Signature Films izpilddirektors par uzņēmuma attīstību un kļūšanu par ražošanas uzņēmumu, ar kuru jārēķinās

Nevar noliegt, ka Signature Films and Entertainment izpilddirektors Marks Goldbergs ir riskants, un viņš ir pirmais, kurš atzīst, ka tas ne vienmēr atmaksājas. Pēdējie daži gadi biznesā ir bijuši pārvērtības, taču tas nav bijis viegls ceļojums.

Signature evolūcija ir Holivudas filmu saturs. Uzņēmums sāka darbu no izpilddirektora mājām Apvienotajā Karalistē kā neatkarīgs izplatīšanas uzņēmums, koncentrējoties uz mājas izklaides nozari, tieši brīdī, kad burbulis plīsa. Pēc paša Goldberga vārdiem, mēģinājums nostiprināties teātra tirgū bija "katastrofa". Tomēr mēs esam 2022. gadā, kad uzņēmuma Signature Films grupa ir iesakņojusies šajā nozarē kā ražošanas pasaules spēlētājs, kuram nozarei būtu jāpievērš uzmanība.

Īpašums, kuru vadīja Toni Collette un Anna Faris, nesen iesaiņota Ņūorleānā un ir viena no 12 filmām, ko Signature jau ir uzņēmis. Par nākotnes ražošanas šīfera ir vēl ducis. Viņi kā izplatītāji ir izlaiduši vairāk nekā 1,000 filmu, tostarp Zemesriekstu sviesta piekūns un Liams Nīsons, aktieris Godīgais zaglis. Goldbergs un viņa komanda ir ieradušies spēlēt, tāpēc es viņu saņēmu, lai runātu par kāpumiem un kritumiem, uzvarām un zaudējumiem un vietu pie galda Holivudā.

Saimons Tompsons: Atgriežoties pie sākuma, kāpēc jūs uzskatāt, ka tirgū ir nepieciešams Signature?

Marks Goldbergs: Ja godīgi, tad īsti nebija vajadzības. Es nedomāju, ka Apvienotajā Karalistē kādreiz ir vajadzīga cita filmu izplatīšanas kompānija. Kad es sāku pirms 11 gadiem, ja jūs sākat neatkarīgi, tā bija pasaule, kurā dominēja tas, cik daudz DVD jūs varat iegūt plauktā, un es domāju, ka tas bija tāpat kā jebkuram neatkarīgajam pasaulē. Tā jūs mēģinājāt uzsākt biznesa pamatu. Pirms es sāku Signature, es biju populārs DVD pārdošanas puisis dažādos uzņēmumos, kas ir lielisks darbs 20 gadu vecumā, jo tolaik tas bija seksīgs produkts, un man tas labi padevās. Tā bija iespēja redzēt, veidojot šīs attiecības ar visiem šiem lielajiem mazumtirgotājiem. Tā vietā, lai paņemtu citu cilvēku izstrādājumus un novietotu tos plauktos, kāpēc gan es to neizmēģinot un pārbaudīt, vai es pats varu licencēt filmas un darīt to šādā veidā? Tas vairāk bija saistīts ar manu vajadzību 30 gadu vecumā mēģināt strādāt un darīt pats. Tas bija brīdis manā dzīvē, kad tā bija situācija tagad vai nekad.

Tompsons: Vai jūs uztvērāt šī viļņa virsotni īstajā laikā?

Goldbergs: DVD tirgus tajā brīdī bija sasniedzis savu plato, tāpēc, atskatoties atpakaļ, es, iespējams, sāku ne pārāk izdevīgā laikā. Turpmākajos gados tirgus lēnām samazinājās, un pie apvāršņa parādījās priekšstats, ka šajā pasaulē dominē digitālie spēlētāji. Tomēr tas nebija tas, ko cilvēki skaitīja kā daļu no viņu biznesa plāniem. Tā tas noteikti bija neatkarīgajā pasaulē, bet studijām tas varēja būt savādāk. Es redzu, kas Signature šobrīd ir Apvienotās Karalistes tirgū, un es domāju, ka mēs esam unikāli. Mēs darām lietas ļoti stingrā veidā ar savu zīmogu, taču, runājot patiesi, atskatoties uz pagātni, tas likās: "Vai man ir pietiekami daudz šekeļu, lai nopirktu dažas diezgan vidējas filmas un mēģinātu tās dabūt. mazumtirgotāju, piemēram, Tesco, plauktos. Tāds bija mans MO jau no paša sākuma, lai redzētu, vai varu nopelnīt pietiekami daudz, lai samaksātu rēķinus.

Tompsons: Vai pēdējie desmit digitālās izaugsmes gadi ir mainījuši Signature modeli?

