Simon Property izpilddirektors cenšas radīt jaunu pārdošanas notikumu, pieaugot inflācijai

Deivids Saimons, valsts lielākā iepirkšanās centra īpašnieka izpilddirektors, vēlas izveidot jauna veida ikgadēju iepirkšanās ekstravaganci, jo patērētāji arvien vairāk jūt inflācijas šķipsnu gandrīz visur, kur viņi dodas.

Domāt Amazone Prime Day, bet mazumtirdzniecības centriem.

Šis pasākums, ko nosauca par "Nacionālo tirdzniecības vietu iepirkšanās dienu". Simon Property Group, ir domāts cilvēkiem, kuri meklē lielas atlaides visam, sākot no jaunām drēbēm un kedām līdz saulesbrillēm un bagāžai, Saimons pastāstīja CNBC nesenā Zoom intervijā.

Pirmā iterācija notiek šajā nedēļas nogalē nekustamā īpašuma īpašnieka 90 augstākās kvalitātes tirdzniecības vietās un Mills zīmola tirdzniecības vietās ASV Aptuveni 300 mazumtirgotāju no J.Crew līdz Banana Republic Puma piedalīsies, piedāvājot darījumus tikai šajās vietās, norāda Simon Property. Tas ir viens no veidiem, kā tirdzniecības centra īpašnieks sadarbojas ar saviem īrniekiem, lai piesaistītu naudas trūkuma patērētājus iepirkties, jo budžeti tiek samazināti un mazumtirgotāji ir konkurētspējīgāki par pircēju dolāriem.

Mazumtirgotāji no mērķis uz Plaisa viņu krājumu līmenis ir mainījies, jo no ārzemēm ierodas aizliktas preces, tajā pašā laikā patērētāji novirza savus tēriņus no tā dēvētajām pandēmijas kategorijām, piemēram, sporta biksēm un biroja mēbelēm.

CNBC runāja ar Saimonu, kā arī Simon Property Premium Outlets un tā Mills biznesa prezidentu Geriju Dankanu un mārketinga vadītāju Mikaelu Taigesenu par šīs nedēļas nogales notikumu, mazumtirdzniecības nozares stāvokli un amerikāņu patērētājiem.

Tālāk esošā saruna ir rediģēta skaidrības un īsuma labad.

Kāpēc Simon Property Group izveidoja šos iepirkšanās svētkus un nolēma to vadīt šajā nedēļas nogalē?

Saimons: Ideja tika izstrādāta 2019. gada sākumā. Un tad mēs nevarējām to visu sakārtot. Mēs plānojām to darīt 2020. gadā, un Covid nogalināja mūsu plānu. Tāpēc mēs vienmēr esam gribējuši to darīt.

Iemesls patiešām bija atdot patērētājam mūsu īpašo akciju un piedāvājumu ziņā. Bet arī Simon tirdzniecības vietās ir lieliski zīmoli. Un mēs vēlamies, lai viņi būtu vissvarīgākie. Mēs to darīsim katru gadu, un, ņemot vērā zināmu inflācijas spiedienu, tas nevarētu notikt labākā laikā.

Thygesen: Mēs esam ielikuši to starp tradicionālajiem reklāmas logiem, tāpēc piemiņas diena ir beigusies un atgriešanās skolā nav sākusies.

Kāda ir bijusi jūsu mazumtirdzniecības īrnieku uzņemšana ar atlaidēm un citiem stimuliem, lai mudinātu cilvēkus iznākt un iepirkties?

Saimons: Mums ir 300 mazumtirgotāju, bet es ceru, ka nākamgad mums būs 1,000. Mēs plānojam to izmantot katru gadu. Un, protams, šī ir mūsu diena, taču mēs priecājamies par dalību no jebkura tirdzniecības vietas īpašnieka, kas vēlas piedalīties.

Kādi ir jūsu tirdzniecības centriem, salīdzinot ar Simon Property Group tāda paša nosaukuma iepirkšanās centriem, jo ​​īpaši uz karstās inflācijas fona un ar vairāk patērētāju, kuri meklē ietaupījumus?

