Vai Markam Kubanim vajadzētu uztraukties par CVS, Walgreens un Amazon?

Miljardieris sporta komandas īpašnieks vēlas samazināt amerikāņu receptes izmaksas. Vai lielajām narkotiku ķēdēm būtu jāpārbauda pulss?

Marks Kubans, Dalasas Mavericks īpašnieks un ilggadējs Shark Tank investors, janvārī atklāja savu e-aptieku ar atlaidēm Mark Cuban CostPlus Drug Co. (Jā, jums ir nepieciešama glāze ūdens, lai norītu šo vārdu, tāpēc sauksim to par CostPlus narkotiku.)

Tajā laikā ziņu izlaidumiem patīk Iela ierosināja, ka kubietis uzņemas mazumtirdzniecības kravas - CVS, WalgreensWBA
, Rite AtbalstsRAD
un pat iesācēju Amazon Pharmacy. Viņa mērķis: piedāvāt ģenēriskās zāles par zemākām cenām un "pasargāt patērētājus no paaugstinātām zāļu cenām". saskaņā ar uzņēmuma paziņojumu. (CostPlus vietni pārvalda tiešsaistes veselības aprūpes uzņēmums Truepill.)

Jaunais laikmets medicīnā: Rx plusi un mīnusi

Tagad, 10 mēnešus vēlāk, mums ir bijis laiks izpētīt, cik lielā mērā Kubas zemās cenas iespēja ietekmē pārdošanu lielajos mazumtirdzniecības aptiekās un visā nozarē. Galu galā viņš konkurē ne tikai ar mazumtirgotājiem, bet arī ar cenu pazeminātājiem, piemēram, Amazon Pharmacy un Good Rx.

Šeit ir aprakstīts, kā šīs aptieku alternatīvas pelna naudu un ietaupa naudu.

Kā darbojas CostPlus

CostPlus ir reģistrēts farmācijas vairumtirgotājs, tāpēc tas var apiet mazumtirgotāju parastos uzcenojumus, jo tam nav jāsedz pieskaitāmās izmaksas. Tā iekasē ražotāja cenu par ģenēriskām zālēm, kā arī 15% fiksētu rezervi, 3 ASV dolāru farmaceita maksu un 5 ASV dolāru piegādi, saskaņā ar CNET. Tātad zāles, kuras vairumtirdzniecībā pārdod par 10 ASV dolāriem, ir aprēķinātas par 19.50 ASV dolāriem. CostPlus tagad piedāvā gandrīz 800 zāles (no 100 izlaišanas brīdī) un apkalpo vairāk nekā miljons cilvēku, ziņo Keitija Kurika.

CostPlus atšķir tas, ka tas izvairās no aptieku pabalstu pārvaldītājiem (PBM). Tie ir uzņēmumi, kas apkopo medikamentu pieprasījumu un pēc tam vienojas par maksu ar aptiekām un zāļu ražotājiem. Tā vietā CostPlus izveidoja savu PBM, apsolot, ka sarunās par cenām tas būs "radikāli pārredzams". (Tas ir prāts: PBM ir kritizēti par sarunās panākto ietaupījumu ielikšanu kabatā un par to, ka Medicaid iekasē vairāk, nekā PBM maksā aptiekām.)

Kā darbojas labs Rx

Atšķirībā no CostPlus Drug, GoodRx ieņēmumi galvenokārt nāk no PBM, saskaņā ar to sākotnējais publiskais piedāvājums. Tomēr GoodRx mērķauditorija ir noteikta niša – patērētāji, kuri izvēlas iegādāties receptes ārpus apdrošināšanas. Daudzi no šiem patērētājiem, gan apdrošinātiem, gan neapdrošinātiem, neaizpilda savas receptes pavisam lielo pašrisku vai cenu dēļ.

Mērķējot uz šiem klientiem, GoodRx palielina skaidras naudas darījumu skaitu PBM, paplašinot to tirgus. Tātad, kad pacients izmanto GoodRx kodu, PBM saņem daļu no maksājuma, un GoodRx pēc tam iekasē maksu no PBM. GoodRx pelna arī no reklāmas un nodošanas maksām, tā mājas lapa štatos. Kas ir lielie PBM? Trīs līderi ir Caremark/CVS Health, Express Scripts (CignaCI
) un OptumRx (United Health), saskaņā ar farmācijas ekonomikas vietni Narkotiku kanāli.

Ņemiet vērā, ka GoodRx ir viens no vairākiem Rx atlaižu karšu nodrošinātājiem, tostarp SingleCare.