Goldbergs: Ar mājas izklaidi es redzu visus aspektus, vai tas ir SVO
VO
D, TVOD, AVOD vai maksas TV un tā tālāk, ziniet, tas viss ir mājas izklaide. Mērķauditorijas darījuma digitālās uzvedības pieaugums no brīža, kad es sāku uzņēmējdarbību, līdz pēdējiem gadiem, bija patiešām aizraujošs. Kad es 2000. gadu sākumā nodibināju uzņēmumu Apvienotajā Karalistē, Sky bija Sky Box Office, un tas arī bija viss, un, manuprāt, tas pats bija ASV dažādās kabeļtelevīzijas platformās, kur varēja nomāt filmu, bet tā nebija. cilvēki to darīja tāpēc, ka viņi joprojām īrēja un pirka DVD. Radās viedie televizori, un pēkšņi jūs nopelnāt daudz vairāk naudas. Ja jūs nomājat filmu, kāds nospiež pogu un jūs nosūtāt failu, nevis veidojat DVD, izsūtāt to un novietojat to plauktā, tad, ja tā nepārdodas, tā tiek nosūtīta. atpakaļ pie jums. Pat līdz šai dienai mēs gandrīz joprojām pārdodam DVD. Kad es sāku uzņēmējdarbību, tas bija 99 procenti no uzņēmuma; tagad tas, iespējams, ir divi vai trīs procenti. Ja jūs noliekat DVD klientam priekšā, piemēram, pārtikas preču veikalā, tie joprojām tiek nopirkti. Cilvēki vēlas to redzēt, sajust un savākt, un tāda auditorija vienmēr būs. To pašu redzējām ar mūziku un vinila popularitātes atjaunošanos. Tomēr es uzskatu, ka pēc 10, 15 vai varbūt 20 gadiem mani bērni paņems DVD un domās: "Kas tas par velni?" Vai es varu par to noskatīties filmu? Es domāju, ka tam būs sava veida atgriešanās, taču digitālais ir eksponenciāli audzis visos virzienos. Mēs sadarbojamies ar Amazon kā SVOD, TVOD un AVOD platformu, tāpēc mums bija jāpielāgojas un jāgriežas visā garumā, un mēs turpināsim to darīt.

Tompsons: Kāds bija katalizators pēc tam, kad Apvienotajā Karalistē izrādījās dzīvotspējīgs, kas izraisīja izaugsmi, kas pēc tam noveda pie ASV paplašināšanās? Vai ASV paplašināšanās vienmēr bija paredzēta?

Goldbergs: ASV paplašināšanos noteica tikai ražošana. Mēs esam izplatīšanas uzņēmums Apvienotajā Karalistē un dažādās citās teritorijās. 2015. gadā es paņēmu partneri, kurš paņēma daļu no uzņēmuma, un kā daļu no tā viņš mums piešķīra kredītlīniju, lai to attīstītu. Mēs bijām tādā stadijā, kad mājas izklaides pasaulē darījām daudz un dažādas lietas, taču nedarījām neko teatrāli, un šķita, ka nākamais labākais veids, kā attīstīt biznesu, ir teātra darbība.

Tompsons: Kā tas gāja?

Goldbergs: Tā bija katastrofa. Savā ziņā tas bija labi, ka tā bija katastrofa jau pašā sākumā, jo tas mums iemācīja, ka filmu plaša izlaišana neatkarīgā arēnā ir gandrīz neiespējama, lai strādātu ilgtermiņā. Par laimi, filmas, kuras izlaidām pēdējās, mūs pārāk nesabojāja. Vairāk pēc noklusējuma, nevis dizains, mēs domājām: "Ja mēs nevaram nopirkt lielas filmas un izdot tās ar milzīgiem P&A, kā būtu, ja mēs pievērstu uzmanību filmu veidošanai?" Tā mēs arī darījām, un, par laimi, pirmās pāris mūsu uzņemtās filmas bija veiksmīgas, tāpēc finansiāli tas mums darbojās. Es biju savā dzīves posmā, runājot par ASV paplašināšanos, kad tā bija mana ģimene un man bija tikai brīdis mūsu dzīvē, kad mēs teicām: "Pamēģināsim." Mums bija aptuveni 18 vai 19 darbinieki; Man bija patiešām laba vadības komanda. Tas darbojās ļoti labi, un man nebija jābūt tur katru dienu, un es varētu to pārraudzīt no Losandželosas. Es visu laiku biju atpakaļ un uz priekšu, tikos ar aģentiem, sapratu, kā viss darbojas, tāpēc es pieņēmu milzīgo azartspēli un pārcēlos uz šejieni. Es teicu: "Pamēģināsim vienu gadu," es atbraucu kopā ar sievu un trim bērniem. Pēc pieciem gadiem, par laimi, es joprojām esmu šeit, un esam uzņēmuši daudzas filmas, tikai tikko pabeidzam uzņemt līdz šim lielāko. Starpbrīžos notika daudzas lietas, piemēram, uzņēmuma pārdošana un atpirkšana, taču jautājuma ziņā tas bija uzņēmuma ražošanas daļas sākums, kas nozīmēja, ka esam tur, kur esam.

