SeatGeek uzvar 100 miljonu ASV dolāru MLB biļešu tālākpārdošanas darījumu

Major League beisbolam ir jauns sekundārais biļešu tirgus.

Mobilā platforma SeatGeek aizstās StubHub, kas stājas spēkā nekavējoties, kā līgas oficiālais tālākpārdevējs. Finanšu nosacījumi netika atklāti, bet nozares avoti stāstīja Forbes darījums ir ieņēmumu sadales līgums, kas sola MLB aptuveni 100 miljonus ASV dolāru piecu gadu laikā.

MLB klubiem būs piekļuve SeatGeek datiem, lai palīdzētu paplašināt savu klientu bāzi. MLB galvenais ieņēmumu dienesta darbinieks Noah Garden teica Forbes ka pagājušajā gadā pastiprinājās diskusijas ar SeatGeek un ka MLB rūpīgi pārbaudīja SeatGeek tehnoloģiju, lai nodrošinātu, ka platforma spēj apstrādāt papildu lietotāju skaitu.

"Mēs iedziļinājāmies un bijām apmierināti ar to, ko atradām," sacīja Garden.

MLB ieņēmumi 10.8. gada regulārajā sezonā bija rekordaugsti — 2022 miljardi dolāru, un apmeklējums veidoja aptuveni 40%. Fanu skaits, kas nāk caur turniketiem, ir svārstījies koronavīrusa dēļ. MLB pagājušajā sezonā piesaistīja aptuveni 64.6 miljonus fanu, kas ir vairāk nekā 45.3 miljoni fanu Covid skartajā 2021. gadā, bet mazāk nekā 68.5 miljoni līdzjutēju pirmspandēmijas 2019. gadā. Rekords 79.4 miljoni tika sasniegts 2007. gadā.

Saskaņā ar pētījumu firmas IBISWorld datiem, MLB biļetes joprojām ir zemākās cenas starp četrām galvenajām līgām, vidēji pārsniedzot 35 USD. Salīdzinājumam, NFL fani maksā visvairāk, vidēji vairāk nekā 100 USD.

MLB cenšas pievilināt jaunākos līdzjutējus, kuri izmanto SeatGeek platformu, vienlaikus uzlabojot savu “atvērtās izplatīšanas stratēģiju” biļešu pārdošanas jomā, tāpat kā sporta derības. Piemēram, lai gan konkurentam StubHub nebūs oficiālā tālākpārdevēja titula, MLB plāno vienoties par mazāku darījumu ar platformu, lai darbotos tās biļešu ekosistēmā. StubHub piederēja MLB oficiālās tālākpārdošanas tiesības kopš 2007. gada.

"Tas ir kā satura izplatīšana," sacīja Garden. “Jūs agrāk izplatījāt savā vietnē. Tagad jūs izplatāt pakalpojumā YouTube, Facebook un Twitter. Kāpēc? Jo viņiem ir dažādas auditorijas. Un, lai gan jūs izplatāt visās šajās vietās, jūs to darāt nedaudz savādāk. Ne ar ko neatšķiras no biļešu pārdošanas.”

SeatGeek tika dibināts 2009. gadā, un tā vērtība saskaņā ar PitchBook ir 1.2 miljardi ASV dolāru. 2022. gada augustā uzņēmums izvirzīja a 238 miljonu dolāru E sērija no investoriem, tostarp Jūtas Jazz miljardieris īpašnieks Raiens Smits. Jūnijā SeatGeek un tukšo čeku uzņēmums RedBall Acquisition Corp. pārtrauca 1.35 miljardu dolāru vienošanos par publiskošanu nemierīgā finanšu tirgū.

SeatGeek pelna naudu no darījumu maksām. Līgums ar MLB papildina uzņēmuma sporta portfeli. Tajā ietilpst NFL Arizonas Cardinals, Baltimoras Ravens, Dalasas Cowboys, Ņūorleānas Saints un Vašingtonas komandieri. Forbes ziņoja, ka SeatGeek maksā komandieriem No 10 līdz 12 miljoniem USD gadā uz četriem gadiem. Turklāt SeatGeek ieguva nozīmīgu partneri koleģiālajā sporta biļešu tirdzniecības gigantā Paciolan par tā sekundārajām tiesībām. Šis darījums sākas jūlijā. Uzņēmumam ir NASCAR, MLS un NBA Klīvlendas Cavaliers, Ņūorleānas Pelicans un Jazz.

Komandas līgumi ar SeatGeek parasti ilgst piecus līdz septiņus gadus. Izņēmums ir Bruklinas Nets. Puses izbeigts janvārī pēc tam, kad viņi sākotnēji piekrita noteikumiem jūlijs 2021. Iemesls, sacīja SeatGeek līdzdibinātājs Russ D'Souza Forbes: Barclays centrs vēlējās grozīt līgumu un pieprasīja, lai SeatGeek pārdotu tikai Nets spēles un nekādus trešo pušu pasākumus.

"Mēs uzskatījām, ka SeatGeek tas nebija labākais lēmums," sacīja D'Souza. "Tāpēc mēs nolēmām iet dažādos virzienos."

Tiek prognozēts, ka ieņēmumi no ASV sporta franšīzēm 44.2. gadā sasniegs 2023 miljardus ASV dolāru. No šī skaitļa biļešu pārdošanas apjomi veidos aptuveni 37%, norādīja IBISWorld. Paturot to prātā, D'Souza sacīja, ka lēmums solīt MLB galvenokārt bija saistīts ar SeatGeek zīmola pastiprināšanu. Papildus StubHub tā konkurenti ir nozares gigants Ticketmaster un AEG Worldwide.

"Pastāv viscerāla atšķirība, kas, mūsuprāt, pastāv, kad atverat SeatGeek lietotni un meklējat biļeti, kas neeksistē nekur citur šajā nozarē," sacīja D'Souza. "Mēs vairs neesam situācijā, kad mums būtu jārāda daudz košu slaidu."

SeatGeek atteicās atklāt finanšu datus, taču, flirtējot ar publiskajiem tirgiem, tas atklāja neto ieņēmumus 186.3 miljonu USD apmērā 2021. gadā. Tas ir vairāk nekā USD 33.2 miljoni 2020. gadā, kad pandēmija apturēja tiešraides pasākumus. SeatGeek teica, ka tā ieņēmumi 142.2. gadā bija 2019 miljoni USD. D'Souza sacīja, ka MLB darījums ir "milzīgs" nākotnes ienākumiem, jo ​​vienam klubam ir 81 mājas spēle.

"Labāks tālākpārdošanas produkts palīdz palielināt sezonas biļešu īpašnieku pārdošanas apjomu," sacīja D'Souza. "Mēs domājam, ka tas ir galvenais abpusējs ieguvums."