Kā darbojas Amazon aptieka

Amazon Pharmacy peļņas priekšrocības sakņojas tās galvenajā dalībā, kas veido gandrīz 60% ASV iedzīvotāju (jeb 152 miljoni abonementu). saskaņā ar Insider Intelligence. Zāļu ražotājiem tas ir liels apjoms.

Dalībnieki var salīdzināt cenas un noteikt receptes izmaksas, ja maksā ar apdrošināšanu vai izmantojot Amazon Pharmacy atlaižu karti. Šī krājkarte samazina līdz pat 80% atlaidi ģenēriskajām receptēm un 40% atlaidi zīmolu medikamentiem (maksājot bez apdrošināšanas). Prime dalībnieki var arī iegūt šos ietaupījumus 50,000 XNUMX aptiekās, kas piedalās, izmantojot Amazon recepšu krājkarti — līdzīgi kā GoodRx un citi atlaižu karšu nodrošinātāji.

Galvenā atšķirīgā iezīme ir tā, ka Prime dalībnieki saņem bezmaksas piegādi divu dienu laikā. Ne-Prime dalībnieki var izmantot Amazon Pharmacy ar bezmaksas piegādi piecu dienu laikā.

Kur un kā konkurē aptieku ķēdes

Vai tradicionālie zāļu mazumtirgotāji cieš no Marka Kubana dārgā eliksīra blakusparādībām? Augustā ASV aptiekas un aptiekas aizpildīja vairāk nekā 28.1 miljards dolāru receptēs, saskaņā ar ASV Tautas skaitīšanas padomes datiem. Tas ir salīdzinājumā ar 24.5 miljardiem ASV dolāru 2020. gada augustā un, atgriežoties kontekstā, 6.3 miljardus ASV dolāru 1992. gadā.

Šie pieaugošie skaitļi, iespējams, atspoguļo recepšu apjoma, kā arī cenu kāpuma kombināciju, tāpēc izmaksas vēl nesamazinās. Tomēr šai analīzei svarīgākais ir tas, cik lielā mērā Rx izpildes pieaugumu izraisīja zemāku cenu paplašināšanās. kanāli, piemēram, CostPlus tiešais modelis patērētājam.

Vai pārdošana tika novirzīta no trīs lielajām narkotiku ķēdēm? Lūk, kā viņiem šogad klājas līdz šim:

• CVS augustā ziņoja 7.6 miljardu dolāru pārdošanas pieaugums Aptieku pakalpojumu segmentā šī fiskālā gada pirmajos sešos mēnešos. Tas ir par 10.3% vairāk nekā tajā pašā laika posmā 2021. gadā. CVS savā ceturkšņa pārskatā nenorādīja tiešsaistes aptieku pasūtījumus, taču 2020. gada fiskālā pirmajā ceturksnī tas atklāja Tiešsaistes recepšu pieaugums par 1,000%., saskaņā ar Digital Commerce 360.
• Walgreenstomēr oktobrī ziņoja par 8.8% kritumu fiskālā ceturtā ceturkšņa ASV aptieku pārdošanas apjomi. Interesanti, ka kritums vainojams par 10 procentu punktu kritumu AllianceRx Walgreens biznesā, tā specialitātē un aptieku piegādes mājās pakalpojumā.
• Rite Aid septembrī teica pārdošanas apjomi tās mazumtirdzniecības aptieku sektorā samazinājās par 1.1% fiskālā otrajā ceturksnī. Tas bija saistīts ar Covid vakcīnas un testēšanas ieņēmumu samazināšanos, kā arī veikalu slēgšanu. Tomēr citu recepšu skaita pieaugums kompensēja samazinājumu, norādot uz iespējamu tīro peļņu bez Covid faktora.

Neatkarīgi no vienreizējiem salīdzinājumiem šīs ķēdes piedāvā kaut ko tādu, ko tiešsaistes miljardieris nevar: rūpēties viens pret vienu. Lielākā daļa aptiekas pakalpojumus ir papildinājuši ar medicīnas, zobārstniecības un pat uzvedības veselības pakalpojumiem. Viņu klienti izvēlas doties uz ķieģeļiem, jo ​​viņi var ātrāk un ērtāk satikties ar mazumtirdzniecības aprūpes speciālistiem nekā ar ārstu tradicionālā praksē.

Vai augstās recepšu izmaksas varētu aizēnot tik ērta pakalpojuma vilinājumu? Izredzes noteikti ir jārisina. Ideālā gadījumā mazumtirgotāji atzīs CostPlus mērķi, un CostPlus savukārt redzēs mazumtirgotāju sniegtā vērtību. Un klienti galu galā gūs labumu no abu labākas prakses.