gūšana no līguma sākotnējiem posmiem tiks mērīta no YNAP un Richemont Maisons un Richemont zīmolu pārveidošanas, kas pievienosies Farfetch Marketplace 2023. gada beigās/2024. gada sākumā.
Visu atlikušo YNAP akciju pirkšanas pēdējais posms varētu tikt pabeigts trīs līdz piecu gadu laikā pēc sākotnējā posma pabeigšanas. Tiek apspriests arī potenciāls savienot Richemont vairāk nekā 1,250 mazumtirdzniecības vietas Farfetch LNR tīklā.
Un, kamēr tas viss notiek, Farfetch ir jāīsteno arī savas Neiman Marcus un Ferragamo iniciatīvas, lai 2023. gadā sāktu realizēt GMV un ieņēmumu pieaugumu.
15 gadu laikā kopš dibināšanas 2007. gadā uzņēmums Farfetch ir uzņēmies lielus riskus, kas galu galā ir atmaksājušies, un virzījies ar mērķi iegūt luksusa līderu atbalstu. Ar Richemont-YNAP paziņojumu Nevess var autoritatīvi teikt: "Šī pārveidojošā partnerība ir pagrieziena punkts, kas virza Farfetch misiju."
Avots: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/08/28/richemont-ynap-deal-puts-farfetch-closer-to-being-the-global-platform-for-luxury/