Sociālo mediju ietekmētāji palīdz sievietēm VC gūt panākumus līdzekļu vākšanā

Jauni pētījumi izceļ neveiksmīgu paradoksu:

• Visi dibinātāji saskaras ar lielāku investoru pārbaudi, bet sievietes dibinātājas sejas vēl vairāk, saskaņā ar Sēklu kārta 2021.–22. gadā: tirgus piemērotības pierādīšana un monetizācija nenoteiktības apstākļos ar DocSend.
• Tomēr šie uzņēmumi ir izturīgāks, Saskaņā ar Viss: sievietes dibinātājas ASV VC ekosistēmā autori PitchBook, Beyond the Billion, JP Morgan, Apex un Pivotal Ventures. Sieviešu dibinātājiem bija zemāks degšanas līmenis, ievērojamāks novērtējuma pieaugums agrīnā stadijā un zemāks novērtējuma kritums vēlīnā posmā, salīdzinot ar uzņēmumiem, kuru dibinātāji bija tikai vīrieši.

Kas meitenei jādara?

Izmantojiet viņas bagātību, lai novērstu dzimumu līdzekļu vākšanas atšķirības. Sieviete akreditēti investori var ieguldīt sieviešu dibinātājos kā ierobežoti partneri (LP) sieviešu vadītos riska kapitāla fondos. Ieguldot šajos riska fondos, sievietes var ietekmēt viņu vērtības, padarīt pasauli labāku un novērst dzimumu atšķirības.

Sievietes riska kapitālistu ģenēze

Kerija Kolberta bija naftas un gāzes nozares izpilddirektore. Viņa daudz uzzināja, atrodoties tur, bet nebija aizrautīga ar nozari. Tomēr Hilcorp Energy Company panākumi, kurā strādāja Kolberts, ļāva viņai doties pensijā 38 gadu vecumā. Iedvesmojoties no dibinātāja un uzņēmuma vadības, viņa vēlējās nodarboties ar uzņēmējdarbību, ar ko viņa bija aizrautīga.

"Es sāku sazināties ar zīmoliem, kas man patika, un to dibinātājiem pakalpojumā Instagram," sacīja Kolberts. "Tās bija pirmās dienas, kad jūs varējāt diezgan ātri augt Instagram, un es kļuvu par nelielu ietekmētāju."

Viņa arī sāka investēt sieviešu dibinātos zīmolos.

Ieguldījumi sieviešu dibinātos uzņēmumos bija jautri. Kolbertam bija liela atdeve, un darījumu plūsma bija lielāka, nekā viņa varēja personīgi ieguldīt. Viņa nolēma izveidot riska kapitāla fondu — Curate Capital —, kura mērķis ir paātrināt panākumus sieviešu dibināti uzņēmumi sievietēm. "Man bija darījumu plūsmas daļa," viņa teica. "Bet man bija daudz ko mācīties par līdzekļu vākšanu un administrēšanu." Ar nosūtīšanas palīdzību viņa ar ekspertiem aizpildīja robus savās zināšanās.

Piemērotība mērķa tirgum ļauj par 50% pārsniegt riska kapitāla fonda mērķi

Kolberta vēlējās izveidot Curate Capital 2020. gada sākumā, taču Covid-19 pandēmijas ekonomiskā nenoteiktība lika viņai atlikt līdzekļu vākšanu par aptuveni gadu. 2021. gadā viņa sāka sazināties ar saviem kolēģiem, galvenokārt vīriešiem, no naftas un gāzes nozares. Viņi nesaņēma sieviešu dibināto uzņēmumu vērtību piedāvājumus. Līdzekļu vākšana apstājusies.

"Es sāku runāt par Curate Capital vietnē Instagram," sacīja Kolberts. Tā vietā, lai koncentrētos uz finansējuma trūkumu sieviešu dibinātājiem, viņa koncentrējās uz pozitīvo. Sievietes ir nepietiekami finansēts un ar augstu veiktspēju. "Pat ja jums ir vienalga, kā labot šo kļūdu, pastāv arbitrāžas iespēja."