Tompsons: Kad jūs šeit ieradāties, cik pieņemama bija nozare un cik ilgs laiks pagāja, lai jūs nopietni uztvertu nozare kā ražošanas uzņēmums?

Goldbergs: Esmu diezgan sīksts raksturs. Ir vajadzīgs liels noraidījums, lai es beidzot sakravātu savas somas. Jums nav vietas pie galda. Izveidojot izplatīšanas uzņēmumu Apvienotajā Karalistē, jums ir jāatrod ceļš uz tirgu, taču šeit netrūkst producentu uzņēmumu, un mēs esam uzņēmuši tikai dažas filmas, lai gan tajās bija dažas lielas filmu zvaigznes. tos, piemēram, Galīgais rezultāts. Tas mums deva kaut kādu karogu, ko vicināt. Lai gan aģentus, menedžerus, juristus un talantus neinteresē neatkarīgi izplatītāji ārpus ASV, mēs bijām pazīstami starp tirdzniecības aģentiem. Viņiem ir attiecības ar dažādiem spēlētājiem, kas nepieciešami attiecību veidošanai, tāpēc mēs nebijām pilnīgi nezināmi. Gaisā bija jūtams Signature aromāts, un es ļoti lepojos ar visu, ko mēs darām. Sāra Gabriela bija tirdzniecības aģente, nevis no ražošanas fona, un viņa mums pārdeva filmas. Kad es pārcēlos uz šejieni, viņa pameta savu darba vietu, un viņai bija vēlme efektīvi pievienoties, jaunuzņēmumam. Viņa redzēja manas ambīcijas un nāca strādāt ar mani, šo trako producentu, kurš staigā pa pilsētu un maksā cilvēkiem par attīstību, scenāriju rakstīšanu un lietu izvēli. Jūs to pamanāt, jo jūs varat maksāt, tāpēc parasti cilvēki ir gatavi atvērt savas durvis. Man bija vajadzīgi seši līdz deviņi mēneši, lai mēģinātu atrast projektus, kas, mūsuprāt, varētu darboties komerciāli un kurus mēs varētu saņemt finansējumu. Tas nav tāpat kā iziet un iegādāties filmu un pēc tam to izdot. Ir vajadzīgas milzīgas naudas summas, laiks, mēneši, sāpes, asinis, sviedri un asaras, lai mēģinātu tur nokļūt, un tad pandēmija notika tieši tad, kad mēs grasījāmies sākt uzņemt dažas no šīm filmām.

Tompsons: Vai tas jums atturēja tos pašus resursus, kādi bija lielajai studijai? Daudzi no viņiem bija spiesti apstāties vismaz kādu laiku.

Goldbergs: Mēs faktiski iedarbinājāmies un tajā laikā uzņēmām pāris filmas. Pirms Covid bija dažas lietas, ko paveicām, un marta beigās, kad mēs Īpašums, tas nozīmēja, ka pagājušajā gadā bijām producējuši sešas filmas, un es ar to ļoti lepojos, un mums ir vēl četras, kuras esam bloķējuši un gatavi iet cauri līdz gada beigām. Iespējams, ka uz šīfera ir vēl 15 līdz 20, kas sēž uz apakšgrupas soliņa un gatavojas dažādos veidos. Tas ir bijis ceļojums, kopš es šeit ierados 2017. gada vasarā. Es nespēju noticēt, ka esam šeit jau piecus gadus, un ilgu laiku esam iestrēguši mājās. Īpašums bija viens no tiem projektiem jau no paša sākuma, kurā mēs izgājām, izmantojām iespēju kopā ar rakstnieku izstrādāt scenāriju un cerējām, ka mēs tur nonāksim. Es paskatos uz sevi pirms pieciem gadiem, un es neteiktu, ka man tas šķita viegli, taču es nezināju, ka būs tik grūti uzņemt filmu. Tajā pašā laikā mēs tagad esam izveidojuši sevi vietā, kur durvis ir atvērtas, un katru dienu mēs saņemam projektus no visdažādākajiem cilvēkiem, un tas ir ļoti aizraujoši. Mēs esam paplašinājuši komandu, un šeit strādā pieci cilvēki. Kopš uzņēmuma atpirkšanas Apvienotajā Karalistē mums tagad ir vairāk nekā 42 darbinieki no ASV un Apvienotās Karalistes. Filmu skaits, ko mēs šeit veidojam, neietver lietas, ko mēs darām Apvienotajā Karalistē. Mēs esam apņēmušies izveidot vismaz četrus vai piecus projektus arī Apvienotajā Karalistē, un tas ļoti labi sanāk.

