Meklēšanas un attēla reklamēšana 2023. gadā

No datu pieejamības izmaiņām līdz jaunu platformu izaugsmei un klientu uzvedības maiņai, digitālā reklāma mūsdienās nav tāda, kāda tā bija tikai pirms dažiem gadiem. Šajā rakstu sērijā zīmoliem un mazumtirgotājiem tiks pastāstīts, kas jāņem vērā, plānojot mārketinga stratēģijas meklēšanas, reklāmas tīkla, video, sociālajos, saistītajos un citos aspektos. Tas aptvers arī lēmumu pieņemšanas procesus, piemēram, efektivitātes mērķus un jauktu mediju modelēšanu.

Mārketinga konferences pļāpāšana vai pat ātra Google meklēšanaGOOG
meklēšanu, pateiks, cik mulsinoša var būt meklētājprogrammu optimizācija (SEO). Kāpēc? Chris Rodgers, izpilddirektors un dibinātājs Kolorādo SEO profesionāļi, kurā Spectrum minēts kā klients, skaidro: “Noteiktu SEO stratēģiju un taktiku efektivitātē ir notikušas ievērojamas izmaiņas. Pārāk liela koncentrēšanās uz atslēgvārdiem noteikti samazina atdevi... Satura kvalitāte, mērķauditorijas atlase un nodomu saskaņošana ir daudz svarīgāka, lai saturs kļūtu redzams, nekā vairāku atslēgvārdu pievienošana. Šodien jums vispirms ir jāveido patiesi vērtīgs saturs cilvēkiem un pēc tam jāievēro SEO prakse, lai palīdzētu meklētājprogrammām savienot punktus. Viņš piebilst: "Vēl viena novecojusi taktika ir izveidot visas jūsu lapas augstākā līmenī bez mapju struktūras vietņu URL ... Jūsu vietnei ir jābūt loģiskai hierarhijai un mapju struktūrai, kas ir saprotama gan cilvēkiem, gan meklētājprogrammām."

Dmitro Sokhačs, dibinātājs Admix Global, dalās ar trim pieejām, kas pārtraukušas darboties SEO. Pirmkārt, garākas formas saturs tiek nelabvēlīgs, jo īsāks, kvalitatīvs saturs 1,500–2,000 vārdu diapazonā ir zemāks par veiktspēju. Tāpat, lai gan atpakaļsaites joprojām ir svarīgas, viegli izveidojamas atpakaļsaites ar zemāku precizitāti (piemēram, tīmekļa katalogi un rakstu komentāri) ir mazāk vērtīgas nekā atbilstošas ​​saites no autoritatīvām tīmekļa vietnēm, ar kurām zīmoliem vajadzētu mēģināt sadarboties. Treškārt, kas arī atspoguļo meklētājprogrammu pieaugošo inteliģenci, ir sarūkošā atslēgvārdu pārmērīgas izmantošanas ietekme un arvien vairāk sodu par to. “Tā vietā, lai koncentrētos uz atslēgvārdu blīvumu, labāk ir izmantot dabisko valodu, izmantot nozares terminoloģiju un stratēģiski iekļaut atslēgvārdus tikai tur, kur tiem ir jēga,” piedāvā Sokhach.

Tomēr "AI var būt neticami noderīgs SEO stratēģijām," norāda Mišela Songija, uzņēmuma izpilddirektore un dibinātāja. Nospiediet Hook, kas sadarbojas ar zīmoliem, tostarp WHOOP un Athletic Greens. "Ar AI darbināmi rīki var ātri un precīzi novērtēt lielu datu apjomu, lai identificētu visatbilstošākos atslēgvārdus un tēmas un pat palīdzētu zīmoliem optimizēt esošo saturu, lai iegūtu vislabākos meklētājprogrammu rezultātus," viņa saka.

