Signet juvelieri gūst lielu uzvaru Zilās Nīlas stratēģiskajā iegādē

Signet juvelierisSIG
s tikko paziņoja, ka parakstījis a galīgā vienošanās lai iegādātos Blue Nile, dimantu juvelierizstrādājumu biznesa novatorisku digitālo traucējumu radītāju, kas dibināts 1999. gadā.

Paredzams, ka trešajā ceturksnī tiks noslēgts 360 miljonu dolāru skaidras naudas darījums, Blue Nile piedāvā vairāk nekā 650,000 500 dimantu kara lādi, vairāk nekā trīs miljonus tiešsaistes klientu un pārdošanas apjomu, kas pārsniedz XNUMX miljonus ASV dolāru, Signet, kas jau ir pasaulē vadošais dimantu juvelierizstrādājumu mazumtirgotājs.

Šis ir jau otrais lielākais Signet iegādes gadījums nepilna gada laikā pēc reģionālā, 25 veikalu iegādes pagājušā gada rudenī. Diamonds Tiešā ķēde par 490 miljoniem dolāru.

Pēc slēgšanas Blue Nile pievienosies Jarads, Diamonds Direct un Džeimsam Allenam, citam DTC juvelierim, Signet Accessible Luxury segmentā. Un tas pietuvinās Signet 7.8 miljardu ASV dolāru mērķim - 9 miljardu ASV dolāru gada pārdošanas apjomi.

Šīs ziņas sekos neilgi pēc tam Zilās Nīlas paziņojums tā bija pievienojusies Mudrick Capital, lai ceturtajā ceturksnī publiskotu uzņēmumu. Tolaik Blue Nile tika novērtēts 873 miljonu ASV dolāru apmērā ar cerībām, ka tas radīs 450 miljonus ASV dolāru kapitālu.

Taču, ņemot vērā pašreizējo ekonomisko nenoteiktību un strauji augošo inflāciju, kas liek patērētājiem atturēties no izvēles tēriņiem, Signeta putns rokā ir labāks par diviem IPO krūmājā.

"Pievienojoties Signet, mēs paplašināsim savu augstākās kvalitātes zīmolu un izsmalcinātu juvelierizstrādājumu piedāvājumu miljoniem jaunu klientu, vienlaikus nodrošinot jaunas iespējas mūsu vadošajam e-komercijas biznesam, kas radīs papildu izaugsmes iespējas Blue Nile," sacīja Šons Kells, Blue Nile izpilddirektors. , paziņojumā.

Kā jau Signet raksturīgi, tas nejaucas ar iegūto zīmolu slepeno mērci. Un tas, visticamāk, daudz mācīsies no Blue Nile pierādītās līderības dimantu pārdošanā, ko Forbes.com līdzstrādnieks Stīvs Denni dēvē par “saskaņotu mazumtirdzniecību”.

Papildus izcilām dimanta rotaslietu pārdošanas jomām internetā, Blue Nile ir pilnveidojis izstāžu zāles modeli, kurā nav daudz preču.

Tirdzniecības centrā "Blue Nile" darbojas aptuveni 20 izstāžu zāles, un tās ir fiziskas vietas, kur personīgie juvelieri apkalpo klientus bieži vien grūtajā ceļā, iegādājoties saderināšanās gredzenu vai citu izcilu dimanta rotaslietu. Zilās Nīlas juvelieri palīdz klientiem orientēties uzņēmuma milzīgo dimantu krājumos, pielāgot savu detaļu dizainu un vadīt tos, veicot pasūtījumus tiešsaistē.

Blue Nile ziņo, ka tās izstāžu zāles ievērojami palielina slēgšanas ātrumu un pasūtījuma lielumu, salīdzinot ar pasūtījumiem tikai vietnē. Turklāt tie par 80% palielina pārdošanas apjomu tirdzniecības zonā, kur atrodas izstāžu zāles.

