Sāls + sniegs, lai palaistu modes un priekšnesuma krustpunktā

Izgudrotājas Ketija Tomasa un Sāra Zilkha stundām ilgi pavadīja pie datora ar vairākām atvērtām cilnēm, meklējot internetu, lai atrastu modernus apģērbus slēpošanai, sērfošanai un ne tikai, lai atrastu ļoti maz iespēju. Viņi zināja, ka ir jābūt labākam veidam, taču tā neeksistēja, tāpēc viņi to izveidoja: Sāls + Sniegs — e-komercijas vietne sievietēm, kuras nopietni uztver savu sportu, nevis sevi, un kas ir piemērota visai ģimenei, tostarp. vīrieši un bērni.

Tomasam, kuram ir četri bērni, un Zilkhai, kurai ir pieci, stundām nebija laika iepirkties internetā. Sāls + sniegs veicina atklājumus, gandrīz 20 zīmoli tiek laisti tirgū svētdien un ātri pieaug līdz pat 40 marķējumiem. Šeit ir jauno un atklājumu etiķešu creme de la creme, tādi nosaukumi kā Alps & Meters, Amundsen, Anemos, Aztec Mountain, Cynthia Rowley, Dinoski, Dip, Eugenia Kim, Kasia + Surf, L'Etoile Sport, Left on Friday, Matuse , Powder Puff, Revo, Rhone, Sea Star, Seasta Surf, Seea, September un Xcel, kas sajaukti ar pazīstamākiem zīmoliem, piemēram, Cynthia Rowley's hidrotērpi. Vietne ātri pieaugs līdz vairāk nekā 40 īpašiem zīmoliem.

“Kad 2001. gadā absolvēju Fuqua biznesa skolu Djūka universitātē, man bija kaudze ar priekšlikumiem/darba iespējām no dažādiem jaunizveidotiem uzņēmumiem. Es apprecējos un devos ilgstošā medusmēnesī, domādams, ka pēc atgriešanās man būs daudz iespēju. Kamēr es atgriezos, visi uzņēmumi, izņemot vienu, bija izdzīvojuši.

"Tam visam pa vidu es paliku stāvoklī un sākās mans ceļojums kā mamma," piebilda Tomass. “Vēlāk četrus bērnus es sāku sērfot, jo uzskatīju, ka tā ir vienīgā vieta, kur es varu gūt mierinājumu, un neviens nevarētu mani atrast ar mobilo tālruni vai kliegt: “Mammu”. Lai gan es pieļāvu kļūdu, mācot viņiem visiem sērfot, tāpēc viņi tagad var mani atrast. Tieši tajā brīdī manā dzīvē ienāca Sāra, un mēs sadraudzējāmies.

Tomasu un Zilku saista savstarpējās skolas un dzīve Manhetenā, lai gan pēdējā tagad dzīvo Aspenā. Zilkha un Tomass sāka kopā sērfot un slēpot. "Tā bija sava veida prātu tikšanās," sacīja Tomass. "Kādu dienu es biju kopā ar viņu vienā no šiem slēpošanas braucieniem un runāju ar viņu par to, cik nomākta bija atrast apģērbu, kas nav īsti radīts vīriešiem un kas neiederas šajā shrink it and pink it mentalitātē."

Zilkha bija pārsteigts, ka pat Aspenā, šajā slēpošanas cietoksnī, nebija risinājuma. "Mani ieskauj visas šīs patiešām sportiskās sievietes ar lielām ģimenēm, un viņām visām ir tādas pašas problēmas atrast piemērotu apģērbu," viņa teica. "Tāpēc mēs esam tik satraukti par ideju, ka kaut kas ir vērsts uz sievietēm, nevis tradicionāli ir vērsts uz vīriešiem. Ja jūs apmeklējat daudzas no šīm vietām, tās ir ļoti vērstas uz vīriešiem, tāpēc tā patiešām bija šī "Aha" situācija. Mēs esam patiešām labā situācijā, jo starp kopienu, kurā mēs abas esam vienoti, mēs jūtam, ka dzīvojam dzīvi un varam atrisināt savas dzīves problēmas citu sieviešu labā.

Zilkha un Tomass veica kaut kādu meklējumu, lai atrastu apģērbu, kas būtu sievietēm, ko ražojušas sievietes, ar veiktspējas īpašībām, kas neupurēja stilu vai izskatās, ka tas ir radīts puišiem. "Mēs sākām atrast visus šos foršos uzņēmumus un par to runājām, kad es teicu: "Vai nebūtu pārsteidzoši izveidot vietu, kur jūs varētu demonstrēt lieliskus apģērbus, vīriešu apģērbus, lieliskas bērnu līnijas un lieliskas sieviešu līnijas," Tomass teica.