Pozitīvi ir arī tas, ka zīmoli mūsdienās var izmantot mērķtiecīgas meklēšanas papildinājumus, lai precīzāk sasniegtu vēlamo mērķauditoriju. Piemēram, Google Ads tagad piedāvā izturīgāku mērķauditorijas atlase pamatojoties uz demogrāfiskajiem datiem, interesēm un uzvedību, kas palielina iespējamību, ka patērētāji, kas redz konkrēto reklāmu, ir tie, kurus interesē konkrēts zīmols. Turklāt Google ir ieviesis jaunu reklāmas formāti, piemēram, adaptīvās meklēšanas reklāmas un pirkumu reklāmas, kas apgalvo, ka tās ir atbilstošākas un efektīvākas nekā citas meklēšanas reklāmas. Arī Bing ir uzlabojis savu reklāmas formāti un mērķauditorijas atlases iespējas.

Apmaksātā meklēšana ir bijusi spēcīgs kanāls DigitalWill, kur Džo Karasins, galvenais mārketinga speciālists, ir redzējis labākus panākumus ar darījumu nolūka atslēgvārdiem nekā iepriekšējos gados, kur atslēgvārdu nolūks netika uzskatīts par tik svarīgu. Viņš skaidro, ka šīs kampaņas pārspēj Google veiktspējas maksimālās kampaņas, izveltnē pirms mazāk nekā diviem gadiem, kas tika izvietoti visos Google īpašumos; pēdējie, neskatoties uz to, ka zīmolam ir ļoti maza kontrole, ir noderīgi, lai tie būtu redzami visos kanālos.

Kreigs Brauns, piegādes vadītājs plkst Incubeta, ar tādiem klientiem kā eBay un Saks OFF 5th, sevi raksturo kā “vecās skolas maksas par klikšķi (PPC) pircēju”. Viņš atzīmē notiekošo pāreju uz automatizētākām kampaņām, atceļot reklāmdevēju kontroles elementu, un saka, ka vairs neredz lielus panākumus manuālās cenu noteikšanas stratēģijās, kas darbojās pirms trim gadiem. “[Google] Performance Max kampaņu ieviešana tagad nozīmē, ka tiek apvienotas visas jūsu atslēgvārdu un pirkumu kampaņas, kā arī meklēšanas reklāmas un YouTube. Tas apgrūtina veiktspējas ietekmēšanu, jo trūkst pieejamo datu un mazāk manipulējamu mērķu. Meklēšanas reklāmdevējiem ir jākļūst radošākiem, lai saprastu, kuri teksta reklāmu elementi, attēli un videoklipi nodrošina vislabāko veiktspēju un kāpēc, nevis tikai jāiedziļinās atslēgvārdos, ierīcēs un ģeogrāfiskajos datos, lai veiktu pareizos klikšķus,” saka Brauns. .

Eli Mirakhor, asociētais mediju direktors Aģentūra Blue Sky, kas darbojas ar Coca-Cola, uzskata, ka algoritmiski noteikti meklēšanas kampaņu izvietojumi ir efektīvi un palīdz atvieglot daļu no pagātnes manuālā darba, taču brīdina: “Ir svarīgāk nekā jebkad agrāk, lai jūsu kontos būtu pareizi attiecinājums, lai jūsu kampaņas varētu veicināt patiesa vērtība un efektīva optimizācija.

Lai gan tās nav pilnīgi jaunas vietējās reklāmas, tās, kas ir integrētas tīmekļa vietnes vai mobilās lietotnes saturā, cenšoties būt mazāk traucējošas, demonstrē skaidrus panākumus un ir paliekošais spēks. Pētījumu veica Wyzowl un Magna norāda, ka video un interaktīvām reklāmām var būt vēl lielāka ietekme uz iesaisti, zīmola atsaukšanu un pirkuma nodomu. (84% patērētāju ir bijuši pārliecināti iegādāties preci vai pakalpojumu pēc zīmola video noskatīšanās. Saskaņā ar pētījumu Magna, interaktīvās videoreklāmas rada par 47% vairāk uzmanības nekā statiskās reklāmas, kā arī palielina zīmola atpazīstamību un pirkšanas nolūku.) Ion Interactive ziņo, ka 88% mārketinga speciālistu teica, ka interaktīvais saturs, piemēram, uz spēlēm un aptaujām vērsts radošs saturs, efektīvi atšķir viņu zīmolu no konkurentiem.