Intervijā ar Kellu par Blue Nile IPO plāniem viņš dalījās, ka ieņēmumi no publiskošanas tiks izmantoti, lai paplašinātu izstāžu telpu tīklu un turpinātu paplašināties starptautiskā mērogā. Visticamāk, tas būs virziens, kuram Signet sekos, salokot Blue Nile.

Tiešsaistes juvelierizstrādājumu mazumtirdzniecības iespēju izmantošana ir bijusi Signet prioritāte, kopš pandēmija izjauca tā galveno veikalu mazumtirdzniecības biznesa modeli. 2020. gada fiskālā tieši pirms pandēmijas e-komercijas pārdošanas apjomi veidoja 12.2% no uzņēmuma kopējiem 6.1 miljarda ASV dolāru un tā vienīgais izaugsmes segments, pieaugot par 10%, savukārt tradicionālie pārdošanas apjomi samazinājās par 0.7%.

Salīdzinājumam, 2022. gada fiskālā e-komercijas pārdošanas apjoms sasniedza 1.5 miljardus ASV dolāru, kas ir gandrīz 20% no kopējiem ieņēmumiem un vairāk nekā divas reizes salīdzinājumā ar 2020. gada fiskālajiem ieņēmumiem.

"Ieguldījumi, ko esam veikuši mūsu savienotās tirdzniecības iespējās un diferencētajā reklāmkarogu sortimentā un mārketingā, ir veicinājuši nozīmīgu akciju pieaugumu, visās kategorijās un visos baneros apsteidzot juvelierizstrādājumu nozares izaugsmi," paziņoja Signet izpilddirektore Džina Drosa, paziņojot par uzņēmuma 2022. gada finanšu rezultātiem.

Blue Nile iegāde sniegs vērtīgu ieskatu, zināšanas un resursus, lai turpinātu Signet centienus pilnībā realizēt uzņēmuma savienotās tirdzniecības iespējas. Un tas nodrošinās Signet piekļuvi jaunākai, pārtikušākai un etniski daudzveidīgākai klientu bāzei, kas nodrošina ērtu iepirkšanos mainīgajā daudzkanālu iepirkšanās vidē.

Zilās Nīlas iegāde ir īpaši savlaicīga, jo ekonomiskie pretvējš jau pūš Signeta virzienā. Līdz ar šo paziņojumu Drosos pārskatīja uzņēmuma iepriekšējās vadlīnijas, lai samazinātu, tagad sagaidot, ka 2023. gada fiskālie ieņēmumi samazināsies no 7.6 līdz 7.7 miljardiem ASV dolāru, no 8.03 līdz 8.25 miljoniem ASV dolāru.

"Mēs redzējām pārdošanas apjomu samazināšanos jūlijā, jo mūsu klientus arvien vairāk ietekmēja straujā inflācija," viņa teica paziņojumā. "Tāpēc esmu gandarīts, ka pārskatīto vadlīniju rezultātā mūsu ieņēmumi ir palielinājušies par aptuveni 25%, salīdzinot ar 20. finanšu gada pirmspandēmijas periodu."

Viņa arī norādīja, ka Zilās Nīlas iegāde nebūs produktīva līdz 2024. gada ceturtajam ceturksnim, piebilstot, ka "sinerģijas, visticamāk, sāks īstenoties jau 2023. gada ceturtā ceturkšņa fiskālā".

Neilgi pēc pievienošanās uzņēmumam 2017. gadā Džina Drososa ieviesa trīs gadu pārveides plānu ar nosaukumu “Ceļš uz spožumu”. Sasniedzot savus kritērijus, uzņēmums uzsāka vēl vērienīgāku nākamo posmu ar nosaukumu "Iedvesmojošs spožums” martā 2021.

“Iedvesmojošā spožuma” iezīmes bija paplašināt un atšķirt uzņēmuma lielos reklāmkarogus, palielināt pakalpojumu ieņēmumus, izveidot pieejamos luksusa un vērtību segmentus un paātrināt digitālo e-komerciju.

Blue Nile iegāde pārbauda visas šīs rūtiņas. Vārdu sakot, tas ir "izcili".