Izmantojot sieviešu dibinātu uzņēmumu zemāko novērtējumu un labākus rezultātus, jūs varat gūt labāku peļņu nekā tad, ja ieguldāt vīriešu dibinātos uzņēmumos.

Sievietes ieguva vērtības piedāvājumu, investējot sieviešu dibinātājos, izmantojot riska kapitāla fondu. Saskaņā ar Kā sievietes (un vīrieši) iegulda jaunuzņēmumos, sievietes akreditētās investores ir uzņēmīgas pret risku.* Sievietes biežāk nekā vīrieši atkāpjas no saviem ieguldījumiem, ieguldot fondos, kas iegulda vairākos uzņēmumos, ieguldot ilgtermiņā un ieguldot privātos uzņēmumos, lai dažādotu savu portfeli. .

Kolberts vēlējās padarīt ieguldījumus riska fondā pieejamus. Vidēji LP izrakstīja čekus par USD 100,000 XNUMX, taču viņai bija pietiekami daudz rīcības brīvības. Pētījumi atklāj, ka gandrīz trīs ceturtdaļas akreditēto investoru ieguldītu jaunuzņēmumos, ja saistības bija 25,000 XNUMX USD.

Arī vārdiem ir nozīme. Lai pārvarētu zināšanu plaisu, Kolberts izmantoja saprotamu valodu. "Ieguldījumi riska kapitālā ir necaurredzami, sava veida melnā kaste, ko lielākajai daļai sieviešu apvij noslēpums," viņa teica. Kolberts demistificē ieguldījumus riska kapitālā, runājot vienkāršā angļu valodā.

"Vairāk nekā 60% manu investoru uzzināja par Curate Capital, izmantojot Instagram," sacīja Kolberts. "Esmu ļoti sajūsmā par to, kā esmu aktivizējusi jaunu sieviešu investoru paaudzi." Vairāk nekā puse VP pirmo reizi iegulda privātos uzņēmumos.

Curate Capital mērķis bija piesaistīt 10 miljonu ASV dolāru riska fondu. Tas pārsniedza sākotnējo mērķi par 50%, piesaistot 15 miljonus ASV dolāru, lai tos ieguldītu sieviešu dibinātājos.

Nauda un mārketings: sociālo mediju ietekmētāju spēks

Ietekmētāju mārketinga veicināšana var dot milzīgu vērtību jaunajiem zīmoliem. Tomēr šie sociālo mediju tendenču noteicēji vēlas saņemt kompensāciju par saviem centieniem. Uzņēmumiem kā jaunizveidotiem uzņēmumiem nav budžeta, ko maksāt.

Ietekmētājiem trūkst laika, un viņiem nav laika rūpīgi izpētīt starta investīciju iespējas. Taču viņi saprot profesionāli pārvaldīta procesa vērtību, ko nodrošina riska fonds.

Ietekmētāji nodrošina būtisku finansējumu un mārketingu, ieguldot Curate portfeļa uzņēmumos. Ja uzņēmums ir veiksmīgs, viņi gūst labumu, kad uzņēmums pārdod kādam citam un peļņu sadala fonds.

Kad Kolberta uzzināja, ka Packed Party, viens no Curate portfeļa uzņēmumiem, laiž klajā jaunu peldbaseinu kolekciju lielam mazumtirgotājam, viņa nosūtīja īsziņu ietekmes investoram, kuram bija attiecības ar šo mazumtirgotāju. "Es esmu par to," bija atbilde. Sekoja ieraksts par vasaras izklaidi brīvā dabā.

"Trīsdesmit procentus no mūsu kapitāla nāk no ietekmējošām sievietēm," sacīja Kolberts. "Kopā šiem 20 ietekmētājiem ir 10 miljoni sekotāju, un viņi ir ieguldījuši 4 miljonus ASV dolāru."

Kā jūs varat izmantot sociālos medijus sava uzņēmuma izaugsmei?