Dibinātāji izveidoja stāstu “Ja nevarēsim to atrast, mēs to izveidosim”, kas sniedz visu nepieciešamo, lai sagatavotos slēpošanai Aspenā un sērfošanai Kostarikā. Sāls + Sniega galvenā tirgotāja Brūka Gēršela, kura dzīvo Aspenā, sacīja: “Es pats pilnībā sapratu nepieciešamību, kur tā varētu būt ikdiena vai iepirkšanās nākamajam ģimenes atvaļinājumam, taču man ir atvērtas 15 tīmekļa pārlūkprogrammas. Mani bērni mācās, un man ir jāpārliecinās, ka viņu darbībai ir sava funkcija un vai tas ir tehniski pareizi, taču es vēlos, lai viņi izskatītos vienlaikus jauki un forši. Visi produkti ir bērnu pārbaudīti un vīra apstiprināti.

Salt + Snow vadītāju komandai ir liela pieredze, sākot no Geršela 20 gadu darba Ralph Lauren līdz Tomasam, bijušajam mūzikas industrijas konsultantam, kurš atgriezās biznesa skolā un ieguva MBA grādu. Zilkha, kurš pēc koledžas pārcēlās uz Ņujorku, strādāja par Goldman Sachs administratoru. Brūka Danielsone, Salt + Snow mārketinga direktore un modes guru, apmeklēja Pārsonsas dizaina skolu, pēc tam strādāja vietnē vogue.com, Glamour un strādāja pie žurnāla Shape pārveidošanas. Sievietes piedzīvoja klejošanu, uzsākot attiecīgos sporta braucienus.

Pienācīgi, The Wanderist, kas spēlē uz dibinātāju raksturīgo tieksmi pēc piedzīvojumiem un nezināmā izzināšanas, ir vieta, kur patērētāji satiek iedvesmojošus darītājus, piemēram, aklo ledus kāpēju, kas ir viens no emuāra samita stāstiem. Ir arī rīku rokasgrāmata, labsajūtas funkcijas, piemēram, piecas jogas pozas pēc trases un SPF ceļvedis. Vēstnieku vidū ir Minnija Dubiljē, riteņbraucēja, riteņbraucēja, ādas skrējēja, skrējēja un sērfotāja, kura liek aktīvākajiem lietotājiem justies kā slinkiem. Papildiniet pieredzi, izmantojot atskaņošanas sarakstu Kids Corner, Travel un Salt + Snow, un patērētājiem būs grūti izvairīties no vēlmes kustēties.

Pamatojoties uz ieņēmumu sadales modeli, Salt + Snow fiziski neglabā nekādas preces un ļauj komandai apkalpot plašu klientu loku. Lai gan nav plānots izveidot ķieģeļu un javas veikalus, Tomass sacīja: “Nākotnē es redzu vairāk uznirstošo logu nekā faktiski veikalu, taču nekad nesaki nekad. Mums ir ekskluzīvas preces, un, jo mēs atklāsim vairāk zīmolu un jo vairāk zīmolu atklās mūs, mums būs vairāk. Mēs jau runājam par sadarbību, bet šobrīd mēs tikai uzņemam impulsu un sākam darbu.

Nākotnē dibinātāji izdomās, kādi trūkumi pastāv produktiem tirgū, un izveidos savu privāto zīmolu, tāpat kā viņi identificēja vajadzību pēc tāda resursa kā Sāls + Sniegs.

"Ja jūs spēlējat golfu, tenisu vai braucat ar velosipēdu, tad īsti nav vietas, kurp doties, kas būtu paredzēta sievietēm, resurss, kopiena, kas jums palīdzēs šajā pirkuma procesā," sacīja Tomass. "Šķiet, ka šeit ir skaidra plaisa. Jums ir Dick's and the Back Country, kas ir patiešām tehniski un var iedziļināties, ja zināt, ko vēlaties, un citas augstās modes tīmekļa vietnes, piemēram, Net-a-porter, taču nekas pa vidu netur jūsu roku un saka , Labi, jūs vēlaties iemācīties braukt ar velosipēdu. Tas ir tas, kas jums nepieciešams, lai izietu uz ceļa, un, starp citu, mums ir mūsu emuārs un kopiena, kas ir Wanderist. Mēs dosim jums kādu, kas var iemācīt jums braukt ar velosipēdu Čikāgā.