Saimons: Mēs esam patiesi, ļoti apmierināti ar mūsu pilnas cenas biznesu. Mūsu tirdzniecības vietu bizness ir bijis ļoti stabils un arī aug. Mums ir tirdzniecības vietas, kas atrodas lielākajos tūrisma tirgos — Desert Hills, Sawgrass Mills —, un mēs sākam redzēt, ka tās atkal sasniedz [pārdošanas rekordu], jo mēs redzam, ka atgriežas vairāk nekā vietējais tūrisms. Es sāku redzēt starptautiskais tūrisms Atgriezies.

Atklāti sakot, es domāju, ka ASV ir vieta, kur notiek darbība. Mums šajā valstī notiek daudz lielisku lietu. Es domāju, ka jūs redzēsiet, ka piegāde atgriezīsies. Paskaties uz Intel, viņu apņemšanās. Tesla Jūs iet uz leju sarakstā, mazāk paļaušanās uz Ķīnu. Un mēs to redzam no starptautiskiem mazumtirgotājiem, kuri vēlas augt ASV un saka, ka šī ir labākā vieta, kur būt.

Mēs redzam, ka daudzi mazumtirgotāji šobrīd izdomā, kā pārvaldīt papildu krājumus. Vai redzat kādu no viņiem, kas vēlas izkraut šīs preces, izmantojot savu tirdzniecības vietu biznesu?

Dankans: Tas, ko mēs redzējām gada sākumā un pat 2021. gada lielākajā daļā, bija tas, ka īrniekiem nebija pietiekami daudz produktu, jo viņiem bija piegādes ķēdes problēmas, kas nāca no Āzijas — noteikti apģērbu un apavu kategorijās. Un tas lielā mērā ir novērsts.

Tagad cilvēki tērē, bet viņi ir piesardzīgi attiecībā uz to, kur viņi tērē, un vēlas, lai viņu nauda tiktu novirzīta tālāk. Tirdzniecības vietas arī turpmāk būs ļoti vērtīgs resurss viņiem un mums. Bet mēs neko neesam dzirdējuši par mazumtirgotājiem, kuriem būtu liels krājumu pārpilnība. Mēs veidojam dažus uznirstošos veikalus ar dažiem puišiem, kuriem ir šī problēma, bet es neredzu, ka tā būtu plaši izplatīta.

Saimons: Es pastiprināšu Gerija teikto: tas ir patiešām selektīvs šeit un tur. Un tas ir vairāk derību par to, kas notiek tagad. Jūs to redzat no daudziem tirdzniecības centru mazumtirgotājiem, ja jūs [nodarbojaties] ar ģērbšanos, rotaslietām un pasākumiem saistībā ar pasākumiem, jums klājas ļoti labi. Vai atceries, kad domājām, ka 2020. gadu sākums būs paredzēts izbraukšanai ar draugiem? Tas gluži nenotika. Tas notiek šogad.

Ja mazumtirgotājiem ir neliels krājumu pārpalikums — jo, kā teica Gerijs, patērētājs ir nedaudz piesardzīgāks —, tas patiesībā nāk par labu tirdzniecības vietu biznesam. Mēs redzēsim, vai tas patiešām notiks, bet tas nekādā gadījumā nav bijis plaši izplatīts.

Kādas citas patērētāju uzvedības izmaiņas jūs novērojat?

Saimons: Mēs esam ļoti jutīgi pret to, ko patērētājs piedzīvo, un tāpēc vēlamies izdomāt, kā palielināt savus dolārus. Ir arī pāreja uz ģērbšanos. Mēs redzam patiešām labu pieprasījumu šajā jomā.

Skaidrs, ka patērētājs ar augstākiem ienākumiem nav mainījis savu uzvedību. Tie, kuriem ir zemi ienākumi, ir pakļauti spiedienam, un tas ir tas, uz ko mēs koncentrējamies. Šis patērētājs rada bažas, un mēs cenšamies izdomāt, kā palīdzēt.