Baruch Labunsky, izpilddirektors plkst RankSecure, Google partneris, piekrīt: “Tā kā plašsaziņas līdzekļi kļūst arvien sarežģītāki, attēla reklāmas ir spiestas pielāgoties 2023. gadā. Tas nozīmē, ka tās būs interaktīvākas, izmantojot 3D un citu augstākās klases grafiku, un tās būs jaunās vietās, piemēram, metaversā vai redzēts, kamēr pauzējat filmu pēc pieprasījuma. Pieskaroties tālvadības pultij, tiek veikts pirkums.

Apvienojumā ar pielāgotu mērķauditorijas atlasi radošo risinājumu attīstība turpinās padarīt displeju par efektīvu pilnas piltuves taktiku zīmoliem, kas koncentrējas uz informētību ar darbību. Čārlijs Legs, Blue Sky aģentūras SVP mediju direktors, piebilst, ka klienti turpina gūt panākumus un: "Nepārtrauktā mākslīgā intelekta un dinamisko radošo risinājumu attīstība turpinās padarīt attēlojumu par dzīvotspējīgu reklāmas formātu, ko reklāmdevēji iekļaut savā kanālu klāstā."

“Mēs gandrīz tikai izmantojam videoreklāmas saviem displeja ieguldījumiem. Mēs koncentrējamies uz maksas par pabeigtu [15 sekunžu] skatījumu un ievietojam ne tikai mērķauditorijas datus, bet arī ļoti atbilstošus kontekstuālos līdzinājumus. Pateicoties tam, mēs esam redzējuši piesaistes rezultātus, kas dažkārt pārsniedz rezultātus zemākas piltuves kanālos, piemēram, apmaksātajā meklēšanā,” sacīja Kavans Časans, Izaugsmes – zīmola ekspozīcijas un analīzes vadītājs. GURU, kas Patagoniju uzskata par klientu. Viņš brīdina, ka neiegādāsies displeja vienības, ja vien izdevējs vai programmatiskais komponents nefiltrēs 100% no saviem krājumiem, izmantojot reklāmu krāpšanas risinājumus.

Arī meklēšana ar balsi ir bijusi populāra. Mirakhor norāda uz Google studēt tas liecina, ka 41% ASV pieaugušo un 55% ASV pusaudžu izmanto meklēšanu ar balsi katru dienu. Taču “Mainās arī tas, kā šie meklēšanas vaicājumi atbilst jūsu atslēgvārdiem,” viņš saka. “Ir izzudis vecāks atslēgvārdu frāzes atbilstības veids, un plašās atbilstības pārveidotājs pārņem jauno frāzes atbilstību, tādējādi reklāmdevējiem ir mazāka kontrole pār to, cik precīzi viņi var atlasīt atslēgvārdus. Platformas arī eksperimentē un izdomā, kā integrēt AI ar lietotāju meklējumiem un kā tie atbilst noteiktiem atslēgvārdiem un meklēšanas vaicājumiem.

Savukārt uzņēmumu savstarpējo uzņēmumu (B2B) zīmoli atkāpjas no standarta displeja reklāmām par labu vietējai reklāmai, tostarp satura sindikācijas programmām. Mets Mudra, plānošanas un izpildes viceprezidents plkst ŠERMERS, aģentūra, kas sadarbojas ar Best BuyBBY
un US Bank arī saka par displeju: “Tīro telpu ieviešana apvienojumā ar B2B uzņēmumiem, kas turpina investēt savos pirmās puses datos, nozīmē, ka esam novērojuši ievērojamu pāreju no trešo pušu iegādātajiem auditorijas datiem uz uzticamākiem pirmās puses datiem. partiju datu aktivizēšana, taču kopumā programmatisko mediju daļa B2B mārketinga budžetā ir samazinājusies.

Atgriežoties pie meklēšanas, Mudra saka: “Lai gan Google meklēšana joprojām ir galvenais maksas meklēšanas kanāls B2B mārketinga speciālistiem, mēs redzam, ka Bing Search samazina atšķirību maka īpatsvara ziņā, un šī tendence turpināsies, ieviešot AI meklēšanā… SEO, [joprojām galvenā uzmanība tiek pievērsta], lai radītu ļoti atbilstošu meklēšanai draudzīgu saturu, jo mēs visi gatavojamies būtiskām izmaiņām dabiskās meklēšanas darbībā.”