Tompsons: Runājot par budžetiem, kāda ir smilšu kaste, kurā Signature patīk spēlēt?

Goldbergs: Pagājušajā gadā mēs uzņēmām trīs vai četras filmas 1 miljona dolāru budžeta diapazonā, kas bija koncepcijas, nevis aktieru vadītas, un mums patīk to darīt. Mums tas der. Mūs virza redzēt, kas darbojas izplatīšanas pasaulē, un, ja mēs varam līdzināties tam, veidojot filmas, kas ir izturīgas, pat ja tām nav liels aktieru sastāvs, mēs esam ieinteresēti to darīt. Mums arī patīk strādāt 5–10 miljonu ASV dolāru vērtā asa sižeta trillerī, kurā ir nepieciešams kāds aktieru elements, kas ir saprātīgs, lai skaitļi darbotos. Tad ir tādas filmas kā Īpašums; 15 līdz 20 miljonu dolāru plus budžets, kur tā ir filma, kas, mūsuprāt, ir izcilas filmas ar fantastiskiem filmu veidotājiem un aktieriem, kas, mūsuprāt, patiks skatītājiem visā pasaulē. Tajā ir Tonija Koleta, Tomasa Hadena Čērča, Anna Farisa un Ketlīna Tērnere. Mēs lepojamies ar to, ko darām, taču acīmredzot šīs liela budžeta filmas, kuru pamatā ir aktieru sastāvs, aizrauj arī daudzus citus cilvēkus, kuri vēlas nākt ar mums strādāt. Sajūta apkārt Īpašums, produkcijas lielums un aktieru loks ir atvēruši mūsu acis, lai darītu vairāk līdzīgu lietu.

Tompsons: Jūs sakāt, ka šīs prestižās filmas ir paredzētas jums, tāpēc vai vēlaties gūt nopietnus panākumus teātra jomā, teātra un straumēšanas apvienojumā un, iespējams, balvu cienīgā saturā?

Goldbergs: Tas, ko mēs redzam tagad, nekad nebūtu noticis pagātnē, jo teātris to nekad nepieļautu, bet tagad viņi to nevar apturēt. Ja izrādīsies, ka mēs atlaižam Īpašums teatrāli tas būtu fantastiski. Tomēr, ja tas nonāk SVOD platformā, piemēram, Netflix, Amazon vai Hulu, visi šie puiši saņem Oskarus un citas nozīmīgas balvas par viņu filmām, kas tiek izlaistas tieši straumēšanai. Es visu laiku esmu pilnībā atvērts diskusijām par to, kā filmas tiek izlaistas.

Tompsons: Vai šajā nozarē 2022. gadā ir piecu gadu plāns? Vai tev ir viens? Vai jums tagad ir tāda iespēja, kad lietas mainās?

Goldbergs: Jūs esat trāpījis tieši tā. Esmu sniedzis dažas intervijas pagātnē, un cilvēki parasti man jautā: "Kāds ir piecu gadu plāns?" Ja jūs tikko pirms pieciem gadiem teiktu, ka es to darītu, es pat nedomāju, ka būtu teicis: "Tas ir tas, ko es gribu darīt." Mēs tikko sākām to izpētīt; mēs pārcēlāmies uz šejieni un domājām, ka būtu jauki, ja mēs varētu uzņemt pāris filmas. Visas lietas, kas notika starplaikā, es nekad nebūtu paredzējis. Ir ļoti grūti pateikt, kas notiks pēc trim vai pieciem gadiem, bet man ir skaidra ambīcija turpināt strādāt ar lieliskiem filmu veidotājiem. Es vēlos nākamo piecu gadu laikā uzņemt vēl duci filmu, attīstīt izplatīšanas biznesu tādā veidā, kā tas ir turpinājis augt, un saglabāt šo trajektoriju. Mēs pārdevām Signature un atpirkām to. Ar mani strādā jauns investors. Es neplānoju pārdot vai veikt IPO, jo man patīk mūsu neatkarība, uzņēmuma kontrole un viss, kas attiecas uz izplatīšanu un ražošanu. Spēja finansēt filmas pašiem ir fantastiska cepure, kurā mēs varam būt sava likteņa saimnieki. Tas ir gadījums, kad tiek jautāts: "Ko mēs ar to varam darīt?" Mēs redzam šo nākamo posmu kā Signature 3.0, un es nevaru būt vairāk satraukti par to, kas būs nākotnē.